מהו תמחור גיאוגרפי?
מהו תמחור גיאוגרפי? תמחור גיאוגרפי הוא הנוהג של התאמת מחיר המכירה של פריט על סמך מיקום הקונה. לפעמים ההבדל במחיר המכירה מבוסס על עלות משלוח הפריט לאותו מיקום. אבל ההבדל עשוי להתבסס גם על הסכום שהאנשים באותו מקום מוכנים לשלם. חברות ינסו למקסם הכנסות בשווקים שבהם הן פועלות, והתמחור הגיאוגרפי תורם למטרה זו.
מהו תמחור גיאוגרפי? – נקודות מרכזיות
הבנת תמחור גיאוגרפי
בדרך כלל, תמחור גיאוגרפי נהוג על ידי חברות על מנת לשקף את עלויות המשלוח השונות שנצברו בעת הובלת סחורות לשווקים שונים. אם שוק קרוב יותר למקום מקור הסחורה, התמחור עשוי להיות נמוך יותר מאשר בשוק מרוחק, שבו ההוצאה על הובלת הסחורה גבוהה יותר. המחירים עשויים להיות נמוכים יותר אם הסחורה מתחרה בשוק צפוף שבו לצרכנים יש מספר אפשרויות איכות אחרות.
גביית מחירים גבוהים יותר כדי לקחת בחשבון את עלויות המשלוח הגבוהות יותר למקומות רחוקים יכולה להפוך את המוכר לתחרותי יותר, מכיוון שהמוצרים שלו יהיו זמינים למספר גדול יותר של לקוחות. אבל עלויות משלוח גבוהות יותר עשויות לגרום ללקוחות מקומיים להימנע מקניית המוצר שנשלח מרחוק לטובת מוצרים מקומיים זולים יותר.
המחירים מושפעים גם מהאם היצרן לוקח מחירים במקום מייצר מחירים. לוקח מחיר הוא חברה או יחיד שצריכים להסתפק בכל מחיר שהשוק קבע עבור המוצר, מכיוון שאין להם נתח שוק או השפעה כדי לקבוע את המחיר. ליצרן מחירים יש את נתח השוק כדי לקבוע את המחיר.
אסטרטגיית תמחור גיאוגרפית
זה תמיד תלוי במוכר של הסחורה לקבוע כיצד הוא יתמחר את המוצר שלו ועל סמך החלטה זו, התוצאה תשתנה. לדוגמה, המוכר עשוי להחליט למכור את המוצר שלו במקום רחוק ולספוג את עלות המשלוח, ובכך לתמחר את המוצר באופן תחרותי בשוק זר. זה עשוי לגרום לשולי רווח נמוכים יותר או ללא רווחים כלל, אך עשוי להגביר את המודעות למותג במיקום החדש לטובת תועלת כלשהי בהמשך הקו.
לעומת זאת, המוכר עלול להעביר את עלות המשלוח על הצרכן באמצעות מחירים גבוהים של המוצר, אשר עשויות להיות לו השפעות רבות ושונות. המוצר עשוי להימכר בצורה גרועה שכן הוא נמכר במחיר גבוה יותר בהשוואה למתחרים, או שהמוכר יכול לנהל קמפיין שיווקי הממצב את המוצר כפריט יוקרה איכותי יותר, ובכך להצדיק את המחיר הגבוה יותר. במקרה זה, זה יכול להירכש רק על ידי חלק קטן מהאוכלוסייה, אבל זה עשוי להיות רווחי מספיק.
נסיבות ייחודיות
מיסים יכולים גם להוות שיקול, גם אם עלויות המשלוח לא מהוות פקטור. מוצר המיוצר במסצ'וסטס ונמכר בוושינגטון עשוי להיות מתומחר שונה מאותה סחורה באורגון. בעוד שעלויות המשלוח יהיו שוות בערך, העובדה שלאורגון יש מס אף עלולה להוביל את החברה לתמחר את המוצר במדינה זו יותר מאשר בוושינגטון, שבה יש את אחד משיעורי מס המכירה הגבוהים במדינה.
כמו כן, כאשר ייתכן שיש חוסר איזון בהיצע וביקוש בשוק, גם אם מדובר בתופעה זמנית, חברה עשויה להגיב בתמחור המוצר או השירות שלה בפרמיה או בהנחה בשוק לעומת מקום גיאוגרפי אחר.
דוגמה בעולם האמיתי
סוג של תמחור גיאוגרפי הנקרא "תמחור אזורי" נפוץ בתעשיית הבנזין. נוהג זה גורר חברות נפט שגובות מבעלי תחנות דלק מחירים שונים עבור אותו בנזין בהתאם למקום ממוקמות התחנות שלהם.
מלבד מסי בלו, המחיר הסיטונאי, ולפיכך המחיר הקמעונאי, מבוסס על גורמים כמו תחרות מתחנות דלק אחרות באזור, כמות התעבורה שמקבלת תחנת הדלק והכנסה ממוצעת של משק בית באזור – ולא על העלות. של אספקת גז לאזור.
