מהו התעריף היומי הממוצע (ADR)?
מהו התעריף היומי הממוצע (ADR)? התעריף היומי הממוצע (ADR) הוא מדד בשימוש נרחב בתעשיית האירוח כדי לציין את ההכנסה הממוצעת שהושגה עבור חדר תפוס ביום נתון. התעריף היומי הממוצע הוא אחד ממדדי הביצועים העיקריים (KPI) של התעשייה. מדד KPI נוסף הוא שיעור התפוסה, אשר בשילוב עם ה-ADR, כולל הכנסה לחדר פנוי (RevPAR), שכולם משמשים למדידת הביצועים התפעוליים של יחידת לינה כגון מלון או מוטל.
מהו התעריף היומי הממוצע (ADR)? – מדד KPI נוסף הוא שיעור התפוסה, אשר בשילוב עם ה-ADR, כולל הכנסה לחדר פנוי (RevPAR), שכולם משמשים למדידת הביצועים התפעוליים של יחידת לינה כגון מלון או מוטל.
מהו התעריף היומי הממוצע (ADR)? – נקודות מרכזיות
הבנת התעריף היומי הממוצע (ADR)
התעריף היומי הממוצע (ADR) מראה כמה הכנסות מתקבלות לחדר בממוצע. ככל שה-ADR גבוה יותר, כך ייטב. גידול ב-ADR מצביע על כך שבית מלון מגדיל את הכסף שהוא מרוויח מהשכרת חדרים. כדי להגדיל את ה-ADR, מלונות צריכים לבדוק דרכים להעלות את המחיר לחדר.
מפעילי מלונות מבקשים להגדיל את ה-ADR על ידי התמקדות באסטרטגיות תמחור. זה כולל מכירה נוספת, מבצעים צולבים והצעות חינם כגון שירות הסעות חינם לנמל התעופה המקומי. הכלכלה הכוללת היא גורם גדול בקביעת המחירים, כאשר מלונות ומוטלים מבקשים להתאים את תעריפי החדרים כדי להתאים לביקוש הנוכחי.
כדי לקבוע את הביצועים התפעוליים של מקום אירוח, ניתן למדוד את ה-ADR מול ה-ADR ההיסטורי של המלון כדי לחפש מגמות, כגון השפעה עונתית או ביצועי מבצעים מסוימים. זה יכול לשמש גם כמדד לביצועים יחסיים מכיוון שניתן להשוות את המדד למלונות אחרים בעלי מאפיינים דומים, כגון גודל, קהל לקוחות ומיקום. זה עוזר לתמחר במדויק השכרת חדרים.
חישוב התעריף היומי הממוצע (ADR)
התעריף היומי הממוצע מחושב על ידי לקיחת ההכנסה הממוצעת שנרכשה מחדרים וחלקה במספר החדרים שנמכרו. זה לא כולל חדרים ללא תשלום וחדרים תפוסים על ידי הצוות.
תעריף יומי ממוצע = חדרים הכנסות הרווחו של חדרים שנמכרו \ טקסט {ממוצע תעריף יומי} = \ frac {\ טקסט {הכנסות חדרים שהרוויחו}} {\ טקסט {מספר חדרים שנמכר
דוגמה לתעריף יומי ממוצע (ADR)
אם למלון יש הכנסה של $50,000 מחדר ו-500 חדרים נמכרים, ה-ADR יהיה $100 ($50,000/500). חדרים המשמשים לשימוש עצמי, כגון אלו המופרשים לעובדי המלון וחדרים ללא תשלום, אינם נכללים בחישוב.
דוגמה בעולם האמיתי
קחו בחשבון את Marriott International (MAR), מלונאית גדולה הנסחרת בבורסה המדווחת על ADR יחד עם שיעור התפוסה וה-RevPAR. עבור 2019, ה-ADR של Marriott גדל ב-2.1% מ-2018 ל-202.75 דולר בצפון אמריקה. שיעור התפוסה היה סטטי למדי ועומד על 75.8%. נטילת ה-ADR והכפלתו בשיעור התפוסה מניבה את ה-RevPAR. במקרה של מריוט, 202.75 דולר כפול 75.8% שווים ל-RevPAR של 153.68 דולר, שעלה ב-2.19% מ-2018.
ההבדל בין התעריף היומי הממוצע (ADR) לבין ההכנסה לחדר זמין (RevPAR)
יש צורך בתעריף היומי הממוצע (ADR) כדי לחשב את ההכנסה לחדר פנוי (RevPAR). התעריף היומי הממוצע אומר לחברת לינה כמה היא מרוויחה לחדר בממוצע ביום נתון. בינתיים, RevPAR מודד את היכולת של מקום לינה למלא את החדרים הזמינים שלו בתעריף הממוצע. אם שיעור התפוסה אינו 100% וה-RevPAR נמוך מה-ADR, מפעיל מלון יודע שהוא כנראה יכול להפחית את המחיר הממוצע לחדר כדי לעזור להגדיל את התפוסה.
מגבלות השימוש בתעריף היומי הממוצע (ADR)
ה-ADR לא מספר את הסיפור המלא על הכנסות המלון. לדוגמה, זה לא כולל את החיובים שחברת לינה עשויה לגבות אם אורח לא מגיע. הנתון גם אינו מוריד פריטים כמו עמלות והנחות המוצעות ללקוחות אם יש בעיה. ה-ADR של נכס עשוי לעלות כתוצאה מעליית מחירים, עם זאת, זה מספק מידע מוגבל במנותק. התפוסה הייתה יכולה לרדת, ולהשאיר את ההכנסות הכוללות נמוכות יותר.
