מהו מוביל שוק?
מהו מוביל שוק? מוביל שוק הוא חברה עם נתח השוק הגדול ביותר בתעשייה שלעתים קרובות יכולה להשתמש בדומיננטיות שלה כדי להשפיע על הנוף התחרותי והכיוון שהשוק לוקח. מוביל שוק נהנה בדרך כלל מנתח השוק הגדול ביותר או האחוז הגדול ביותר מסך המכירות בשוק נתון. הוא עשוי לעלות על מתחריו על פי מדדים אחרים, כולל נאמנות למותג, ערך נתפס, כיסוי הפצה, תדמית, מחיר, הוצאות קידום מכירות ורווח. חברה כזו עשויה להיות הראשונה לפתח מוצר או שירות, שיאפשרו לה לתת את הטון להודעות, להגדיר את מאפייני המוצר האידיאליים ולהיחשב על ידי השוק כמותג שהצרכנים משייכים להצעה עצמה.
מהו מוביל שוק? – חברה כזו עשויה להיות הראשונה לפתח מוצר או שירות, שיאפשרו לה לתת את הטון להודעות, להגדיר את מאפייני המוצר האידיאליים ולהיחשב על ידי השוק כמותג שהצרכנים משייכים להצעה עצמה.
מהו מוביל שוק? – נקודות מרכזיות
כיצד פועלת מנהיגות שוק
חברה יכולה לבסס את עצמה כמובילת השוק בכך שהיא הראשונה להציע מוצר או שירות. המוצר או השירות חייבים להיות חדשניים מספיק כדי למשוך בסיס צרכנים, ואז החברה חייבת לשמור על העדפות הצרכנים כדי לשמור על מנהיגות. אם חברה נכנסת לשוק כמתחרה למוביל/ים הראשונים, היא יכולה לשווק בצורה אגרסיבית גרסה משלה של המוצר עם תכונות מובחנות. מתחרים המחפשים מעמד של מנהיגות בשוק עשויים להשקיע רבות במחקר ופיתוח מוצרים בתוך השוק, ולאחר מכן להשתמש במידע צרכני כדי לפתח תכונות המשפרות מוצר קיים.
מנהיגי שוק עשויים להיות מסוגלים למנף יתרונות לגודל כדי לשלוט במחירי השוק. צרכנים סומכים על מובילי שוק ויבחרו למזער סיכונים על ידי רכישה ממובילי שוק. למובילי שוק יש מודעות מפורטת למקבלי החלטות הרכש בבסיס הלקוחות שלהם וממנפים פרסום אגרסיבי כדי לנצל את הידע הזה תוך חיזוק המותג שלהם. מובילי שוק מושכים את שותפי הפיתוח האיכותיים ביותר וסביר להניח שהם יהיו חדשניים באימוץ הטכנולוגיות והתהליכים שיעזרו להם להמשיך להתעלות על מתחרותיהם.
דוגמאות למובילי שוק
שמירה על נתח שוק דומיננטי מחייבת חברה לא רק לשמור על לקוחותיה הקיימים על ידי בניית נאמנות למותג אלא גם למשוך לקוחות חדשים שאולי לא מכירים את המוצר או השירות. החברה עשויה גם למשוך לקוחות של מתחרים על ידי זיהוי השילוב האידיאלי של איכות ומחיר. בעידן המודרני הזה של האינטרנט, קל לזהות מובילי שוק מוכווני צרכנים, כמו אפל, גוגל ואמזון. במוצרי הון, בואינג וקטרפילר הן שתי דוגמאות.
מובילי שוק צריכים להיות זהירים בכל הנוגע לאופן שבו הם משתמשים ומשיגים את נתח השוק שלהם. אם חברה הופכת דומיננטית מדי בשוק, או אם נראה שהיא מנצלת את מעמדה לרעה, היא עלולה להיות נתונה לתביעות נגד אמונים. מיקרוסופטנס הפכה למטרה של רגולטורים, למשל. כמו כן, מנקודת מבט של משקיע, מוביל שוק לא בהכרח הרווחי ביותר. למרות הנתח השוק הגדול ביותר, יכול להיות שסך ההוצאות של החברה, לרבות מו"פ מוצרים, עלויות ייצור, עלויות שיווק וכו', גבוהים מכדי להפוך את החברה לרווחית ביותר מבין מתחרותיה.
