מהי מסחור?
מהי מסחור? מסחור הוא תהליך הבאת מוצרים או שירותים חדשים לשוק. הפעולה הרחבה יותר של מסחור כרוכה בייצור, הפצה, שיווק, מכירות, תמיכת לקוחות ופונקציות מפתח אחרות קריטיות להשגת ההצלחה המסחרית של המוצר או השירות החדשים. בדרך כלל, מסחור מתרחש לאחר שעסק קטן גדל והגדיל את פעילותו והגיע לרמות המאפשרות לו להגיע בהצלחה לשוק גדול יותר. לדוגמה, אם מאפייה קטנה ידועה בלחמניות הקינמון שלה ומכרה אותן בהצלחה רבה, היא יכולה למסחר את מוצריה על ידי מכירת לחמניות הקינמון הארוזות לחנויות מכולת מקומיות, שם אחרים יכולים לקנות את המאפים והמאפייה יכולה להגדיל את מכירותיה על ידי מספר גורמים.
מהי מסחור? – בדרך כלל, מסחור מתרחש לאחר שעסק קטן גדל והגדיל את פעילותו והגיע לרמות המאפשרות לו להגיע בהצלחה לשוק גדול יותר. לדוגמה, אם מאפייה קטנה ידועה בלחמניות הקינמון שלה ומכרה אותן בהצלחה רבה, היא יכולה למסחר את מוצריה על ידי מכירת לחמניות הקינמון הארוזות לחנויות מכולת מקומיות, שם אחרים יכולים לקנות את המאפים והמאפייה יכולה להגדיל את מכירותיה על ידי מספר גורמים.
מהי מסחור? – נקודות מרכזיות
הבנת מסחור
מסחור מצריך אסטרטגיית שיווק ואסטרטגיית שיווק של מוצר מפותחת בקפידה, הכוללת את המרכיבים העיקריים הבאים:
תהליך המסחור
אנשים רבים רואים את שלב הרעיון כפתחו של משפך. למרות שרעיונות רבים נכנסים לראש המשפך, רק חלק בסוף מוביל את דרכם כלפי מטה לקראת יישום. Ideation מנסה לייצר מוצרים ושירותים חדשים העונים על דרישות צרכנים ללא מענה, והעיצובים הפונקציונליים ביותר מתיישבים עם המודל העסקי של החברה, על ידי מתן יתרונות גבוהים בעלות נמוכה.
שלב הרעיונות שואף לשלב פילוסופיה שיווקית המכונה "ארבעת ה-Ps", המייצגת מוצר, מחיר, מקום וקידום. המכונה לעתים קרובות תמהיל השיווק, חברות משתמשות בתפיסה זו כדי לקבוע את המוצרים ליצור, את נקודות המחיר שבהן למכור אותם, את בסיס הלקוחות שאליו היא רוצה לכוון, ואת מסעות הפרסום השיווקיים שהיא תוציא במאמץ להעביר סחורה. מהמדפים.
כדי שמוצר פוטנציאלי יהיה כשיר למסחור, מאמצי מחקר ופיתוח (מו"פ) חייבים לגרור מידה של ערך ציבורי שעלול לגרום לרווחיות מוגברת של החברה. בשלב התהליך העסקי, נעשים שיקולים במונחים של היתכנות, עלויות וחשיבה דרך האופן שבו אסטרטגיית מסחור פוטנציאלית יכולה להתגלגל בפועל.
עם זאת, שלב בעלי העניין כרוך בדרך כלל בחשיבה דרך מי קהלי היעד ומחזיקי העניין של מוצר או שירות ממוסחר. כדי שהמסחור יצליח באמת, חברה חייבת לספק את צרכי הלקוחות וגם את צורכי בעלי העניין.
מכירת מוצרים חדשים ב-Marketplace
יש לנקוט פטנטים, רישומי סימני מסחר ואמצעים משפטיים אחרים כדי להגן על הזכויות האינטלקטואליות של המוצר, לפני שהמוצר יובא לשוק. הייצור עשוי להתרחש בתוך הבית, או שהוא עשוי להיות בקבלנות משנה למפעלי צד שלישי. לאחר השלמת קו מוצרים, מאמצי הקידום מביאים למודעות לשוק היעד, שאליו ניתן לגשת דרך ערוצי הפצה כמו גם שותפויות עם קמעונאים.
למרות שעסקים שמייצרים, משווקים ומפיצים מוצרים בעצמם נוטים לקצור רווחים גבוהים יותר מכיוון שהם לא צריכים לחלוק את התמורה עם מתווכים, הם גם נושאים באחריות גדולה יותר ביחס לעלויות עלויות הייצור.
