מהי רווית שוק?
מהי רווית שוק? רוויה של שוק מתעוררת כאשר הנפח של מוצר או שירות בשוק הוגדל. בנקודת הרוויה, חברה יכולה להשיג צמיחה נוספת רק באמצעות שיפורי מוצרים חדשים על ידי לקיחת נתח שוק קיים מהמתחרים או הגדלת הביקוש הכולל של הצרכנים.
מהי רווית שוק? – נקודות מרכזיות
הבנת רווית השוק
רווית השוק יכולה להיות גם מיקרו-כלכלית וגם מאקרו-כלכלית. מנקודת מבט מיקרו, רוויה של שוק היא כאשר שוק ספציפי כבר לא מספק ביקוש חדש עבור חברה בודדת. זה קורה לעתים קרובות כאשר חברה מתמודדת עם תחרות עזה או מפחיתה את הצורך של השוק במוצר או בשירות שלה.
מנקודת מבט מאקרו, רוויה בשוק מתרחשת כאשר בסיס לקוחות שלם קיבל שירות, ואין הזדמנויות לרכישת לקוחות חדשים עבור אף חברה הפועלת בתעשייה.
חברות רבות תכננו בכוונה את המוצרים שלהן כדי "להישחק" או שיזדקקו להחלפה אחרת בשלב מסוים כדי לעצור את התופעה הזו. לדוגמה, מכירת נורות שמעולם לא נשרפו תגביל את הביקוש של הצרכנים לחלק מהמוצרים של ג'נרל אלקטריק.
רוויה בשוק גם גרמה לחברות רבות לשנות את מודל ההכנסות שלהן, במיוחד כאשר מכירות המוצרים מתחילות להאט. יבמ, למשל, שינתה את המודל העסקי שלה למתן שירותים חוזרים ברגע שראתה רוויה בשוק שרתי המחשבים הגדולים.
נסיבות ייחודיות
גם לאור רוויה בשוק, חברות רבות בוחרות להישאר בפעילות. כאשר חברה פועלת בשוק רווי, יש כמה מושגים ואסטרטגיות שבהן היא יכולה להשתמש כדי להתבלט, להישאר סולבנטית, ואולי אפילו להגדיל את המכירות. הראשון הוא יצירתיות. הצעת המוצר או השירות של חברה צריכה להיות חדשנית יותר בשוק רווי מאשר מתחרותיה כדי לפתות לקוחות לקנות.
הדרך השנייה לבלוט היא באמצעות תמחור אפקטיבי. חברות יכולות לגשת לזה באחת משתי דרכים. חברה יכולה לבחור להפוך לספקית בעלות נמוכה של מוצר או שירות או להחליט לפעול כאופציית פרימיום עבור המוצר או השירות. כל אסטרטגיה דורשת תמחור תחרותי מול חברות אחרות שבוחרות באותו מבנה תמחור; עם זאת, חברות שפועלות בשוק רווי בדרך כלל מנהלות מלחמות מחירים ביניהן, תוך קיצוץ מתמשך במחירים כדי למשוך לקוחות.
שימוש באסטרטגיות שיווק ייחודיות היא דרך שלישית שבה חברה יכולה להתבלט בשוק רווי. כאשר שוק רווי באפשרויות של מוצרים ושירותים, במיוחד כאשר האפשרויות הללו הומוגניות במקצת, שיווק אפקטיבי הוא לרוב גורם הבדל עבור חברה.
דוגמאות לרוויה בשוק
סוכני נדל"ן
כשאתה מתווך ומתפרנס ממכירת בתים, פעילות בשוק נדל"ן רווי יכולה להיות מאתגרת. שווקי הנדל"ן למגורים יורדים וזורמים בהתאם לגורמים רבים. ובכל זאת, כאשר השוק רווי, הוא מצלצל לעתים קרובות ירידה בבתים, ובתמורה, מכה בשכרם של המתווכים. סוכני נדל"ן בעיירה או עיר קטנה עשויים להיאלץ להתחרות לעסקים כאשר מלאי הדיור מוגבל, גם כן.
שאלות נפוצות על רוויה בשוק
מה המשמעות של רווית שוק?
רוויה בשוק מתרחשת כאשר מוצרים או שירותים בשוק מסוים אינם מבוקשים עוד עקב הצעות מרובות על ידי תחרות או פשוט פחות ביקוש. ישנם שני סוגים של רוויה בשוק: רוויה של שוק מיקרו פירושה שכבר אין צורך בשוק ספציפי עקב תחרות או הפחתת העניין או הרצון של הצרכנים, כגון נטייה או אופנתיות שמתפוגגת. רווי שוק מאקרו הוא כאשר בסיס לקוחות שלם מכוסה.
איך אפשר לדעת אם שוק רווי?
שוק רווי כולל לעתים קרובות קומץ ספקים מרכזיים שמוכרים כולם מוצר או מוצרים ספציפיים עם שולי רווח פוטנציאליים נמוכים שהופכים את הכניסה לשוק לא מפתה לחברות חדשות. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור גלידה בעיר שלך אבל בעיר שלך יש כבר שלוש חנויות גלידה אחרות, השוק יהיה רווי.
איזה מוצר הרווה את השוק?
שירותי משלוח ארוחות, מכולת אלקטרונית ומסחר וטלפונים סלולריים אחרים הם כולם מוצרים שהרוו את שווקי הנישה שלהם. כאשר מוצר ספציפי
איך מתגברים על רוויה בשוק?
שיווק יצירתי, סקירת תמחור והוזלה במידת הצורך, והצעת אפשרויות חדשות לשירות לקוחות או ניסיון של מוצר נישה בשוק הרווי הם כל הדרכים להתגבר על רוויה בשוק.
