מה זה בית פתוח?
מה זה בית פתוח? בנדל"ן, בית פתוח הוא זמן מתוכנן שבו בית או דירה אחרת מיועדים להיות זמינים לצפייה על ידי קונים פוטנציאליים. בדרך כלל, הבעלים או השוכרים מפנים את הבית כאשר המתווך מקיים בית פתוח. המונח "בית פתוח" יכול להתייחס גם לנכסי הנחלה עצמם; בכל מקרה, הוא חל על דירות המוצעות למכירה על ידי הבעלים. הם מתקיימים לעתים קרובות כדי לפרסם קהילה חדשה שפותחה.
מה זה בית פתוח? – המונח "בית פתוח" יכול להתייחס גם לנכסי הנחלה עצמם; בכל מקרה, הוא חל על דירות המוצעות למכירה על ידי הבעלים. הם מתקיימים לעתים קרובות כדי לפרסם קהילה חדשה שפותחה.
מה זה בית פתוח? – נקודות מרכזיות
1:42
לחץ על הפעל כדי ללמוד הכל על בתים פתוחים
איך עובד בית פתוח
בשוק הנדל"ן, קנייה ומכירה של נכס היא דוגמה לשוק לא נזיל יחסית עם מוצרים לא דומים. כל בית יהיה שונה מהאחר, גם אם הם נמצאים באותה שכונה או אפילו באותו בלוק. במהלך בית פתוח, המוכר או סוכן המוכר מאפשר לקונים פוטנציאליים להיכנס ולטייל בנכס בשעות הפנאי או בהדרכת מתווך.
המטרה של בית פתוח היא להבטיח עניין מהקונים. בתים פתוחים מאפשרים לקונים המעוניינים להקדיש זמן להסתכל על הבית והנכס שמסביב, במקום פגישה קצרה יותר של אחד על אחד עם מתווך.
בתים פתוחים רבים מתרחשים בסופי שבוע – בימי ראשון במיוחד, והברוקרים משתמשים בבאנרים ובקולות תרועה אחרות כפרסומות. בתקופת בית פתוח, הבעלים שומרים על הבתים נקיים ומאורגנים כדי למשוך קונים פוטנציאליים. חלק מהבעלים או הסוכנים מגישים גם קפה, קוקטיילים או מתאבנים באירועים אלה.
יתרונות וחסרונות של בתים פתוחים
עבור אנשים המנסים למכור את בתיהם, בית פתוח מספק הזדמנות למשוך קונים מעוניינים לנכס. אירוע מבוצע היטב יכול ליצור התרגשות לגבי הבית ואולי להוביל להצעה. מתווכים רבים מייעצים ללקוחותיהם לקיים בית פתוח בסוף השבוע הראשון לאחר שהנכס יוצא למכירה.
גם אם האירוע לא תופס רוכש, בית פתוח עדיין יכול להועיל. כאשר מבקרים עוברים בבית, הם צפויים לדון בתפיסותיהם לגבי הבית. משוב זה יכול להתריע על בעיות שעלולות למנוע מהבית למכור. צבעי צבע לא אטרקטיביים, למשל, יכולים להיות תיקון קל שיכול להגביר את פוטנציאל המכירה של הבית.
בתים פתוחים הם עבודה קשה
עבור חלק מהמוכרים, בית פתוח כרוך במאמץ רב יותר ממה שהוא שווה. במהלך האירוע, על בעל הנכס לעזוב את הנכס על מנת לתת למתווך דרור. זה אומר לעשות סידורים חלופיים לילדים וחיות מחמד. הבעלים צריכים גם להסיר חפצים אישיים כמו תמונות שעלולים למנוע מהקונים הפוטנציאליים לדמיין את עצמם בבית. בשל חששות בטיחות וגניבה, חלק מהמוכרים גם מהססים שקבוצות של זרים יעברו בבתיהם.
הובלת תנועה עם בתים פתוחים
על פי דו"ח משנת 2021 של איגוד המתווכים הלאומי (NAR), רק 4% מכלל הקונים ביקרו בבתים פתוחים כשלב הראשון בתהליך רכישת הבית שלהם. זה כולל 6% מהקשישים בגילאי 75 עד 95 ורק 2% מהאנשים הצעירים (22 עד 30 שנים). רוב הקונים מתחילים את תהליך רכישת הבית על ידי פנייה לסוכן נדל"ן או גלישה מקוונת. עם זאת, הרוב (53%) ישתתפו בבית פתוח, לרוב בין הגילאים 31 עד 55. נתונים סטטיסטיים אלה נוגדים את האמונה הרווחת שפתיחת בית לציבור לכמה שעות בסוף השבוע תגרור תנועה רגלית שתביא לתרגם למכירה.
עם הופעת האינטרנט, רוב הנכסים רשומים באינטרנט לפני שהבית הפתוח הראשון מתוכנן. מחפשי בתים יכולים לצפות בתמונות ומידע על מצב הנכס באתר אינטרנט, מה שמאפשר לבעלי בתים להטיל רשת רחבה הרבה יותר עבור קונים פוטנציאליים. עבור חלק מהמוכרים, זה יכול לגרום לבתים פתוחים להיראות מיושנים.
יתרונות
חסרונות
הבית הפתוח של הברוקר
בניגוד לבית פתוח מסורתי, הפתוח לציבור, הבית הפתוח של המתווך מיועד אך ורק לאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן. בית פתוח של מתווך מתכוון לאפשר לסוכני נדל"ן לצפות בנכס. כמו כן, היא מאפשרת למתווך של המוכר לבקש חוות דעת מקצועיות מעמיתיו לגבי הנכס ומחירו. במקרים רבים, הבית הפתוח של המתווך מעודד גם את סוכני הקונים לקבוע תצוגה עבור לקוחותיהם.
בית פתוח של מתווך מתקיים בדרך כלל באמצע השבוע, כאשר הסוכנים זמינים יותר מאשר בסופי שבוע כאשר הם עסוקים בהצגת בתים ללקוחותיהם. בית פתוח של מתווך הוא בין הכלים שבהם משתמשים סוכני נדל"ן לשיווק בית. בנוסף למערכות שיווק מקוונות כמו Multiple Listing Service (MLS), זו דרך להציג רישום לאנשי מקצוע בתעשייה בקהילה.
שאלות נפוצות בנושא הבית הפתוח
איך מוצאים בית פתוח?
אתה יכול למצוא רישומים דרך שוקי נדל"ן מקוונים, במדיה חברתית, ועל ידי פשוט להתקשר למתווכים מקומיים ולשאול אותם לגבי בתים פתוחים הקרובים באזור שלך.
כל אחד יכול ללכת לבית פתוח?
בתים פתוחים הם דרך עבור קונים פוטנציאליים לראות בתים חדשים בשוק, אבל כל אחד יכול להשתתף בבית פתוח.
האם כדאי ללכת לבית פתוח לפני שמגישים הצעה?
לא חייבים ללכת לבית פתוח לפני שמציעים הצעה, אבל בדרך כלל כדאי לרכוש נכס באופן אישי לפני שמגישים הצעה. עם זאת, במהלך המשבר הכלכלי של 2020, מתווכים רבים בסופו של דבר מכרו בתים לקונים נלהבים רק על סמך תמונות ומידע זמין ברישומים מקוונים.
מה כדאי להגיש בבית פתוח?
אתה לא חייב להגיש כיבוד בבית פתוח, אבל זה יכול להיות נחמד להציע לקונים פוטנציאליים קפה, תה, מים ועוגיות. אם זה אירוע ערב או בית פתוח מיוחד, אתה יכול להציע קוקטיילים או קוקטיילים עם מתאבנים.
האם כדאי להקים בית פתוח?
כמעט מחצית מסוכני הקונים (47%) מסכימים שצורה כלשהי של הבמה היא רעיון טוב בעת מכירת בית, על פי איגוד המתווכים הלאומי. הקמת בית היא מיומנות, והיא כרוכה בהפיכת בית מושך למאגר רחב של קונים. צבע טרי, הסרת העומס ושמירה על ניקיון קיצוני הם דרכים קלות לביים בית. כאשר מתווכים מוכרים בית חדש שנבנה, הם משתמשים לעתים קרובות בסטגרים כדי להקים כל חדר.
כמה זמן נמשכים בתים פתוחים?
משך אירוע בית פתוח משתנה בהתאם לנכס, למתווך ולמוכר. זה יכול להיות קצר כמו שעה אחת או בוקר שלם או אחר הצהריים. בתים פתוחים לא מתקיימים בדרך כלל כל היום, אבל כמה מתווכים מעדיפים לקבל אותם. זה לא יוצא דופן עבור מתווך לקיים מספר אירועי בית פתוח בעת מכירת בית.
סיכום ומסקנות
בתים פתוחים הם אחת הדרכים להביא קונים פוטנציאליים לבית. ישנם כמה סוגים של בתים פתוחים. המסורתיים זמינים לציבור, וכל מי שמעוניין לראות את הבית יכול להשתתף. למשל, בית פתוח של מתווך מאפשר לאנשי מקצוע בתחום הנדל"ן לצפות בנכס. במהלך בית פתוח של מתווך, סוכני קונים מעודדים להקים תערוכות עבור לקוחות.
בתים פתוחים דורשים עבודה על ידי המוכר וסוכן הנדל"ן שלהם ואולי לא שווה את המאמץ בשווקים מסוימים. קונים מעוניינים יכולים לצפות בבתים תחילה באינטרנט עם תמונות ואפילו סיורים וירטואליים של 360 מעלות בנכסים לפני קביעת פגישה אישית. הופעתה של טכנולוגיה זו השפיעה על האופן שבו קונים רואים וקונים בתים, ולמרות שבתים פתוחים עדיין מועילים למכור בית, ייתכן שהם לא תמיד נחוצים.
