מהו שיווק רשתי?
מהו שיווק רשתי? Networkmarketing הוא מודל עסקי התלוי במכירות מאדם לאדם על ידי נציגים עצמאיים, לרוב עובדים מהבית. עסק לשיווק רשתי עשוי לדרוש ממך לבנות רשת של שותפים עסקיים או אנשי מכירות כדי לסייע ביצירת לידים ובסגירת מכירות. יש הרבה פעולות שיווק רשתי מכובדות, אבל חלקן הוקעו כפירמידות. האחרונים עשויים להתמקד פחות במכירות לצרכנים מאשר בגיוס של אנשי מכירות שעלולים להידרש לשלם מראש עבור ערכות התחלה יקרות.
מהו שיווק רשתי? – יש הרבה פעולות שיווק רשתי מכובדות, אבל חלקן הוקעו כפירמידות. האחרונים עשויים להתמקד פחות במכירות לצרכנים מאשר בגיוס של אנשי מכירות שעלולים להידרש לשלם מראש עבור ערכות התחלה יקרות.
מהו שיווק רשתי? – נקודות מרכזיות
איך עובד שיווק רשתי
שיווק רשתי ידוע במגוון שמות, כולל שיווק רב-שכבתי (MLM), שיווק סלולרי, שיווק שותפים, שיווק ישיר לצרכן, שיווק הפניות או זכיינות עסקית מהבית.
חברות העוקבות אחר מודל השיווק הרשתי יוצרות לרוב שכבות של אנשי מכירות – כלומר, מעודדים אנשי מכירות לגייס רשתות של אנשי מכירות משלהם. היוצרים של שכבה חדשה (או "אופליין") מרוויחים עמלות על המכירות שלהם ועל מכירות שבוצעו על ידי האנשים בשכבה שהם יצרו ("הקו למטה"). עם הזמן, נדבך חדש יכול להצמיח נדבך נוסף, מה שתורם יותר עמלה לאדם בדרג העליון וגם לדרג האמצעי.
לפיכך, הרווחים של אנשי המכירות תלויים בגיוס וכן במכירות מוצרים. מי שנכנס מוקדם ונמצא בדרג העליון מרוויח את המרב.
יתרונות וחסרונות של שיווק רשתי
ישנה סטיגמה מסוימת לעסקי השיווק ברשת, במיוחד אלה עם מספר רבדים, אשר ניתן לאפיין כמזימות פירמידה – כלומר, אנשי המכירות בדרג העליון יכולים להרוויח סכומי כסף מרשימים על עמלות מהשכבות שמתחתיהם. האנשים בשכבות הנמוכות ירוויחו הרבה פחות. החברה מרוויחה כסף על ידי מכירת ערכות התחלה יקרות למתגייסים חדשים.
המשיכה של שיווק רשתי היא שאדם עם הרבה אנרגיה וכישורי מכירה טובים יכול ליצור עסק רווחי בהשקעה צנועה.
כלל אצבע טוב, לפי ועדת הסחר הפדרלית (FTC), הוא שפעולה שמבטיחה פיצוי המבוסס על מכירות בפועל ללקוחות אמיתיים נוטה להיות מכובדת יותר מתוכניות מרובות שכבות, שבהן אנשים מרוויחים כסף על בסיס מספר המפיצים שהם מגייסים.
נסיבות ייחודיות
כל מי ששוקל להצטרף למבצע שיווק רשתי צריך לעשות את המחקר שלו לפני שהוא מקבל החלטה. שקול את השאלות האלה:
האם שיווק רשתי הוא תוכנית פירמידה?
בעוד שתוכניות שיווק ברשת ורב-רמות הואשמו בהיותן מזימות פירמידה, יש כמה הבדלים חשובים. בעוד שמי שמסוגל לגייס חברים נוספים לתוכנית יכולים לעתים קרובות ליהנות מעמלות שיוריות גדולות יותר, שיווק רשתי הוא מבנה עסקי לגיטימי וחוקי שמציע מוצרים ושירותים אמיתיים הנמכרים ללקוחות.
האם ארוויח כסף על ידי הצטרפות לתוכנית שיווק רשתי?
זה בהחלט אפשרי, אם כי לא סביר. יש אנשים שכן נהנים מהצלחה רבה בשיווק רשתי, בעיקר בזכות יכולתם לגייס חברים נוספים לרשת. ישנם שני מקורות הכנסה עיקריים: מכירת מוצרים, ועמלות ממכירות שבוצעו על ידי חברי הצוות ב-downline. ככל שיהיו יותר אנשים למטה ממך, כך תצבור יותר כסף – ככל שהצוות שתוכל לגייס גדול יותר, כך תוכל להרוויח יותר כסף. רוב האנשים שמצטרפים לתוכניות שיווק רשת לגיטימיות מרוויחים מעט או לא מרוויחים כסף. אנשים עלולים למעשה להפסיד כסף. חלקם עשויים להיות מעורבים במזימת פירמידה בלתי חוקית ולא מבינים שהם הצטרפו למיזם הונאה, ויכולים להפסיד את כל מה שהם משקיעים. עשה את המחקר שלך ותשאל לפני שאתה צולל פנימה.
מהן כמה דוגמאות לתוכניות שיווק רשתי?
קיימות מספר תוכניות MLM כגון Tupperware, Avon מוצרי, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay, בין כמה אחרים.
מהי תוכנית השיווק ברשת הרווחית ביותר?
אמוויי עומד בראש הרשימה בעקביות. המותגים הנמכרים ביותר עבור Amway הם ויטמין Nutrilite, מינרלים ותוספי תזונה, טיפוח העור וקוסמטיקה צבעונית של Artistry, מערכות טיפול במים eSpring ומשקאות אנרגיה XS – כולם נמכרים בלעדית על ידי בעלי עסקים עצמאיים של Amway. בשנת 2021 היא הכניסה 8.9 מיליארד דולר בהכנסות.
