מהי רשת ערכית?
מהי רשת ערכית? רשת ערכית היא אוסף של קשרים בין ארגונים ו/או אנשים המקיימים אינטראקציה זה עם זה לטובת הקבוצה כולה. רשת ערכית מאפשרת לחברים לקנות ולמכור מוצרים וכן לשתף מידע. ניתן להמחיש את הרשתות הללו בעזרת כלי מיפוי פשוט המציג צמתים (חברים) ומחברים (מערכות יחסים).
מהי רשת ערכית? – נקודות מרכזיות
הבנת רשת ערכית
בעסקים ובמסחר, רשתות ערך הן דוגמה לאקוסיסטם כלכלי. כל חבר סומך אחד על השני כדי לטפח צמיחה ולהגדיל ערך. חברי רשת ערך יכולים להיות מורכבים מחברים חיצוניים (למשל לקוחות) או חברים פנימיים, כגון צוותי מחקר ופיתוח.
רשתות ערך משפרות את החדשנות, הרווחה החברתית והסביבה, כמו גם תחומים רבים אחרים. חולשה בצומת אחד יכולה להשפיע על הרשת כולה. לדוגמה, אם צוות פיתוח חלש, לצוות הייצור קשה יותר ליצור את המוצר, מה שיכול להשאיר קונה ממתין למשלוח שלו.
סוגי רשתות ערך
הסוגים העיקריים של רשתות ערך כוללים את רשת קלייטון כריסטנסן, רשת Fjeldstad ו-Stabells, קבוצות הכוכבים נורמן ורמירז, והרשתות של ורנה אלי.
רשת קלייטון כריסטנסן
רשת קלייטון כריסטנסן מתארת מערכות יחסים שכבר קיימות חיצונית ושכל מצטרפים חדשים לרשת יעצבו כך שיתאימו לרשת הנוכחית או לצורת המודל העסקי. למצטרפים החדשים יהיה זמן קשה לפרוץ דרך ו/או לספק רעיונות חדשים או ליישם שינויים מכיוון שהמצטרפים החדשים ככל הנראה בסופו של דבר יתאימו לרשת הנוכחית ויעמדו בשורה אחת.
רשת Fjeldstad ו-Stabells
Fjeldstad ו-Stabells מאמינים שהחלקים החשובים ביותר של רשת הם (1) לקוחות, (2) שירותים, (3) ספקי שירותים ו- (4) חוזים המאפשרים גישה לשירותים. תיאוריה זו קובעת שלקוחות חיוניים לרשת והמעורבות שלהם מספקת את הערך המוסף. הדוגמה הנפוצה ביותר היא מדיה חברתית, למשל. פייסבוק, יוטיוב, אינסטגרם ו-TikTok, שבהם לקוחות נרשמים, מסכימים לתנאים בחוזה ומוסיפים את הערך לרשת.
קבוצות כוכבים של נורמן ורמירז
רשת הערכים של קונסטלציות נורמן ורמירז מאמינה שרשתות הן מערכים זורמים המאפשרים שינוי ושיפור מתמידים. על החברים ברשת לנתח את מערכות היחסים הנוכחיות ולחפש פתחים והזדמנויות כדרך להוסיף ערך.
הרשתות של ורנה אלי
הרשתות של Verna Allee מאמינות שרשתות יוצרות ערכים מוחשיים ובלתי מוחשיים כאחד, ויש לשלב ניתוחי רשת ערכיים בכל ההיבטים של העסק כדי להפיק את מירב הערך בכל שלב.
היתרונות של רשת ערכית
התועלת שרשת avalue מספקת נובעת מהאופן שבו עסק או אדם מיישמים את המשאבים, ההשפעה והתובנה של אחרים שאליהם הם קשורים. סטארטאפ, למשל, עשוי להסתכל על הקשרים החיצוניים שלו, כמו המשקיעים והמנטורים שלו, כדי לספק הדרכה מנוסה כיצד לגשת לפיתוח ולצמיחה של העסק.
בעוד למייסדים רבים יש הבנה עמוקה של המוצר או השירות שהם מפתחים, הבאת שירות זה לשוק, מציאת לקוחות והגדלת העסק עשויה להיות לא מוכרת להם.
כדי לפצות על החיסרון הזה, הם עשויים לבקש את עצתם של בעלי עניין מהימנים בעלי ניסיון בנושאים כאלה, הנחשבים ליתרון בלתי מוחשי של מערכת היחסים ביניהם. הם עשויים גם לפנות לקבוצות המתמחות בסיוע לסטארט-אפים, כגון חממות ומאיצים, כדי להגדיל את החשיפה שלהם למנטורים ומשקיעים פוטנציאליים.
דוגמה לרשת ערכית
בדרך כלל, Aninvestor מספקת את ההדרכה שלהם לסטארט-אפ שהם תומכים בו, מכיוון שבעזרת סיוע למנהיגים להצמיח את הרעיונות שלהם לחברה מוחשית, בעלי העניין עשויים להפיק תועלת מהפיתוח של הסטארט-אפ. הדרכה זו יכולה ללבוש צורה של מומחיות שיש למשקיע.
המשקיע עשוי לטפח היכרות בין מייסדי הסטארט-אפ לבין עסקים אחרים איתם הם יכולים לעבוד כדי לקדם את התוכניות שלהם. לדוגמה, אם החברה צריכה לייצר אב טיפוס של המוצר שלה, ייתכן שמשקיע יוכל להפנות אותם לחברה אחרת שיוצרת אבות טיפוס לפי הזמנה. באופן דומה, אם הסטארט-אפ מחפש יצרן המוני או מפיץ, ההדרכה שהם מקבלים עשויה להועיל לכל המעורבים, שכן היא יכולה להגדיל את העסקים עבור כל ארגון ואדם.
