מהו שוק הקונים?
מהו שוק הקונים? שוק קונים מתייחס למצב שבו שינויים בתנאים הכלכליים הבסיסיים המעצבים את ההיצע והביקוש מביאים לכך שלרוכשים יש יתרון על פני המוכרים במשא ומתן על המחיר.
מהו שוק הקונים? – נקודות מרכזיות
הבנת שוק הקונים
השוק של הקונה נובע משינויים בתנאי השוק שמעדיפים קונים על פני מוכרים. כל דבר שמגביר את הדחיפות של המוכרים למכור או מקטין את הדחיפות של הקונים לקנות נוטה ליצור שוק של קונים.
במונחים של תיאוריה כלכלית, ניתן לתאר זאת באמצעות חוק ההיצע והביקוש, הקובע כי עלייה בהיצע על רקע ביקוש קבוע או ירידה בביקוש בהיצע קבוע יפעילו לחץ כלפי מטה על המחירים.
גורמים שיכולים להגדיל את ההיצע כוללים כניסת מוכרים חדשים לשוק, ירידה בביקוש לשימושים חלופיים לטוב או שיפורים טכנולוגיים המוזילים את עלויות הייצור. גורמים שיכולים להקטין את הביקוש, בינתיים, כוללים יציאה של קונים מהשוק, שינוי בהעדפות הצרכנים או הזמינות המוגברת של מוצרים תחליפיים. על ידי שינוי צורת ההיצע והביקוש באופן המרמז על מחיר שיווי משקל נמוך יותר בשוק, גורמים אלה יכולים ליצור יתרון לקונים לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר.
המונח "שוק הקונים" משמש בדרך כלל לתיאור שוקי נדל"ן, אך הוא חל על כל סוג של שוק שבו יש יותר מוצר זמין מאשר אנשים שרוצים לקנות אותו. ההיפך משוק של קונים הוא שוק מוכר, מצב שבו שינויים בגורמים המניעים את ההיצע והביקוש מקנים למוכרים יתרון על פני הקונים במשא ומתן על המחיר.
מאפייני שוק הקונה
בשוק רוכשי נדל"ן, בתים נוטים להימכר בפחות ולשבת בשוק לפרק זמן ארוך יותר לפני קבלת הצעה. תחרות רבה יותר בשוק מתרחשת בין מוכרים, שלעיתים קרובות חייבים לעסוק במינימום מחיר כדי לפתות קונים להציע הצעות על בתיהם.
שוק המוכר, לעומת זאת, מאופיין במחירים גבוהים יותר ובזמני מכירה קצרים יותר. במקום שהמוכרים מתחרים על משיכת קונים, הקונים מתחרים זה בזה על ההיצע המצומצם של בתים זמין. כתוצאה מכך, מלחמות הצעות מחיר בין קונים מתרחשות לעתים קרובות בשוק של המוכר, וכתוצאה מכך בתים נמכרים יותר ממחיר המחירון שלהם.
דוגמה לשוק הקונה
במהלך בועת הדיור של תחילת עד אמצע שנות ה-2000, שוק הנדל"ן נחשב לשוק של מוכרים. לנכסים היה ביקוש גבוה וסביר להניח שיימכרו, גם אם במחיר מופקע או במצב גרוע. במקרים רבים, בית יקבל הצעות מרובות והמחיר יוצע מעל למחיר המבוקש הראשוני של המוכר.
התרסקות שוק הדיור שלאחר מכן יצרה שוק קונים שבו מוכר היה צריך לעבוד הרבה יותר קשה כדי ליצור עניין בנכס שלו. קונה ציפה שהבית יהיה במצב מצוין או במחיר של הנחה, ולעתים קרובות יכול היה להשיג הסכם רכישה בפחות מהמחיר המבוקש של המוכר עבור הנכס.
