מה זה קונסיגנציה?
מה זה קונסיגנציה? קונסיגנציה היא הסדר שבו סחורה נשארת בחזקת צד שלישי מורשה למכירה. סחורה הנמכרת בדרך זו "נשלחת" לצד שלישי למכירה. פריטים הנמכרים בקונסיגנציה נמכרים בדרך כלל על ידי חנויות קונסיגנציה, שמקבלות אחוז מההכנסות מהמכירה (לעיתים אחוז גדול מאוד) בצורה של עמלה. עסקאות משלוח מתבצעות על מגוון מוצרים, כגון יצירות אמנות, ביגוד ואביזרים וספרים. ניתן להתייחס לסוגים מסוימים של מכירות קמעונאיות כסוג מיוחד של משלוח שבו היצרנים מסתמכים על חנויות קמעונאיות כדי למכור את מוצריהם לצרכנים, אם כי חנויות יד שנייה וחנויות יד שניה קשורות בדרך כלל יותר לנוהג של שיגור. הסדרי המשלוח, לעומת זאת, לא יכללו קמעונאים כמו Walmart או רוב הסופרמרקטים, הרוכשים סחורות ישירות מסיטונאים ואז מוכרים את הפריטים שלהם ב-amarkup.
מה זה קונסיגנציה? – עסקאות משלוח מתבצעות על מגוון מוצרים, כגון יצירות אמנות, ביגוד ואביזרים וספרים. ניתן להתייחס לסוגים מסוימים של מכירות קמעונאיות כסוג מיוחד של משלוח שבו היצרנים מסתמכים על חנויות קמעונאיות כדי למכור את מוצריהם לצרכנים, אם כי חנויות יד שנייה וחנויות יד שניה קשורות בדרך כלל יותר לנוהג של שיגור.
מה זה קונסיגנציה? – הסדרי המשלוח, לעומת זאת, לא יכללו קמעונאים כמו Walmart או רוב הסופרמרקטים, הרוכשים סחורות ישירות מסיטונאים ואז מוכרים את הפריטים שלהם ב-amarkup.
מה זה קונסיגנציה? – נקודות מרכזיות
הבנת שיגור
במאה ה-21, מה שנקרא חנויות קונסיגנציה הפכו לטרנדיות, במיוחד אלו שמציעות מוצרים מיוחדים, הלבשת תינוקות, טיפול בחיות מחמד ופריטי אופנה יוקרתיים. דור המילניום, במיוחד, ידוע בהרגלי הקניות החסכניים שלו, הכוללים הימנעות מחנויות יוקרה ובוטיקים של מעצבים לטובת מציאות בחנויות יד שניה ומשלוחים.
כלכלנים מפרטים את עליית חובות הסטודנטים, שכר עומד וההשפעות הפסיכולוגיות של המיתון הגדול של 2007-2009 כגורמים שדוחפים קונים צעירים יותר לעבר חנויות משלוחים וחנויות מוזלות אחרות.
היתרונות של קונסיגנציה
מכירה במשלוח היא אופציה מצוינת לאדם פרטי או לעסק שאין להם נוכחות חד-פעמית, אם כי הסדרי שיגור יכולים להתקיים גם במרחב הווירטואלי. במידה מסוימת, חברות מקוונות כמו eBay הן חנויות משלוחים; עבור אחוז מהמכירה, הם מציעים לאנשים שוק לתצוגה ולמכור את מרכולתם. זה מסיר את הצורך של אדם ליצור אתר משלו, למשוך לקוחות ולהגדיר תהליכי תשלום. כמו כן, פריטים המשווקים ונמכרים באמצעות ערוצי טלוויזיה – כמו תופעת כפי שניתן לראות בטלוויזיה – הם צורות של שיגור.
מוכרים שאין להם זמן או רצון לפרסם את המוצר שלהם למכירה, לקחת חופש מהעבודה כדי להתאים ללוחות הזמנים של קונים פוטנציאליים, לערוך מחקר תמחור ולעמוד במשימות הקשורות למכירת פריט ממקור ראשון, מגלים לעתים קרובות שדמי משלוח. הם מחיר קטן לשלם כדי לשים את העבודה בידיים של מישהו אחר, במיוחד אם הם מצליחים לנהל משא ומתן על תשלום נמוך.
חסרונות של קונסיגנציה
החיסרון העיקרי של מודל המשלוחים עבור יצרנים או בעלים הוא שחנויות המשלוח גובות בדרך כלל עמלה גבוהה על מכירת המשלוחים. עבור יצירות אמנות, למשל, זה לא נדיר שגלריות גובות עמלה של 50%. מאחר שעמלה זו יוצאת מהחלק המוחזר לבעלים או ליצרן הסחורה הנמכרת, היא יכולה להפחית את רווחיהם באופן משמעותי.
חסרון נוסף של מודל הקונסיגנציה הוא שהמוכרים יכולים לאבד שליטה על האופן שבו המוצרים שלהם משווקים ונמכרים. חנות המשלוחים תשתלט בדרך כלל על כל היבט של שיווק והצגת מוצר נתון. המשמעות יכולה להיות שמוצרים מוצגים בצורה שהבעלים או היצרן אינם מאשרים. לפעמים, נושאים כאלה מכוסים בהסכמי קונסיגנציה, אבל לעתים קרובות מכירה בקונסיגנציה פירושה ויתור על שליטה רבה למוכר הקונסיגנציה.
מבנה תשלום המשלוח
אדם המעוניין למכור פריט במשלוח מעביר אותו לחנות קונסיגנציה או לצד שלישי שיבצע את המכירה בשמם. לפני שהצד השלישי יקבל לידיו את הטובין, יש להגיע להסכמה לגבי חלוקת ההכנסות בעת מכירת הפריט.
לרוב חנויות המשלוחים יש לוחות עמלות סטנדרטיים המציינים את האחוז ממחיר המכירה המשולם לחנות ואת האחוז המשולם למוכר. עם זאת, חנויות משלוחים רבות מוכנות לנהל משא ומתן, במיוחד עבור פריטי כרטיסים גדולים יותר, כגון יצירות אמנות, שמציעות פוטנציאל הכנסה גדול יותר. בהתאם לחנות הקונסיגנציה והפריט הנמכר, המוכר רשאי לוותר על 25% עד 60% ממחיר המכירה בדמי משלוח.
הסדרי המשלוח בדרך כלל בתוקף לפרק זמן מוגדר. לאחר זמן זה, אם לא מתבצעת מכירה, הסחורה מוחזרת לבעליה. לחילופין, ניתן להאריך את תקופת המשלוח בהסכמה הדדית.
מוצרים הנמכרים באמצעות קונסיגנציה
סוגים מסוימים של מוצרים נמכרים בדרך כלל באמצעות קונסיגנציה. אלה כוללים בגדים, ציוד אתלטי, רהיטים, כלי נגינה, אמנות ותכשיטים.
לדוגמה, לאמן עשוי להיות חמש יצירות אמנות גדולות למכור אך אין לו מקום להציג את העבודה בפני קונים פוטנציאליים. האמן מחליט להעסיק גלריה לאמנות כדי להציג ולמכור את יצירות האמנות שלהם. הגלריה אינה גובה מהאמן עמלה עבור שטח הקיר, אך תגבה עמלת מכירה עבור כל יצירה שנמכרה, המשולבת במחיר.
דוגמה נוספת לשיגור תהיה בת'אני שביקרה בבית סבתה ומצאה מארז ישן מלא בבגדים משנות הארבעים. היא שומרת כמה חלקים שהיא אוהבת ומחליטה למכור את השאר. היא לוקחת את הבגדים לחנות יד שנייה כדי למכור את הבגדים במשלוח. ביתני וחנות יד שנייה מגיעים להסכמה כי ביתני תקבל 60% מההכנסות מהפריטים שנמכרו בעוד שהחנות יד שניה תקבל את 40% הנותרים. מודל עסקי זה משמש חנויות יד שנייה רבות.
מה המשמעות של שיגור?
קונסיגנציה היא הסדר שבו סחורה נשארת בחזקת צד שלישי מורשה למכירה. חנות משלוחים, למשל, תמכור פריטים שיוצרו או סופקו על ידי מישהו אחר, ותשלם להם חלק מהרווח.
מה המשמעות של "משלוח בלבד"?
זהו ביטוי המשמש חנויות יד שנייה רבות. קונסיגנציה מתייחסת רק להסדר שבו סחורה מונחת בחנות עד לקניית הפריט על ידי הקונה. הבעלים של הסחורה – השוגר – שומר על הבעלות על הפריטים עד שהם מוכרים.
האם המשלוח שווה את זה?
זה תלוי. אספקה או ייצור של מוצרים למכירה במשלוח יכול להיות קהל גדול בהרבה עבור הסחורה שלך, ויותר מכירות. מצד שני, תצטרכו לשלם עמלה אם תבצעו מכירה, וזה יכול להיות חלק ניכר משווי המוצר.
סיכום ומסקנות
קונסיגנציה היא הסדר שבו סחורה נשארת בחזקת צד שלישי מורשה למכירה. חנות משלוחים, למשל, תמכור פריטים שיוצרו או סופקו על ידי מישהו אחר, ותשלם להם חלק מהרווח. הצד שמוכר את הסחורה בקונסיגנציה מקבל חלק מהרווחים, בין אם כעמלה קבועה או עמלה.
מכירה באמצעות הסדר קונסיגנציה יכולה להיות דרך למכירת פריטים או שירותים בעמלה נמוכה ובזמן נמוך, אך עלולה לעלות ביוקר. הפריטים הנמכרים בדרך כלל במשלוח כוללים בגדים, ציוד אתלטי, רהיטים, כלי נגינה, אמנות ותכשיטים.
