מהו מיזם משותף (JV)?
מהו מיזם משותף (JV)? מיזם משותף (JV) הוא הסדר עסקי שבו שני צדדים או יותר מסכימים לאגד את המשאבים שלהם לצורך ביצוע משימה ספציפית. משימה זו יכולה להיות פרויקט חדש או כל פעילות עסקית אחרת. כל אחד מהמשתתפים במיזם משותף אחראי לרווחים, הפסדים ועלויות הקשורים אליו. עם זאת, המיזם הוא ישות משלו, נפרדת מהאינטרסים העסקיים האחרים של המשתתפים.
מהו מיזם משותף (JV)? – כל אחד מהמשתתפים במיזם משותף אחראי לרווחים, הפסדים ועלויות הקשורים אליו. עם זאת, המיזם הוא ישות משלו, נפרדת מהאינטרסים העסקיים האחרים של המשתתפים.
מהו מיזם משותף (JV)? – נקודות מרכזיות
הבנת JV
למרות ש-JV הוא שותפות במובן השגור של המילה, זה יכול להיווצר באמצעות כל מבנה משפטי: ניתן להעסיק תאגידים, שותפויות, חברות בערבון מוגבל (LLCs) וגופים עסקיים אחרים.
למרות העובדה שהמטרה של משותף היא בדרך כלל לייצור או מחקר, ניתן ליצור אותו גם למטרה מתמשכת. JVs יכולים לשלב חברות גדולות וקטנות כדי לקחת על עצמם פרויקט אחד או כמה עסקאות.
להלן ארבע הסיבות העיקריות לכך שחברות יוצרות מיזמים משותפים.
1. למנף משאבים
JV יכול לנצל את המשאבים המשולבים של שתי החברות כדי להשיג את מטרת המיזם. לחברה אחת עשוי להיות תהליך ייצור מבוסס, בעוד שלחברה השנייה יש ערוצי הפצה מעולים.
2. כדי להפחית עלויות
על ידי שימוש ביתרונות גודל, שתי החברות במשותף יכולות למנף את הייצור שלהן בעלות נמוכה יותר ליחידה ממה שהן היו בנפרד. זה מתאים במיוחד עם התקדמות טכנולוגית שהיישום יקר. חיסכון אחר בעלויות כתוצאה ממיזם משותף יכול לכלול שיתוף פרסום או עלויות עבודה.
3. לשלב מומחיות
לשתי חברות או מפלגות שיוצרות משותף עשויות להיות לכל אחת רקע שונה, מערכי מיומנויות או מומחיות שונים. כאשר אלה משולבים באמצעות משותף, כל חברה יכולה להפיק תועלת מהכישרון של האחרת.
4. להיכנס לשווקים זרים
שימוש נפוץ נוסף של JVs הוא שיתוף פעולה עם עסק מקומי כדי להיכנס לשוק זר. חברה שרוצה להרחיב את רשת ההפצה שלה למדינות חדשות יכולה להתקשר בהסכם משותף לאספקת מוצרים לעסק מקומי, ובכך ליהנות מרשת הפצה קיימת כבר. לחלק מהמדינות יש הגבלות על כניסת זרים לשוק שלהן, מה שהופך משותף עם גורם מקומי כמעט לדרך היחידה לעשות עסקים במדינה.
כיצד להקים JV
ללא קשר למבנה ה-JV, המסמך החשוב ביותר יהיה ההסכם המפרט את כל הזכויות והחובות של כל צד למיזם. המטרות, התרומות הראשוניות של הצדדים, התפעול השוטף, הזכות לרווחים והאחריות להפסדים, כולם מפורטים בהסכם ה-JV. חשוב לנסח אותו בזהירות כדי למנוע סיכון להתדיינות משפטית בהמשך הדרך.
יתרונות וחסרונות של JV
מיזם משותף נותן לכל צד את ההזדמנות לנצל הזדמנות עסקית חדשה מבלי לשאת בכל העלות והסיכון. מיזמים משותפים מטבעם הם מסוכנים יותר מ"עסקים כרגיל" ושיתוף הסיכון הוא צעד נבון.
אם המשתתפים הנכונים מעורבים, המיזם המשותף מתחיל גם עם בסיס רחב יותר של ידע ומאגר של כישרונות ממה שיש לכל צד אחד בפני עצמו. לדוגמה, מיזם בידור משותף שהוקם על ידי אולפן אנימציה וספק תוכן סטרימינג יכול לצאת לדרך מהר יותר – וכנראה עם סיכוי טוב יותר להצלחה – ממה שכל אחד מהמשתתפים יכול לבדו.
חסרונות של מיזם משותף
יציאה למיזם משותף דורשת ויתור על מידה מסוימת של שליטה. ההחלטות החיוניות מתקבלות על ידי שני צדדים או יותר.
על החברות המעורבות להיכנס לפרויקט עם אותן מטרות ומידת מחויבות שווה.
הבדלים קיצוניים בין תרבויות החברה וסגנונות הניהול של המשתתפים יכולים להוות מחסום להצלחה. האם המנהלים של אולפן אנימציה יוכלו לתקשר באותה שפה כמו המנהלים של ענקית סטרימינג דיגיטלית? הם עשויים, או שהם עשויים להתייצב במחנות מנוגדים.
הקמת מיזם משותף מכפילה את מספר צוותי הניהול המעורבים. אם צד אחד יעבור שינוי משמעותי במבנה העסקי או בצוות ההנהלה שלו, המיזם המשותף עלול ללכת לאיבוד בדשדוש.
תשלום מיסים על משותף
בעת הקמת משותף, הדבר הנפוץ ביותר ששני הצדדים יכולים לעשות הוא להקים ישות חדשה. מכיוון שהמשותף עצמו אינו מוכר על ידי שירות מס ההכנסה (IRS), הטופס העסקי בין שני הצדדים עוזר לקבוע כיצד משלמים מסים. מכיוון שהמשותף הוא ישות נפרדת, הוא ישלם מסים כמו כל עסק או תאגיד אחר. עם זאת, אם היא תבחר לפעול כ- LLC, הרווחים וההפסדים שלה יעברו להחזרי המס האישיים של הבעלים, כמו בכל LLC אחר.
הסכם JV יפרט כיצד רווחים או הפסדים מחויבים במס. אם ההסכם הוא רק מערכת יחסים חוזית בין שני הצדדים, אזי הוא יקבע כיצד יחולק המס ביניהם.
JVs לעומת שותפויות וקונסורציומים
JV אינו שותפות. מונח זה שמור לישות עסקית אחת שנוצרת על ידי שני אנשים או יותר. חברות JV מצטרפות שתי ישויות שונות או יותר לאחד חדש, אשר עשוי להיות שותפות או לא.
המונח "קונסורציום" משמש לפעמים לתיאור משותף, ויש קווי דמיון. עם זאת, קונסורציום הוא הסכם לא רשמי יותר מאשר משותף. לדוגמה, קונסורציום של סוכנויות נסיעות יכול לנהל משא ומתן ולתת לחברים תעריפים מיוחדים על מלונות ומחירי טיסה, אבל זה לא יוצר ישות חדשה לגמרי. הסוכנויות עדיין מנהלות את העסקים שלהן באופן עצמאי. במשותף הם יחלקו את הבעלות על הישות שנוצרה, אחראים במשותף על הסיכונים, הרווחים, ההפסדים והממשל שלה.
דוגמאות לחברות JV
ברגע שהמשותף הגיע ליעדו, ניתן לבטל אותו כמו כל עסק אחר או למכור אותו. לדוגמה, בשנת 2016 מכרה תאגיד מיקרוסופט את 50% ממניות Caradigm, משותף שיצרה ב-2011 עם חברת ג'נרל אלקטריק.
ה-JV הוקם כדי לשלב את מערכת המידע והמודיעין של שירותי הבריאות הארגוניים של Amalga של מיקרוסופט, יחד עם מגוון טכנולוגיות מבית GE Healthcare. מיקרוסופט מכרה כעת את חלקה ל-GE, ובכך סיימה למעשה את המיזם המשותף. GE הפכה לבעלים הבלעדי של החברה והיא חופשית להמשיך את העסק כרצונה.
סוני אריקסון היא עוד דוגמה מפורסמת למיזם משותף בין שתי חברות גדולות. במקרה זה הם שיתפו פעולה בתחילת שנות ה-2000 במטרה להיות מובילה עולמית בתחום הטלפונים הניידים. לאחר מספר שנים של פעילות כמיזם משותף, המיזם הפך לבסוף לבעלות בלעדית של סוני.
מדוע שפירמה תיכנס למיזם משותף (JV)?
ישנן סיבות רבות לשלב כוחות עם חברה אחרת על בסיס זמני, לרבות למטרות התרחבות, פיתוח מוצרים חדשים וכניסה לשווקים חדשים (במיוחד בחו"ל). JVs הם שיטה נפוצה לשילוב כושר עסקי, מומחיות בתעשייה, כוח אדם של שתי חברות אחרות שאינן קשורות. סוג זה של שותפות מאפשר לכל חברה משתתפת הזדמנות להרחיב את המשאבים שלה להשלמת פרויקט או יעד ספציפי תוך הפחתת העלות הכוללת ופיזור הסיכון וההתחייבויות הגלומות במשימה.
מהם היתרונות העיקריים של הקמת משותף?
משותף מעניק לכל צד גישה למשאבים של המשתתף/ים האחרים בלי צורך להוציא סכומי הון מופרזים. כל חברה מסוגלת לשמור על זהות משלה ויכולה לחזור בקלות לפעילות עסקית רגילה לאחר השלמת ה-JV. חברות JV מספקות גם את היתרון של סיכון משותף.
מהם החסרונות של הקמת משותף?
חוזי JV בדרך כלל מגבילים את הפעילות החיצונית של החברות המשתתפות בזמן שהפרויקט בעיצומו. כל חברה המעורבת במיזם משותף עשויה להידרש לחתום על הסכמי בלעדיות או על הסכם אי-תחרות המשפיעים על היחסים הנוכחיים עם ספקים או קשרים עסקיים אחרים. החוזה שלפיו נוצר משותף עשוי גם לחשוף כל חברה לאחריות הגלומה בשותפות, אלא אם כן ישות עסקית נפרדת. הוקמה עבור ה-JV. יתר על כן, בעוד שחברות המשתתפות במיזם משותף חולקות שליטה, פעילויות העבודה והשימוש במשאבים לא תמיד מחולקים שווה בשווה.
האם JV צריך אסטרטגיית יציאה?
JV נועד לעמוד בפרויקט מסוים עם מטרות ספציפיות, ולכן הוא מסתיים כשהפרויקט מסתיים. אסטרטגיית יציאה חשובה, מכיוון שהיא מספקת נתיב ברור כיצד לפרק את העסק המשותף, הימנעות מדיונים ממושכים, מאבקים משפטיים יקרים, שיטות עבודה לא הוגנות, השפעות שליליות על לקוחות; ושליטה בכל הפסד כספי אפשרי. ברוב החברות JV אסטרטגיית יציאה יכולה לבוא בשלוש צורות שונות: מכירה של העסק החדש, ספין-אוף של פעילות או בעלות עובדים. כל אסטרטגיית יציאה מציעה יתרונות שונים לשותפים ב-JV, כמו גם את הפוטנציאל לסכסוך.
סיכום ומסקנות
מיזם משותף בין חברות יכול לפתוח את הדרך להתרחבות לתחום חדש של כל משתתף בעלות צנועה יחסית. למעשה, זה נשמע אידיאלי: כל חברה תורמת את המומחיות שלה אבל עלות המיזם מתחלקת ביניהן.
עם זאת, זה רק אידיאלי אם לחברות יש חזון משותף ומחויבות שווה להצלחת המיזם המשותף.
