מה זה זיכיון?
מה זה זיכיון? זיכיון הוא סוג של רישיון המעניק לזכיין גישה לידע העסקי הקנייני של הזכיין, תהליכים וסימנים מסחריים, ובכך מאפשר לזכיין למכור מוצר או שירות תחת שם העסק של הזכיין. בתמורה לרכישת זיכיון, לרוב משלם הזכיין לזכיין דמי הקמה ראשוניים ודמי רישוי שנתיים.
מה זה זיכיון? – נקודות מרכזיות
הבנת זכיינות
כאשר עסק רוצה להגדיל את נתח השוק שלו או את הטווח הגיאוגרפי שלו בעלות נמוכה, הוא עשוי לזכיין את המוצר ואת שם המותג שלו. זיכיון הוא מיזם משותף בין זכיין לזכיין. הזכיין הוא העסק המקורי. היא מוכרת את הזכות להשתמש בשמה וברעיון שלה. הזכיין קונה זכות זו למכור את הסחורה או השירותים של הזכיין תחת מודל עסקי וסימן מסחרי קיים.
זיכיונות הם דרך פופולרית עבור יזמים לפתוח עסק, במיוחד כאשר הם נכנסים לענף תחרותי מאוד כמו מזון מהיר. יתרון אחד גדול ברכישת זיכיון יש לך גישה לשם המותג של חברה מבוססת. לא תצטרך להשקיע משאבים בהוצאת השם והמוצר שלך ללקוחות.
למודל העסקי של הזיכיון יש היסטוריה עתיקה בארצות הברית. הקונספט מתוארך לאמצע המאה ה-19, כאשר שתי חברות – חברת מכונת הקציר מק'קורמיק וחברת I.M. Singer – פיתחו מערכות ארגוניות, שיווקיות והפצה המוכרות כמבשרות הזכיינות. מבנים עסקיים חדשים אלה פותחו בתגובה לייצור בנפח גבוה ואפשרו למקורמיק ולזינגר למכור את הקוצרים ומכונות התפירה שלהם לשוק מקומי מתרחב.
זיכיונות המזון והאירוח המוקדמים ביותר פותחו בשנות ה-20 וה-30. A&W Root Beer השיקה פעילות זיכיון בשנת 1925. מסעדות הווארד ג'ונסון פתחה את החנות הראשונה שלה בשנת 1935, התרחבה במהירות וסללה דרך לרשתות המסעדות והזכיינות שמגדירות את תעשיית המזון המהיר האמריקאי עד היום.
בארה"ב יש יותר מ-785,000 מפעלי זכיינות, שתורמים כמעט 500 מיליארד דולר לכלכלה. בתחום המזון, הזיכיון כללו מותגים מוכרים כמו מקדונלד'ס, טאקו בל, דיירי קווין, דני'ס, כריכים גורמה של ג'ימי ג'ון ודאנקין דונאטס . זיכיונות פופולריים אחרים כוללים את Hampton by Hilton ו-Day's Inn, כמו גם 7-Eleven ו-Anytime Fitness.
יסודות ותקנות זכיינות
חוזי זכיינות מורכבים ומשתנים עבור כל זכיין. בדרך כלל, הסכם זכיינות כולל שלוש קטגוריות של תשלום לזכיין. ראשית, על הזכיין לרכוש את הזכויות הנשלטות, או סימן מסחרי, מהזכיין בצורה של עמלה מראש. שנית, הזכיין מקבל לעתים קרובות תשלום עבור מתן הדרכה, ציוד או שירותי ייעוץ עסקי. לבסוף, מקבל הזכיין תמלוגים מתמשכים או אחוז ממכירות המבצע.
חוזה זיכיון הוא זמני, בדומה לחכירה או השכרה של עסק. זה לא מסמל בעלות על העסק של הזכיין. בהתאם לחוזה, הסכמי זיכיון נמשכים בדרך כלל בין חמש ל-30 שנים, עם עונשים חמורים אם זכיין מפר או מסיים את החוזה בטרם עת.
בארה"ב, זיכיונות מוסדרים ברמת המדינה. עם זאת, ועדת הסחר הפדרלית (FTC) קבעה תקנה פדרלית אחת בשנת 1979. כלל הזיכיון הוא גילוי משפטי שעל זכיין לתת לקונים פוטנציאליים. על הזכיין לחשוף במלואו כל סיכונים, הטבות או מגבלות להשקעה בזיכיון. מידע זה מכסה עמלות והוצאות, היסטוריית ליטיגציה, ספקים או ספקים עסקיים מאושרים, ציפיות ביצועים פיננסיים משוערים ופרטים מרכזיים אחרים. דרישת גילוי זו הייתה ידועה בעבר כחוזר הצעות הזכיינות האחידות לפני ששמה שונה למסמך גילוי הזכיינות ב-2007.
יתרונות וחסרונות של זכיינות
יש הרבה יתרונות להשקעה בזיכיון, וגם חסרונות. היתרונות המוכרים באופן נרחב כוללים נוסחה עסקית מוכנה לביצוע. זיכיון מגיע עם מוצרים ושירותים שנבדקו בשוק, ובמקרים רבים הכרה מבוססת במותג. אם אתה זכיין של מקדונלדס, ההחלטות לגבי אילו מוצרים למכור, איך לפרוס את החנות שלך, או אפילו איך לעצב את מדי העובדים שלך כבר התקבלו. חלק מהזכיינים מציעים הדרכה ותכנון פיננסי, או רשימות של ספקים מאושרים. אבל בעוד שזכיינות מגיעות עם נוסחה ורקורד, הצלחה לעולם אינה מובטחת.
החסרונות כוללים עלויות פתיחה כבדות וכן עלויות תמלוגים שוטפות. אם לקחת את הדוגמה של מקדונלד'ס הלאה, הסכום הכולל המשוער של כסף זה עולה להתחיל זיכיון של מקדונלד'ס נע בין מיליון דולר ל-2.2 מיליון דולר. לפי הגדרה, לזכיינות יש עמלות שוטפות שיש לשלם לזכיין בצורה של אחוז מהמכירות או הכנסות. אחוז זה יכול לנוע בין 4.6% ל-12.5%, תלוי בענף.
לגבי מותגי התקוממות, יש מי שמפרסם מידע לא מדויק ומתהדר בדירוגים, דירוגים ופרסים שאינם נדרשים להוכחה. אז, זכיינים עשויים לשלם סכומי דולרים גבוהים עבור ערך זכיינות חסר או נמוך. לזכיינים גם אין שליטה על טריטוריה או יצירתיות עם העסק שלהם. מימון מהזכיין או ממקום אחר עשוי להיות קשה להשיג. גורמים אחרים המשפיעים על כל העסקים, כגון מיקום או ניהול גרוע, הם גם אפשרויות.
זכיינות לעומת סטארטאפ
אם אתה לא רוצה לנהל עסק המבוסס על רעיון של מישהו אחר, אתה יכול להקים משלך. אבל הקמת חברה משלך היא מסוכנת, למרות שהיא מציעה תגמולים כספיים ואישיים כאחד. כשאתה פותח עסק משלך, אתה לבד. הרבה לא ידוע. "האם המוצר שלי יימכר?", "האם הלקוחות יאהבו את מה שיש לי להציע?", "האם ארוויח מספיק כסף כדי לשרוד?"
שיעור הכישלונות לעסקים חדשים גבוה. בערך 20% מהסטארט-אפים לא שורדים את השנה הראשונה. כ-50% נמשכים עד שנה חמישית, בעוד שרק 30% עדיין בעסקים לאחר 10 שנים. אם העסק שלך עומד לנצח את הסיכויים, אתה לבד יכול לגרום לזה לקרות. כדי להפוך את החלום שלך למציאות, צפה לעבוד שעות רבות וקשות ללא תמיכה או הכשרה מומחים. אם אתה יוצא לבד עם ניסיון מועט או ללא ניסיון, החפיסה מוערמת נגדך. אם זה נשמע כמו נטל גדול מדי, מסלול הזכיינות עשוי להיות בחירה נבונה יותר.
אנשים בדרך כלל רוכשים זיכיון כי הם רואים את סיפורי ההצלחה של זכיינים אחרים. זכיינות מציעים ליזמים זהירים מודל יציב בדוק לניהול עסק מצליח. מצד שני, ליזמים עם רעיון גדול והבנה מוצקה כיצד לנהל עסק, השקת סטארטאפ משלך מהווה הזדמנות לחופש אישי וכלכלי. ההחלטה איזה דגם מתאים לך היא בחירה שרק אתה יכול לעשות.
מהם היתרונות של זכיינות?
חלק מהיתרונות המוכרים של זכיינות כוללים נוסחה עסקית מוכנה לביצוע, מוצרים ושירותים שנבדקו בשוק, ובמקרים רבים, הכרה מבוססת במותג. לדוגמה, אם אתה זכיין של מקדונלדס, כבר התקבלו החלטות לגבי אילו מוצרים למכור, איך לפרוס את החנות שלך, או אפילו איך לעצב את מדי העובדים שלך. חלק מהזכיינים מציעים הדרכה ותכנון פיננסי, או רשימות של ספקים מאושרים. עם זאת, למרות היתרונות הללו, הצלחה לעולם אינה מובטחת.
מהם הסיכונים של זיכיונות?
החסרונות כוללים עלויות הקמה כבדות וכן עלויות תמלוגים שוטפות. בהגדרה, לזכיינות יש עמלות שוטפות שיש לשלם לזכיין בצורה של אחוז מהמכירות או ההכנסות. אחוז זה יכול לנוע בין 4.6% ל-12.5%, תלוי בענף. קיים גם סיכון שזכיין יוטעה על ידי מידע לא מדויק וישלם סכומי דולרים גבוהים עבור ערך זכיינות חסר או נמוך. לזכיינים גם אין שליטה על טריטוריה או יצירתיות עם העסק שלהם. מימון מהזכיין או ממקום אחר עשוי להיות קשה להשיג וזכיינים עלולים להיות מושפעים לרעה ממיקום או ניהול לקויים.
איך הזכיין מרוויח כסף?
בדרך כלל, הסכם זכיינות כולל שלוש קטגוריות של תשלום לזכיין. ראשית, על הזכיין לרכוש את הזכויות הנשלטות, או הסימן המסחרי, מהזכיין בצורה של עמלה מראש. שנית, הזכיין מקבל לעתים קרובות תשלום עבור מתן הדרכה, ציוד או שירותי ייעוץ עסקי. לבסוף, מקבל הזכיין תמלוגים שוטפים או אחוז ממכירות המבצע.
