מהן הכנסה חוזרת?
מהן הכנסה חוזרת? הכנסה חוזרת היא החלק מהכנסות החברה שצפוי להמשיך בעתיד. שלא כמו מכירות חד פעמיות, ההכנסות הללו ניתנות לחיזוי, יציבות ואפשר לסמוך עליהן שיתרחשו במרווחי זמן קבועים קדימה, ברמה גבוהה יחסית של ודאות.
מהן הכנסה חוזרת? – הבנת הכנסות חוזרות
עסקים, משקיעים ואנליסטים נותנים תשומת לב מיוחדת להכנסות של חברה, המכונה גם קו הפסקה שלה, שנרשמו בדוח הרווח. השורה העליונה קובעת את השורה התחתונה, או הרווח, מכיוון שכל ההוצאות והמיסים מופחתים מההכנסות כדי לקבל הכנסה נטו.
ההכנסה יכולה להיות מורכבת ממכירות חד פעמיות או זרם של מכירות תקופתיות צפויות. האחרון, המכונה הכנסה חוזרת, חשוב מאוד לעסקים שעסוקים בשמירה על זרם הכנסות קבוע ועקבי.
נקודות מרכזיות
דוגמאות להכנסות חוזרות
הכנסות חוזרות יכולות להופיע בצורות שונות בתעשיות שונות. דוגמאות יכולות לנוע בין חברות שמקבלות תשלומים חודשיים מלקוחות הנעולים בחוזים ארוכי טווח המשתרעים מעבר לתקופת החשבונאות הנוכחית ועד למותגים גדולים שיכולים לצפות שהמוצרים הפופולריים והמובילים בשוק ימשיכו להיות בראש רשימות הקניות לצרכנים במשך שנים רבות.
חוזים ארוכי טווח
בתעשיות רבות, זה נורמלי שחברות קושרות את לקוחותיהן לחובות ארוכות טווח בתמורה לשימוש קבוע ופעיל בשירות. לדוגמה, חברות טלפונים סלולריות בדרך כלל דורשות מלקוחות להתקשר בחוזים לשנתיים, שלוש או אפילו חמש שנים עם תשלומים חודשיים.
חברות אלו ירשמו את ההכנסות העתידיות הללו מכיוון שהן כמעט בטוחות שתשלומים חודשיים יבוצעו לאורך כל החוזים המחייבים החוקיים שנחתמו על ידי הלקוחות.
בדרך כלל הם גם בונים סעיפי ביטול בחוזים שלהם, הדורשים שלקוחות ישלמו סכום מסוים במקרה שהם יבטלו את החוזה שלהם מוקדם. אם הספק יכול להעריך את אחוז הביטול המוקדם, הוא יכול לחזות במדויק יחסית את כל ההכנסות מחוזים, בין אם בוצעו או לא.
חידוש אוטומטי של מינויים
מנויי Evergreen, כולל מדיניות חידוש אוטומטי, כגון Office 365 של Microsoft Corp. (MSFT), רישומי אנטי-וירוס של Norton/McAfee, שירותי ענן, הזרמת מוזיקה, רישומי דומיינים באינטרנט, פרסומי חדשות מודפסים או דיגיטליים וכו' הם דוגמאות נוספות של מקורות הכנסה שחוזרים על עצמם עבור חברה.
חברות בטוחות שיגבו את התשלומים הללו עד שהלקוחות יפסיקו את המנויים שלהם. הכנסה חודשית חוזרת, מדד חשוב לעסקים מבוססי מנויים, מחושבת על ידי הכפלת המספר הכולל של משתמשים משלמים בהכנסה הממוצעת למשתמש (ARPU).
מכירה צולבת של מוצרים משלימים
חברות שמוכרות מוצרים שניתן להשתמש בהם רק עם אביזרים אחרים המיוצרים על ידי אותה חברה יכולות לרוב לסמוך על קבלת הכנסות צפויות בעתיד.
לדוגמה, מקל מברשת לקערת אסלה שניתן להשתמש בו רק עם מברשות קרצוף ספציפיות, מקל גילוח שמתאים רק לסכיני גילוח מותאמים אישית, מכונת קפה אישית שמקבלת רק מותג אחד של כוסות וכדומה ידרשו תמיד מילוי חוזר, המכירות של המשמשים כהכנסות חוזרות לעסקים.
מותגים גדולים עם בסיסי לקוחות נאמנים
לחברות עם שם מותג מבוסס בתחום השוק שלה יש בסיס נאמן של לקוחות שסביר מאוד שימשיכו לרכוש את מוצריה. דוגמה טובה היא Coca-Cola Co. (KO).
המשקאות של יצרנית המשקאות הקלים נצרכים על ידי לקוחות בכל העולם מספר פעמים ביום. במשך עשרות שנים, מוצריה נרכשו לעתים תכופות מספיק כדי שקוקה קולה תצהיר בביטחון סביר כמה בקבוקים או פחיות היא צפויה להמשיך למכור בעתיד.
נסיבות ייחודיות
מומחים רבים בשוק רואים בהכנסות חוזרות כאיכות רצויה מאוד. הם הופכים חברה ליציבה וצפויה יותר, הן תפעולית והן מבחינה פיננסית, ומקטינים את הסיכון שהעסק יקבל תפנית דרסטית מחודש לחודש.
היציבות הזו גובה בדרך כלל מחיר. משקיעים מוכנים באופן קבוע לשלם יותר עבור הרווחים שנוצרו על ידי חברות בעלות הכנסות חוזרות מכיוון שהתחזיות שלהם נחשבות אמינות יותר. כמובן, זה גם אומר שכל סימן לירידת מכירות יכול לעורר עוד פאניקה. בסופו של דבר חוזים מסתיימים והונו של החברה וחוזק השוק יכולים להשתנות לאורך זמן ככל שהרגלי הצרכנים משתנים ומתחרים חדשים נכנסים לשוק.
