מה זה מידלמן?
מה זה מידלמן? המונח מתווך הוא מילה לא רשמית למתווך בעסקאות או בשרשרת תהליכים.
מה זה מידלמן? – נקודות מרכזיות
הבנת תיווך
מתווך, או מתווך, יקל על אינטראקציה בין הצדדים, בדרך כלל תמורת עמלה או עמלה. חלק מהמבקרים אומרים שעסקים ולקוחות צריכים לנסות "לחתוך את המתווך" על ידי התמודדות ישירה זה עם זה, תוך הימנעות מכל עלויות או עמלות מוגברות.
מתווכים גם מרוויחים כסף על ידי מכירת המוצר עבור יותר ממחיר הרכישה שלו. הבדל זה נקרא "סימון" או עלות שהקונה משלם בסופו של דבר. מתווכים יכולים להיות חברות קטנות או תאגידים גדולים עם נוכחות בינלאומית.
בשרשרת האספקה, מתווך עשוי לייצג מפיץ הרוכש סחורה מהיצרן ומוכר אותן לקמעונאי, לרוב במחיר מוגדל. אנשי מכירות נחשבים לרוב לאנשי ביניים, כמו סוכני נדל"ן המשדכים בין רוכשי דירות למוכרים.
תעשיות מסוימות, לפי מדיניות, תשתית או מנדט, כוללות שכבת ביניים של עסקים. לדוגמה, יצרניות רכב בדרך כלל אינן מוכרות רכבים ישירות לצרכנים. במקום זאת, המוצרים שלהם נמכרים דרך סוחרי רכב, שעשויים לכלול אביזרים שונים, אפשרויות ושדרוגים למכוניות מוכרות בעלות גבוהה יותר. סוכנויות רכב מנסות למכור גרסאות יקרות יותר של מכוניות על מנת להרוויח לעצמן רווח גדול יותר, מכיוון שחלק גדול מהכנסות המכירות חוזרות ליצרן.
הדבר נכון גם לגבי מוצרי אלקטרוניקה, מכשירי חשמל ומוצרים קמעונאיים אחרים. מוכרים של מוצרי אלקטרוניקה ומכשירים עשויים לנסות להפנות לקוחות למוצרים מתקדמים יותר על מנת להבטיח שולי רווח גדולים יותר מאשר פריטים במחיר נמוך. מתווכים כאלה עשויים להיות מוגבלים על ידי היצרן בדרכים שבהן הם יכולים למכור מוצר, כולל אופן שיווקו או אם ניתן לארוז את המוצר עם פריטים אחרים כדי ליצור הצעות מיוחדות.
דוגמה של מתווך
במדינות מסוימות, מכירת משקאות אלכוהוליים עשויה להיות בנויה כך שתחייב קמעונאים, ברים ומסעדות לרכוש מוצרים דרך מפיץ משקאות חריפים. לפי מדיניות כזו, יקב אינו יכול למכור את מוצריו ישירות לקמעונאים, ובכך הופך מתווך לחיוני. זה יכול להגביל את הזמינות של המוצרים שלהם מכיוון שהם מחויבים למפיצי הביניים השולטים בערוצים שבהם הם יכולים להעביר את היין שלהם.
אילוצים כאלה עשויים להתרחב גם למכירה ומשלוח של מוצריהם ממדינה אחת לאחרת. חלק מהמדינות מאפשרות מכירה ומשלוח של מוצרים כגון יין ישירות לצרכן באמצעות רכישות מקוונות, ובכך מבטלות את שכבות המתווכים בעוד שמדינות אחרות אוסרות נוהג זה. זה הוכח כאתגר שנוי במחלוקת לפלח ההפצה של התעשייה, אשר הסתמך על יצרני יין ומשקאות חריפים שנדרשו לשלוח דרכם את מרכולתם.
