מה זה Keiretsu?
מה זה Keiretsu? Keiretsu הוא מונח יפני המתייחס לרשת עסקית המורכבת מחברות שונות, כולל יצרנים, שותפי שרשרת אספקה, מפיצים ולעתים אנשי כספים. הם עובדים יחד, מקיימים יחסים קרובים, ולפעמים לוקחים חלקים קטנים זה בזה, כל הזמן נשארים עצמאיים מבחינה תפעולית. בתרגום מילולי, keiretsu פירושו "שילוב ללא ראש".
מה זה Keiretsu? – נקודות מרכזיות
Understanding Keiretsu
משפחות חזקות, הידועות בשם zaibatsus, ניהלו בעבר את רוב התעשיות העיקריות של יפן. כל זה השתנה לאחר מלחמת העולם השנייה כאשר ארצות הברית נכנסה ופרצה את המבנים הללו. זייבטוס נתפסו כמונופוליסטיים ולא דמוקרטיים, על פי הדיווחים קונים פוליטיקאים בתמורה לחוזים ומשתמשים במנגנוני תמחור שניצלו את העניים. מול קשיים כלכליים לאחר המלחמה, חברות יפניות הגיבו בכך שארגנו את עצמן מחדש כ-keiretsus.
תאגידים יפניים מעריכים שיש קשרים הדוקים זה עם זה. עבודה משותפת, במקום לשמור על אחרים במרחק זרוע, מאמינים כי היא מועילה הדדית לכל הצדדים. למעשה, עשרות שנים לאחר היווצרותו, קיירצוס עדיין מייצג חלקים מרכזיים בכלכלת המדינה.
Keiretsu אף המשיך להשפיע על שיטות עסקיות במדינות אחרות, אם כי בצורה רופפת יותר. ביפן, שבה חברות צפויות לשתף פעולה, keiretsus מוסדרים על ידי חוקים ספציפיים. מחוץ למדינה, המונח מתייחס בדרך כלל לבריתות לא רשמיות בין יותר משני ארגונים.
בשנת 1996, האקדמאי ג'פרי דייר כתב ב-Harvard Business Review כי שיתוף הפעולה של קרייזלר עם ספקים כדי להוזיל את עלויות ייצור המכוניות פירושו שיצרה קיירטסו אמריקאי. חברות רבות אחרות בארצות הברית ובאירופה נתפסות כמי שאלו משהו גם מ-keiretsus.
Types of Keiretsu
מערכת Thekeiretsu בנויה באופן מסורתי לפי מודל אינטגרציה אופקי או אנכי.
קיירטסו אופקי מתאפיין בברית של חברות שונות ממגזרים שונים, כולל בנק. הבנק הוא מרכז הרשת ואחראי לספק לחברות האחרות שירותים פיננסיים.
המטרה של keiretsus האופקי היא להפיץ סחורות ברחבי העולם. Keiretsus מחפשת שווקים חדשים לחברות Keiretsu, עוזרת להקים חברות Keiretsu במדינות אחרות, וחותמת על חוזים עם חברות בינלאומיות אחרות המספקות סחורות המשמשות בתעשייה היפנית.
לעומת זאת, keiretsu אנכי מתייחס ליצרנים, ספקים ומפיצים שחברים יחד. עם מטרה משותפת, הם עובדים יחד כדי לצמצם עלויות ולהיות יעילים יותר. אנכי keiretsus הם קבוצה של חברות בתוך keiretsu האופקי.
חברת הרכב טויוטה היא דוגמה ל-keiretsu אנכית. טויוטה מסתמכת על ספקים ויצרנים עבור חלקים; עובדים לייצור; מקרקעין לעוסקים; ספקי פלדה, פלסטיק ואלקטרוניקה למכוניות; וסיטונאים. בעוד שהחברות הנלוות הללו פועלות במסגרת ה-keiretsu האנכית של טויוטה, הן חברות ב-keiretsu האופקי הגדול יותר, (אם כי נמוך בהרבה בטבלה הארגונית).
מחקרים הראו שטויוטה נהנתה מהאמון, שיתוף הפעולה והתמיכה החינוכית שהם סימני ההיכר של מערכת ה-keiretsu: קשרי הספקים שלה פתוחים, בינלאומיים וחסכוניים מאי פעם.
יתרונות וחסרונות של Keiretsu
עבודה צמודה יכולה להביא יתרונות רבים. חברות ב-keiretsu יכולות למנף את המומחיות של זו כדי להתחזק וטובות יותר; מידע המשותף בין לקוחות, ספקים ועובדים בתוך keiretsu יכול להוביל ליעילות מוגברת. כתוצאה משיתוף המידע הזה, ניתן לקבל החלטות השקעה מהר יותר, והספקים, העובדים והלקוחות יודעים את המטרות והיעדים של השקעות אלו.
יצירת ברית גם מגבילה את איום התחרות ומקשה על חבריה להיות נתונים לניסיונות השתלטות של זרים. בנוסף, הפחתת העלויות עקב התנהלות מול חברות תוך-keiretsu יכולה להגביר את היעילות בשרשרת האספקה.
עם זאת, ישנם גם מספר חסרונות. המבקרים מציינים כי גודלם הגדול מקשה על keiretsus להסתגל במהירות לשינויים בשוק וכי תחרות מוגבלת מובילה לפרקטיקות לא יעילות. בעיה פוטנציאלית נוספת היא גישה נוחה להון. קשרים קרובים עם בנק עשויים לעודד חברה לצאת לאסטרטגיות מסוכנות, מונעות חוב, שמוסד חיצוני כנראה לעולם לא יעזור לממן.
היתרונות של Keiretsu
חסרונות של Keiretsu
איך להנדס את Keiretsu משלך
מערכת keiretsu יכולה להוות מודל שימושי לחברה שרוצה להעמיק את הקשרים שלה עם הספקים שלה על מנת להרוויח יתרונות ארוכי טווח. במערב, לחברות יש בדרך כלל קשרים עם ספקים הנבדלים ממערכת ה-keiretsu בכך שהם נוקטים בגישה של מרחק זרוע.
עם זאת, כמה יצרנים במערב הנדסו תוכניות מקורות היברידיות ייחודיות משלהם, השואבות אלמנטים מסוימים ממערכת ה-keiretsu. כך למשל, סקניה, יצרנית האוטובוסים והמשאיות השוודית, ניסתה להעמיק את נאמנותה ליצרניה על מנת לשפר את שרשראות האספקה של החברה. היא השיגה זאת על ידי קיום סדנאות לספקים שלה על מערכת הייצור של סקניה, ששמה דגש על שיפור מתמיד וייצור רזה.
סקניה שילבה אלמנט נוסף של keiretsu במערכת הרכש שלה: ספקים מזדהים עם חברת הרכז, וחברת הרכז עובדת איתם כדי לשפר את התהליכים שלהם ולהפוך אותם לתחרותיים יותר (למרות שהיא לא מחזיקה בהם מניות).
גם הגישה של איקאה ליחסי ספקים דומה למבנה של keiretsu. החברה פועלת לבניית שותפויות מחויבות עם ספקיה על בסיס יתרון הדדי, סומכת על ספקיה במשימות משמעותיות ומשתפת פעולה עם ספקיה על מנת למקסם את היעילות.
חברות המעוניינות להנדס צורה משלהן של keiretsu צריכות לזכור את העקרונות הכלליים הללו.
שלבו חשיבה לטווח קצר ולטווח ארוך
אם אתה רוצה לפתח קשרים ארוכי טווח עם ספקים, חשוב שהם יהיו תחרותיים היום. אתה יכול לעבוד יחד איתם כדי לעזור להם להשיג זאת, ולהפגין את המחויבות שלך ליצירת מערכת יחסים מתמשכת על ידי כך שתראה להם שהיתרונות של אסטרטגיות הפחתת עלויות יהיו משותפים.
הכירו את הספקים שלכם
אין מצב שאתה יכול לשפר את התהליכים של ספק מבלי להבין אותם קודם. כדאי לבקר במקומות העבודה של הספקים, ובמקום לבצע מיקור חוץ של כל הרכיבים, להקים מיזמים משותפים עם הספקים שלך על חלקים מרכזיים.
בנה אמון עם הספקים שלך
אתה יכול לבנות אמון עם הספקים שלך על ידי תקשורת שהקשר הוא מועיל הדדי: הקשר יעזור להם לשפר את הפעילות שלהם ולהיות תחרותיים יותר.
תרגל תקשורת מפורשת ומרומזת
אם תדגיש רק תקשורת מפורשת, זה יכול להוביל לחוסר אמון; אם אתה רק מדגיש תקשורת מרומזת, זה יכול לגרום לאי הבנה
הערכת תיק הספקים שלך
לאחר שזיהית את תיק הספקים שלך, החליט אילו מהם כדאי לשפר. אפשר לשאול לאילו יש את הפוטנציאל הגדול ביותר להיות תחרותי גלובלית, ולהקצות ציוני ביצועים לפי איכות, עלות, משלוח, אנשים ופיתוח. חשוב לזכור שספקים שמפגינים נכונות ללמוד ולהבין את שורשי הטעויות הם בעלי הסיכוי הגבוה ביותר להשתפר.
בנה קשרים אישיים עם הספקים שלך
טפח קשרים אישיים בין החברה שלך להנהלה והעובדים אצל הספקים שלך. הכירו את הספקים שלכם ומצאו דרכים לשתף איתם פעולה; אולי זה אומר להצל על הספקים שלך על רצפת החנות. סוג זה של מערכת יחסים יכול לטפח נכונות מצד הספקים שלך להציע הצעות לפתרון בעיות.
תן לספקים הזדמנויות להשתפר
במקום להחליף ספקים, אם ספק מתפקד נמוך, תן לו הזדמנויות להראות כיצד הם יכולים להשתפר.
לערב ספקים בפיתוח מוצרים
המהנדסים של הספקים שלך צריכים להיות מעורבים בצוותי הפיתוח שלך, בנוסף ליישום פעילויות שיפור תהליכים במפעלים שלהם כדי להגביר את התחרותיות שלך בכל שרשרת האספקה.
Example of Keiretsu
מיצובישי היא הכוח המניע מאחורי ה-keiretsu האופקי היפנית אולי הגדולה והמוכרת ביותר. בנק טוקיו-מיצובישי יושב בחלק העליון של ה-keiretsu. מיצובישי מוטורס ומיצובישי Trust and Banking גם הם חלק מקבוצת הליבה, ואחריה חברת ביטוח חיים הדדית מייג'י, המספקת ביטוח לכל החברים.
יחד הם שואפים לעזור אחד לשני להפיץ סחורות בכל העולם. הם עשויים לחפש שווקים חדשים עבור חברות keiretsu, לסייע בשילוב חברות keiretsu במדינות אחרות, ולחתום על חוזים עם חברות אחרות ברחבי העולם לאספקת סחורות המשמשות לתעשייה היפנית. כפי שאולי כבר שמתם לב, לחברות רבות בתוך keiretsu זה יש "מיצובישי" כחלק מהשם שלהן.
