מהי תורת המחיר?
מהי תורת המחיר? תורת המחיר היא תיאוריה כלכלית הקובעת שהמחיר עבור סחורה או שירות ספציפיים נקבע על פי היחס בין ההיצע והביקוש שלו בכל נקודה נתונה. המחירים צריכים לעלות אם הביקוש עולה על ההיצע ולרדת אם ההיצע עולה על הביקוש.
מהי תורת המחיר? – נקודות מרכזיות
הבנת תורת המחיר
תורת המחיר – המכונה גם "תורת המחירים" – היא עקרון אקרו-כלכלי שאומר שכוחות השוק של היצע וביקוש יקבעו את נקודת המחיר ההגיונית למוצר או שירות מסוים בכל זמן נתון.
בכלכלת שוק חופשית, יצרנים בדרך כלל רוצים לגבות כמה שהם יכולים באופן סביר עבור המוצרים והשירותים שלהם, בעוד שצרכנים רוצים לשלם כמה שפחות כדי להשיג אותם. כוחות השוק יגרמו לשני הצדדים להיפגש איפשהו באמצע, במחיר שהצרכנים מוכנים לשלם ושהיצרנים מוכנים לקבל.
כאשר כמות הסחורה או השירות הזמינה תואמת את הביקוש של צרכנים פוטנציאליים עבורם, אומרים שהשוק משיג שיווי משקל. המושג של תורת המחירים מאפשר התאמות מחירים ככל שתנאי השוק משתנים.
הקשר בין היצע וביקוש לתורת המחירים
היצע מציין את מספר המוצרים או השירותים שהשוק יכול לספק. זה כולל גם מוצרים מוחשיים, כמו מכוניות, וגם מוצרים לא מוחשיים, כמו היכולת לקבוע פגישה עם ספק שירות מיומן. בכל מקרה, ההיצע הזמין הוא סופי באופיו. יש רק מספר מסוים של מכוניות זמין ורק מספר מסוים של פגישות זמין בכל זמן נתון.
האספקה עשויה להיות מושפעת מכוחות שאינם בשליטת היצרן, כגון זמינות חומרי גלם.
הביקוש חל על רצונו של השוק בסחורה מוחשית או בלתי מוחשית. בכל עת, יש גם רק מספר סופי של צרכנים פוטנציאליים זמין. הביקוש עשוי להשתנות בהתאם למגוון גורמים, כגון האם זמינה גרסה משופרת של מוצר או אם אין עוד צורך בשירות. הביקוש יכול להיות מושפע גם מהערך הנתפס של פריט על ידי השוק הצרכני.
כפי שהוזכר קודם לכן, שיווי משקל מתרחש כאשר המספר הכולל של הפריטים הזמינים – ההיצע – יכול להיות נצרך על ידי לקוחות פוטנציאליים. אם המחיר גבוה מדי, לקוחות עשויים להימנע מהמוצרים או השירותים או למצוא חלופות אחרות. זה יביא לעודף היצע ואולי יגרום ליצרנים להוריד מחירים.
לעומת זאת, אם המחיר נמוך מדי, הביקוש עשוי לעלות משמעותית על ההיצע הזמין, ולגרום למחירים לעלות שוב.
המחיר האופטימלי, תוך התחשבות בהיצע וביקוש כאחד, מכונה גם מחיר הסליקה.
דוגמה לתורת המחיר
חברות מבדילות לעתים קרובות את קווי המוצרים שלהן בצורה אנכית, ולא אופקית, בהתחשב בנכונות הדיפרנציאלית של הצרכנים לשלם עבור איכות. כפי שציינו מיכאלה דראגנסקה מאוניברסיטת דרקסל ודיפאק סי ג'יין מ-INSEAD בכתב העתMarketing Science, חברות רבות מציעות מוצרים המשתנים במאפיינים כמו צבע או טעם, אך אינם משתנים באיכותם.
המחקר שלהם מצא ששימוש במחירים אחידים עבור כל המוצרים בקו מוצרים מסוים נוטה להיות מדיניות התמחור הטובה ביותר עבור היצרנים.
לדוגמה, Apple Inc. מציעה מספר דגמים שונים של מחשבים ניידים של MacBook Pro, עם גדלי מסך, יכולות ומחירים משתנים. ללקוח יש בחירה בין שני צבעים: כסף ואפור חלל. אם אפל תגבה מחיר גבוה יותר עבור MacBook Pro כסוף בגודל 13 אינץ' לעומת אחד בצבע אפור חלל זהה אחרת, הביקוש לדגם הכסוף עשוי לרדת, וההיצע הזמין של דגם כסף יגדל. בשלב זה, אפל עשויה להיאלץ להוזיל את המחיר של הדגם הזה.
מה ההבדל בין מיקרו-כלכלה למקרו-כלכלה?
מיקרו-כלכלה מתמקדת באינטראקציות בין צרכנים בודדים ליצרני סחורות ושירותים, בעוד שמאקרו-כלכלה מסתכלת על הכלכלה כולה.
מהי גמישות הביקוש?
גמישות הביקוש, או גמישות הביקוש במחיר, מודדת עד כמה הביקוש למוצר או שירות מסוים רגיש לשינויים במחירו. אם להעלאת מחירו של מוצר תהיה השפעה מועטה על הביקוש אליו, אומרים שהיא יחסית לא גמישה.
מהי עקומת ביקוש?
הביקוש מעקם המחשה גרפית של האופן שבו המחירים משפיעים על היצע וביקוש. ככל שהמחירים יעלו, כמות הסחורה או השירות המסוימים שהצרכנים דורשים תרד. לעומת זאת, ככל שהמחירים יורדים, הביקוש עולה.
מהי עקומת אספקה?
עקומת אספקה ממחישה את הקשר בין מחירים להיצע. ככל שהמחיר עולה עבור סחורה או שירות מסוים, כך יצרני המוצרים יהיו מוטיבציה לספק. כאשר עקומת ביקוש ועקומת היצע עבור פריט מסוים מונחת על אותו גרף, מתייחסים לנקודה שבה הם מצטלבים כנקודת שיווי המשקל. זה המחיר שבו הכמות שצרכנים מוכנים לקנות והכמות שהיצרנים מוכנים לספק תואמים בצורה מושלמת.
סיכום ומסקנות
תורת המחיר במיקרו-כלכלה קובעת כי המחיר של סחורה או שירות מסוים נקבע על פי הקשר בין היצע היצרן לביקוש הצרכנים בכל נקודה נתונה. המחירים צריכים לעלות אם הביקוש עולה על ההיצע ולרדת אם ההיצע עולה על הביקוש. כאשר ההיצע והביקוש שווים, אומרים שהשוק השיג שיווי משקל.
