מהי מכירות דומה?
מהי מכירות דומה? מכירות בדומה לדומה משמשות כמדד צמיחה מותאם הכולל הכנסות שנוצרו מחנויות או מוצרים בעלי מאפיינים דומים תוך השמטת כל אחד עם הבדלים מובהקים שעלולים להטות את המספרים. מכירות בדומה לדומה מכונות גם מכירות בחנויות דומות, מכירות בחנויות זהות או מכירות בחנויות זהות.
מהי מכירות דומה? – מכירות בדומה לדומה מכונות גם מכירות בחנויות דומות, מכירות בחנויות זהות או מכירות בחנויות זהות.
מהי מכירות דומה? – נקודות מרכזיות
הבנת מכירות 'אהבתי'
מכירות בדומה לדומה משמשות כשיטה לניתוח פיננסי המשמשת כדי לזהות אילו מהמוצרים, החטיבות או החנויות של החברה תורמים לצמיחתה ואילו נמצאים בפיגור. זה גם לא כולל גורמים זרים שעלולים לנפח באופן מלאכותי את המספרים, כגון רכישה זרה גדולה.
ניתוח מכירות בדומה לדומה עוזר לחברות ולמשקיעים לקבל תובנה לגבי המוצרים התורמים לצמיחה או לירידה של החברה. הוא משמש בדרך כלל בעת השוואת מכירות פרטנית, כגון השוואת מכירות באזורים ספציפיים או השוואת שני קמעונאים המוכרים מוצרים זהים. זה מועיל במיוחד כאשר חברה מפעילה יותר מסוג אחד של פעילות קמעונאית, כמו חנויות Walmart ו-Sam's Club של Walmart Inc.
כאשר מנתחים מכירות בדומה לדומה, הפלחים מקובצים בדרך כלל כדי להציג את אחוזי הצמיחה שלהם לתקופת זמן מסוימת. כמו בכל ניתוח פיננסי, ניתן להשוות נתונים דומים לאותו רבעון בשנה קודמת, ברבעון הקודם או במספר רבעונים עוקבים.
היתרונות של מכירות "לייק לדומה".
חברות קמעונאיות משתמשות לרוב במדד 'אהבתי' עבור התובנה שלהן לגבי חנויות קיימות לעומת חנויות שנפתחו לאחרונה. אם לחברה קמעונאית יש קצב גידול גבוה במכירות בחנות דומה וקצב גידול גבוה בהכנסות, ניתן לראות בכך סימן לכך שחנויות מבוססות מניבות צמיחה. אם לחברה יש קצב גידול ממוצע של מכירות בחנות דומה אך קצב גידול הכנסות כולל גבוה, זה יכול להיות סימן לכך שחנויות חדשות או מוצרים חדשים מושכים את תשומת הלב של הקונים.
מדדי מכירות בדומה לדומה עוזרים לחברות לדעת אם מוצר או חנות תורמים לשורה התחתונה שלו ואם הוא חווה צמיחה רצויה. זה גם יכול לעזור לחברות להחליט אם כדאי לפתוח מיקום חדש או להרחיב את הייצור. כמו כן, מכירות בדומה לדומה יכולות לחשוף אם חנות חדשה לוקחת מכירות ממקומות מבוססים, מה שמכונה קניבליזציה.
כיצד לשפר מכירות דומה לדומה
שיפור המכירות בדומה לדומה מתורגם להגדלת ההכנסות ושורה תחתונה בריאה יותר. כדי לשפר את המכירות בדומה לדומה, חברות יכולות להשתמש במספר אסטרטגיות.
קידום מכירות ומכירות הם דרכים אפקטיביות להגדלת המכירות ולהנעת תנועה, וזה מייחד את העסק מהמתחרים שלו. יש לתכנן ולבצע את האירועים הללו בקפידה כדי להגן על הרווחים ולעודד לקוחות להמשיך ולרכוש. כאשר עושים זאת כהלכה, נאמנות הלקוחות עולה ולקוחות חדשים מומרים.
חברות יכולות גם להגדיל את המכירות בדומה על ידי איסוף מידע על לקוחות ושימוש בו כדי להרחיב את בסיס הלקוחות שלהן ולהגדיל את המכירות. איסוף נתוני לקוחות יכול לעזור לחברות לזהות מה חשוב ללקוחות וכיצד ליצור מבצעים ומכירות עתידיים. ניתן להשיג זאת באמצעות תוכניות תמריצים או תגמולים, לפיהן נאספים נתוני לקוחות בתמורה לתגמולים וגישה בלעדית או מוקדמת למכירות. והכי חשוב, חברות יכולות להישאר מול הלקוח, לקדם מוצרים חדשים ולהציע עסקאות לעידוד רכישות.
נסיבות ייחודיות
דיווח הרבעון הרביעי של חברה הוא לעתים קרובות הזמן הטוב ביותר להסתכל על תוצאות החברה, ובמיוחד על מדדי המכירות שלה בדומה לדומה, שכן הוא מספק השוואה המבוססת על שנת הכספים המלאה ושנת הכספים הקודמת.
בנוסף לדיווח על הכנסות ממכירות לפי מכירות בחנויות דומות או מכירות בחנויות גיאוגרפיות, חברות עשויות להשתמש בגישות פילוח אחרות שכדאי לעקוב אחריהן. בפרט, חברות גלובליות צריכות להתמודד עם שערי חליפין זרים, מה שיכול להשפיע על הכנסות המכירות. רבות מהחברות הללו יכללו פרטים על התאמות מטבע וכיצד הן השפיעו על המכירות והרווח הנקי.
דוגמה בעולם האמיתי
מכירות בדומה לדומה או בחנויות זהות שולטות בדרך כלל בפתיחה ובסגירות על ידי הכללת רק מיקומים שפועלים במשך שנה או יותר. זה גם המפתח לבידוד זרזי צמיחה.
מקדונלד'ס קורפ דיווחה על עלייה של 7.5% במכירות עולמיות ברבעון הראשון של 2021 עם עלייה של 13.6% במכירות בחנויות המקבילות בארה"ב, בעוד שסה"כ המכירות/הכנסות עלו ב-9% בסך הכל. מה זה אומר לנו? מקדונלד'ס פתחה הרבה חנויות חדשות אבל מכירות החנויות הקיימות גדלו באופן צנוע יחסית.
