מהי אסטרטגיית קציר?
מהי אסטרטגיית קציר? אסטרטגיית קציר היא אסטרטגיה שיווקית ועסקית הכוללת הפחתה או הפסקת השקעות במוצר, קו מוצרים או קו עסק, כך שהגופים המעורבים יוכלו לקצור – או, לקצור – את הרווחים המקסימליים. אסטרטגיית קציר מופעלת בדרך כלל לקראת סוף מחזור החיים של המוצר, כאשר נקבע שהשקעה נוספת לא תגביר את הכנסות המוצר.
מהי אסטרטגיית קציר? – נקודות מרכזיות
הבנת אסטרטגיות קציר
למוצרים יש מחזורי חיים, וכאשר הפריט מתקרב לסוף מחזור חייו, הוא בדרך כלל לא ייהנה מהשקעות נוספות ומאמצי שיווק נוספים. שלב המוצר הזה נקרא thecash cowstage, וזה הזמן שבו הנכס השתלם ואינו דורש השקעה נוספת. לכן, שימוש באסטרטגיית קציר תאפשר לחברות לקצור את היתרונות או הרווחים המקסימליים לפני שהפריט יגיע לשלב הירידה שלו. חברות משתמשות לעתים קרובות בהכנסות מהפריט הסיום כדי לממן את הפיתוח וההפצה של מוצרים חדשים. כספים עשויים גם ללכת לקידום מוצרים קיימים עם פוטנציאל צמיחה גבוה.
לדוגמה, חברת משקאות קלים עשויה להפסיק השקעות במוצר המוגז המבוסס שלה כדי להקצות מחדש כספים לקו החדש של משקאות האנרגיה שלה. לחברות יש מספר אפשרויות אסטרטגיית קציר. לעתים קרובות הם יסתמכו על נאמנות המותג כדי להניע מכירות, ובכך להפחית או לבטל את הוצאות השיווק של מוצרים חדשים. במהלך הקציר, החברה יכולה להגביל או לבטל את הוצאות ההון, כגון רכישת ציוד חדש הדרוש לתמיכה בפריט הסיום. כמו כן, הם יכולים להגביל הוצאות על פעולות.
אסטרטגיית קציר עשויה לכלול חיסול הדרגתי של מוצר או קו מוצרים כאשר ההתקדמות הטכנולוגית הופכת את המוצר או הקו למיושן. לדוגמה, חברות שמוכרות מערכות סטריאו ביטלו בהדרגה את מכירות פטיפון תקליטים לטובת נגני תקליטורים כאשר מכירות הקומפקטיות זינקו ומכירות התקליטים ירדו. כמו כן, כאשר מכירות המוצרים יורדות באופן עקבי מתחת לרמת היעד של המכירות, חברות עשויות לבטל בהדרגה את המוצרים הקשורים מהפורטפוליו שלהן.
נסיבות ייחודיות
אסטרטגיית קציר מתייחסת גם לתוכנית עסקית למשקיעים כגון משקיעי הון סיכון או משקיעים פרטיים. שיטה זו מכונה בדרך כלל אסטרטגיית יציאה, שכן משקיעים מבקשים לצאת מההשקעה לאחר הצלחתה. המשקיעים ישתמשו באסטרטגיית קציר כדי לאסוף את הרווח מהשקעתם כך שניתן יהיה להשקיע מחדש כספים במיזמים חדשים. רוב המשקיעים מעריכים שייקח בין שלוש לחמש שנים להחזיר את השקעתם. שתי אסטרטגיות קציר נפוצות למשקיעי הון הן למכור את החברה לחברה אחרת או לבצע הנפקה ראשונית (IPO) של מניות החברה.
