מהם מוצרי צריכה ארוזים?
מהם מוצרי צריכה ארוזים? מוצרי צריכה ארוזים (CPG) הם פריטים המשמשים מדי יום צרכנים ממוצעים הדורשים החלפה או מילוי שגרתי, כגון מזון, משקאות, בגדים, טבק, איפור ומוצרי בית. בעוד שהביקוש של הצרכנים ל-CPGs נותר קבוע ברובו, בכל זאת מדובר במגזר תחרותי ביותר, עקב רוויה גבוהה בשוק ועלויות מעבר נמוכות של צרכנים, שבו הצרכנים יכולים בקלות ובזול לשנות את נאמנות המותג שלהם.
מהם מוצרי צריכה ארוזים? – בעוד שהביקוש של הצרכנים ל-CPGs נותר קבוע ברובו, בכל זאת מדובר במגזר תחרותי ביותר, עקב רוויה גבוהה בשוק ועלויות מעבר נמוכות של צרכנים, שבו הצרכנים יכולים בקלות ובזול לשנות את נאמנות המותג שלהם.
מהם מוצרי צריכה ארוזים? – הבנת מוצרים ארוזים לצרכן (CPG)
למרות ההאטה בצמיחה בשנים האחרונות, תעשיית ה-CPG היא עדיין אחד מהמגזרים הגדולים בצפון אמריקה, בשווי של כ-2 טריליון דולר, בהובלת חברות מבוססות כמו קוקה קולה, פרוקטר אנד גמבל ו-L' אוריאל. למרות שיצרניות CPG בדרך כלל נהנות מרווחים בריאים ומאזנים חזקים, הן חייבות להילחם ללא הרף על שטחי מדף בחנויות, ועליהן להשקיע ללא הרף בפרסום, במאמץ מתמשך להגדיל את ההכרה במותג ולהמריץ מכירות.
נקודות מרכזיות
מוצרים ארוזים לצרכן לעומת מוצרים בני קיימא
ל-CPG יש בדרך כלל תוחלת חיים קצרה והם מיועדים לשימוש מהיר. וכפי שהשם מרמז, CPG ארוזים באופן מסורתי באריזה קלה לזיהוי שצרכנים יכולים לזהות במהירות.
כמו רוב ה-CPG, לקוסמטיקה יש בדרך כלל חיי מדף מוגבלים, מכיוון שמוצרים אלה מתדרדרים במהירות אם הם נחשפים לתנודות טמפרטורה קיצוניות. שפתון, סומק, צלליות ובסיס נמכרים בזול באריזות בודדות, ולאחר השימוש במוצרים, הצרכנים או זורקים או ממחזרים את הכלים הריקים.
ארוחות ערב קפואות הן עוד דוגמה פופולרית ל-CPG. פריטים מתכלים אלה בנפח גבוה נמכרים בקמעונאים ברחבי העולם ולעיתים קרובות נרכשים לשימוש מיידי על ידי צרכנים אשר ממלאים אוטומטית את הארוחות הקפואות האהובות עליהם, עם מעט התלבטויות.
בניגוד ל-CPGs, הנמכרים בזול ומוחלפים לעתים קרובות, מוצרים בני קיימא כמו מכוניות מיועדים להחזיק מעמד למספר שנים ולהנות מהם לשימוש ממושך. כתוצאה מכך, רכישת מוצר בר-קיימא כרוכה בדרך כלל מחשבה רבה והשוואה משמעותית, בהתחשב בתגי המחיר הגבוהים יותר המוצמדים להשקעות אלו.
נפילות כלכליות מעוררות לעתים קרובות מכירות של מוצרים בני קיימא, מכיוון שאנשים נוטים יותר להחזיק בכסף שלהם בתקופות של אי ודאות כלכלית. זה נכון במיוחד עם צרכנים שבבעלותם גרסאות ישנות יותר של מוצר מוצרים בני קיימא. משפחה עשויה לבחור לסחוט עוד כמה שנים ממכונת כביסה מיושנת, במקום לשדרג לדגם חדש יותר. לעומת זאת, מכירות של מוצרי CPG כמו לחם, חלב ומשחת שיניים מושפעות פחות מתנודות בשוק.
שיקולים מיוחדים: CPGs בעידן הדיגיטלי
למרות ש-CPG נמכרו בדרך כלל בחנויות לבנים וטיט מסורתיות, הצרכנים פונים יותר ויותר לקמעונאים מקוונים. בביצוע רכישות במודל "לחץ ואסוף", צרכנים מקבלים אישורים במסרונים על כך שהמשלוח שלהם בדרך. השירותים העסקיים של אמזון כמו Prime Pantry מאפשרים ללקוחות לקנות CPGs וליהנות ממשלוח למחרת.
