מה זה קח או שלם?
מה זה קח או שלם? קח או שלם היא הוראה בחוזה הקובעת כי על הקונה מוטלת החובה לקחת משלוח של סחורה ממוכר או לשלם סכום קנס מוגדר למוכר על אי נטילתן. הוראות קח או שלם מועילות לשני הצדדים על ידי שיתוף סיכונים, והן מועילות לחברה על ידי הקלת סחר והפחתת עלויות העסקאות.מה זה קח או שלם? סעיף קח או שלם בחוזה קובע שקונה ייקח סכום מוסכם של סחורה ממוכר בתאריך מסוים או ישלם דמי קנס שנקבעו אם לא. העמלה בדרך כלל נמוכה ממחיר הרכישה המלא של הסחורה.
מה זה קח או שלם? – מה זה קח או שלם?
סעיף קח או שלם בחוזה קובע שקונה ייקח סכום מוסכם של סחורה ממוכר בתאריך מסוים או ישלם דמי קנס שנקבעו אם לא. העמלה בדרך כלל נמוכה ממחיר הרכישה המלא של הסחורה.
נקודות מרכזיות
הבנת קח או שלם
הפרשת קח או שלם נכללת בדרך כלל בין חברה לספק שלה. הוא מחייב את החברה הרוכשת לקחת מהספק כמות מסויימת של סחורה עד תאריך מסוים, תוך סיכון של תשלום קנס לספק אם לא.
סוג זה של הסכם מיטיב עם הספק בכך שהוא מפחית את הסיכון להפסיד כסף על כל הון שהושקע לייצור כל מוצר שהוא מנסה למכור. זה מועיל לקונה בכך שהוא מאפשר לו לבקש מחיר נמוך יותר במשא ומתן במקום אחר. ההפרשה יכולה להוות רווח נקי כולל למשק, מכיוון שחלוקת הסיכון של הקונה והספק מאפשרת הן עסקה שאחרת עשויה לא להתרחש והן את הרווחים הנלווים מהמסחר לשני הצדדים.
הוראות קח או שלם נפוצות מאוד בתחום האנרגיה. הסיבה לכך היא עלויות התקורה המשמעותיות של ספקים לספק יחידות אנרגיה, כגון גז טבעי או נפט גולמי, והתנודתיות של מחירי האנרגיה. עלויות התקורה של אספקת נפט גולמי בהשוואה לתספורת, למשל, הן גבוהות מאוד. חוזי קח או שלם מספקים לספקי אנרגיה תמריץ להשקיע הון מראש, מכיוון שיש להם מידה של ביטחון שהם יוכלו למכור את המוצרים שלהם. ללא הפרשת קח או שלם, הספק נושא בכל הסיכון שהצורך המתמשך של הקונה באנרגיה עלול להתייבש או ששינוי במחיר עלול לגרום לקונה להפר את החוזה.
הספק יכול גם להיות כפוף למה שמכונה "השהייה" על ידי הקונה אם ביצע השקעות תקורה שיאבדו ערך אם הקונה לא יקנה את התפוקה כפי שהוסכם. עצירות הן סוג של עלות עסקה, שזוהתה על ידי הכלכלן אוליבר וויליאמסון, המתרחשת עם סוג כזה של נכסים ספציפיים ליחסים.
דוגמאות של Take או Pay
חברה א' מתחייבת לרכישת 200 מיליון רגל מעוקב של גז טבעי מחברה ב' במשך 10 שנים בסכום מוסכם של 20 מיליון בשנה. עם זאת, חברת A מוצאת כי השנה היא תזדקק ל-18 מיליון בלבד. משרד א' אינו רוכש את מלוא ה-20 מיליון ובמקום זאת כפוף לשכר טרחה שהוסכם עליו בחוזה המקורי. העמלה מוגדרת בחוזה ולרוב נמוכה ממחיר הרכישה המלא. במקרה זה עמלה סבירה עשויה להיות 50% ממחיר החוזה של אותם שני מיליון רגל מעוקב.
לחילופין, כאשר מחירי הגז בעולם ירדו באופן משמעותי במהלך החוזה, מחליטה פירמה א' לדחות לחלוטין את האספקה ובמקום זאת לרכוש גז מספק אחר, חברת ג', במחיר חדש ונמוך יותר. במקום זאת, היא משלמת את הקנס המוסכם לחברה ב'. זה האינטרס של חברה א' לעשות זאת אם העלות הכוללת של הגז מחברה ג' בתוספת 50% מהמחיר המקורי שנקבע עם חברה ב' עדיין נמוכה מהמחיר שנקבע במקור. לקחת את הגז של חברה ב'.
בשני המקרים כל צד נהנה מהפרשת קח או שלם. חברה א' מקבלת רק את כמות הגז הדרושה לה בעלות כוללת נמוכה מזו שהייתה משלמת לחברה ב', בעוד שמשרד ב' לפחות מקבל את מחיר הקנס מחברה א', במקום, בשלב הראשון, להפסיד את מלוא העלות של שניים. מיליון רגל מעוקב של גז או, במקרה האחרון, לא מקבל כלום כשפירמה A החליפה ספקים.
מי מרוויח מ-Take or Pay?
כולם מרוויחים. לספק יש את הסיכון שלו בהוצאת הון כדי לייצר את הסחורה שלו מופחת כי הוא יודע שהוא יקבל לפחות סכום מסוים של כסף עבורו. הקונה מרוויח מכיוון שהוא חופשי לחפש מחיר נמוך יותר עבור הסחורה במקום אחר. המשק מרוויח מכיוון שההפרשה מקלה על הסחר ומפחיתה את עלויות העסקאות.
מה זה הולד-אפ?
עיכוב מתרחש כאשר לקונה יש מידע על עלויות ההון של הספק שלו לייצור הסחורה הנרכשת. ההשקעה של הספק עשויה להתבסס בחלקה על מערכת היחסים שלו עם הקונה, תוך התאמה אישית במיוחד עבור הקונה. למעשה, הקונה שותף בתשואה הגולמית של הספק על ההשקעה. ניתן לומר שהספק יעכב אם הקונה יחליט שלא לרכוש את הסחורה מכיוון שהוא לא אוהב את המחיר לאחר שההשקעה כבר בוצעה.
סיכום ומסקנות
קח או שלם מאפשר לקונים ולמוכרים לחלוק סיכון בעסקה. אם הקונה לא קונה את הסחורה – או לא קונה את כל הסחורה שהחוזה קבע – המוכר מקבל דמי קנס. הדבר גם מאפשר לרוכש גמישות נוספת אם התנאים הכלכליים משתנים בין מועד ההסכם למועד בו אמורה להתבצע הרכישה.
