מה זה פיתיון ומתג?
מה זה פיתיון ומתג? פיתיון וסוויץ' היא טקטיקת מכירה חשודה מבחינה מוסרית שמפתה לקוחות בטענות ספציפיות לגבי האיכות או המחירים הנמוכים של פריטים שמתברר שהם אינם זמינים כדי למכור אותם יותר בפריט דומה ויקר יותר. זה נחשב לסוג של הונאה במכירות קמעונאיות, אם כי הוא מתרחש בהקשרים אחרים. בעוד שבמדינות רבות יש חוקים נגד שימוש בטקטיקות פיתיון והחלפה, לא כל המקרים מהווים הונאה.
מה זה פיתיון ומתג? – זה נחשב לסוג של הונאה במכירות קמעונאיות, אם כי הוא מתרחש בהקשרים אחרים. בעוד שבמדינות רבות יש חוקים נגד שימוש בטקטיקות פיתיון והחלפה, לא כל המקרים מהווים הונאה.
מה זה פיתיון ומתג? – נקודות מרכזיות
1:19
לחץ על הפעל כדי ללמוד את המשמעות של פיתיון ומתג
הבנת Bait and Switch
ה"פיתיון" בפיתיון ומתג יכול להיות מוצר או שירות פיזי מפורסם שיש לו מחיר או תנאים אטרקטיביים במיוחד. זה יכול ללבוש גם צורה של ריבית נמוכה יותר, במקרה של משכנתא, הלוואה או מוצר השקעה. ברגע שלקוח נכנס לחנות או למשרד כדי לברר לגבי המחיר או התעריף המפורסם, המפרסם ינסה למכור ללקוח מוצר יקר יותר, המהווה את ה"מתג".
טקטיקות של פיתיון והחלפה, כסוג של פרסום כוזב, עשויות להיות כפופות לתביעות משפטיות במדינות רבות, כולל ארה"ב, אנגליה וקנדה. עם זאת, לא משנה עד כמה המפרסם אגרסיבי בניסיון למכור לקוח פוטנציאלי למוצר יקר יותר אם הוא יכול למכור את מוצר הטיזר המפורסם, אין דרך פעולה עבור הצרכן.
זה חוקי לחלוטין בארה"ב לעסק לפרסם פריט טיזר המצוי במלאי בכמות מוגבלת (aloss leader, למשל) כל עוד הם מפרסמים גם שמספר מוגבל זמין ומציעים arain check אם הפריט אזל.
טקטיקת פיתיון והחלפה
למרות שהיא נדירה יחסית, טקטיקת הפיתיון וההחלפה זכתה לשמצה בשוק המשכנתאות כטקטיקת שיווק חסרת מצפון שנועדה להניע עסקים. בפיתיון והחלפת משכנתא, סוכן או חברה יפרסמו שיעורי משכנתא נמוכים במיוחד, מתוך ידיעה ברורה שהרוב המכריע של הפונים לא יוכלו להיענות לשיעורי הטיזר הללו. ברגע שלקוחות יתחילו להיכנס למשרד כדי לברר לגבי התעריף הנמוך, הסוכן ימשיך להציע להם את התעריפים הגבוהים יותר שהם צפויים לזכות אליהם, ובכך ירוויח עמלה גדולה יותר.
אסטרטגיה דומה נראית גם במימון רכישת רכב, שבה קונים נפתרים על ידי האפשרות של הלוואת רכב בשיעור נמוך של 0%. במציאות, מעט מאוד אנשים (אם בכלל) יהיו זכאים לתעריף כזה.
טקטיקות דמויות פיתיון ומתג נפוצות גם במאמצים אחרים.
כיצד לשים לב ולהימנע מהונאות פיתיון והחלפות
קשה להבחין בהונאות פיתיון והחלפות מראש, אבל יש כמה דרכים למזער את הפיכתה לקורבן. ראשית, אם משהו נראה או נשמע טוב כדי להיות אמיתי זה דגל אדום. תמונה של מכונית חדשה לגמרי למכירה או דירת יוקרה להשכרה אך עם מחירים נמוכים, כנראה מטעה. אם מוכר מעיר שמוצר נמצא במלאי מוגבל או אזל מהמלאי, זו יכולה להיות אזהרה נוספת שאינך עומד לקבל את מה שמוצע. מבלבלים באותיות קטנות או בתנאים והגבלות אחרים יכולים להיות גם סימן לצרות.
באופן כללי, אם מוכר נרתע או לא מוכן לחשוף מידע אם תבקש (למשל, לשלוח עוד תמונות של המוצר, מפרטים, פרטים וכו') זה יכול להיות בגלל שבאמת אין לו את המוצר הזה בסביבה. לפיכך, אחת הדרכים להימנע מפיתיון והחלפה היא לבקש מידע נוסף ועוד תמונות (אם מקוונות). כמו כן, הקפידו לקבל הצעה לעסקה בכתב כדי שתוכלו להוכיח שחשבתם שאתם מקבלים דבר אחד ולא דבר אחר. קרא תמיד את התנאים וההגבלות ואת האותיות הקטנות כדי לראות אם משהו נראה לך מטעה.
כיצד להוכיח פיתיון ולהחליף
טקטיקות הפיתיון וההחלפות נחשבות לרוב לסוג של הונאה, ולכן הן בלתי חוקיות. הונאות פיתיון והחלפות יכולות ליפול תחת מספר הפרות, מהפרת חוזה ועד פרסום כוזב. "פיתיון ומתג" הוא גם הפרה פוטנציאלית של חוק הונאת צרכנים ושיטות עסקיות מטעות או סעיף 5 של חוק ה-FTC. בסופו של דבר, ועדת הסחר הפדרלית של ארה"ב ("FTC") אחראית לניטור ואכיפת חוקים המגינים על צרכנים מפני פרסום כוזב ומעשי הונאה כמו טקטיקות פיתיון והחלפה. עם זאת, מוכרים יכולים גם למזער את החשיפה שלהם להאשמות כאלה על ידי הצבת כתב ויתור משפטי על החומרים השיווקיים שלהם.
הוכחת תיק פיתיון והחלפה בבית המשפט עשויה להיות קשה, ולכן לרוב עדיף להיות ערניים כצרכן. לדוגמה, כדי להעמיד לדין תביעת פרסום כוזבת, ישנם חמישה קריטריונים שיש לעמוד בהם לפי סעיף 43 של חוק לנהם:
141 מיליון דולר
מה זה פיתיון ומתג בעסק?
"פיתיון ובורר" היא תרמית להטעיית קונים, לפיה מוכר מפרסם הצעה מושכת אך מקורית למכור מוצר או שירות שהמוכר אינו מתכוון למכור בפועל. במקום זאת, המוכר מציע חלופה משנה, פגומה או לא רצויה.
מה זה פיתיון ובורר בפוליטיקה?
בפוליטיקה, "פיתיון ומתג" יכול להתייחס למספר דברים. פוליטיקאים עלולים להיות מואשמים בפיתיון ולהחליף אם הם מסע בחירות בפלטפורמה אחת, אבל אז רודפים אחר אג'נדה אחרת. היא עשויה להתייחס גם למה שמכונה "הצעות חוק כיתוב", שהן פיסות חקיקה קטנות עם כותרות גנריות, אך הניסוח שלהן מבצע שינויים מהותיים בחוק. הפיתיון הוא הכותרת והאופי הגנרי של האריזה; המתג הוא התוכן החקיקתי.
מה העונש על פרסום לפיתיון ומתג?
העונש יהיה תלוי בחומרת המקרה ובאילו חוקים התיק הועמד לדין. אם מדובר בהפרה של פרסום כוזב, הפיתיון והמחליף עלולים להיקנס של עד 10,000 דולר ו/או עד שנת מאסר לכל עבירה, בתוספת הוצאות משפט ופיצויים.
