מהו שוק אנכי?
מהו שוק אנכי? שוק אנכי הוא שוק הכולל קבוצה של חברות ולקוחות שכולם קשורים זה בזה סביב נישה ספציפית. חברות בשוק אנכי מותאמות לצרכים המיוחדים של אותו שוק ובדרך כלל אינן משרתות שוק רחב יותר. לפיכך, לשווקים האנכיים יש בדרך כלל סט סטנדרטים עסקיים משלהם. ייתכן שיש להם גם חסמי כניסה גבוהים לחברות חדשות.
מהו שוק אנכי? – נקודות מרכזיות
הבנת שוק אנכי
שוק העסקים העולמי מספק שפע של הזדמנויות לכל סוגי העסקים. ספקי שוק אנכי מתמקדים בסחורות ובשירותים ספציפיים העונים על הצרכים של קבוצת לקוחות נישה. שווקים אלה הם ההפך משווקים אופקיים שמוכרים את המוצרים והשירותים שלהם בתעשיות מרובות עם שיוך רחב יותר בין מגוון עסקים ומגזרים עסקיים.
חברה הפועלת או מבקשת לעבוד בשוק אנכי תצטרך בדרך כלל לנקוט בגישה אסטרטגית שונה במקצת מאשר חברת שוק אופקי. עסקים בשוק אנכי עשויים להיות ספציפיים לתעשייה או דמוגרפית. בלי קשר, הם מבקשים לכוון לשוק צר שיש לו את הייחודיות שלו. במקרים מסוימים, מנהלי עסקים בשוק אנכי עשויים למצוא יתרונות מסוימים על פני פעולה בשוק רחב יותר ואופקי.
היתרונות של שוק אנכי
מפעילים בשוק אנכי יכולים למקד לפלח מסוים שבו יש להם יתרון השוואתי. כאשר המפעילים הללו צומחים בתוך סביבת שוק אנכית מוגדרת, הם גם צוברים מומחיות במגמות, בטרמינולוגיה, ברגולציות של השוק שלהם וברמה מוגברת של תחרותיות.
כמה מהיתרונות המשמעותיים ביותר לעסקים בשוק האנכי באים בחיסכון מהוצאות שיווק. לעסקים בשוק אנכי יש את היתרון במיקוד לבסיס לקוחות מצומצם יותר. מיקוד צר זה יכול להוביל לקמפיינים שיווקיים יעילים וממוקדים יותר, שמחירם נמוך יותר מאלה המבקשים להגיע לקהל המוני רחב יותר.
בסך הכל, חברה שמתמחה בתעשייה יכולה לספק תובנות ממוקדות ושירותים מיוחדים ללקוחות, ולהפוך למרכיב אינטגרלי מהעסק שלהם בטווח הארוך. עם מוצרים ושירותים מיוחדים, חברה אנכית יכולה להצדיק גביית תעריפים גבוהים יותר שיכולים לגרום לרווחים גבוהים יותר ממיקוד שוק מצומצם.
המעשיות של שוק אנכי
בעוד שווקים אנכיים מתרכזים בענף ספציפי או דמוגרפי, לשווקים המרוכזים הללו עדיין יכול להיות בסיס לקוחות רחב. בסיס לקוחות רחב בשוק האנכי הוא יתרון מכיוון שככל שהביקוש למוצר ספציפי גבוה יותר, כך גדלה הזדמנות ההכנסה.
בשוק אנכי, ללקוחות יש בדרך כלל רמה גבוהה של כוח הוצאה, מה שמוביל לרוב לדרישת תשומת לב רבה יותר בכל קשר עם לקוח. בניית מערכות יחסים זו היא לעתים קרובות חיונית בגלל המיקוד הצר של השוק. לקוחות בשוק אנכי מסתמכים בדרך כלל על ספק שירות יחיד כדי לענות על הצרכים ארוכי הטווח שלהם. חברות שוק אנכי בדרך כלל גם ממוקמות טוב יותר להבין את מגמות השוק וכיצד אירועים משפיעים על הלקוחות שלהן.
דוגמה בעולם האמיתי
במקרים מסוימים, שוק מסוים עשוי להיות מאוד ספציפי, מה שמוביל לשוק אנכי ייחודי במנותק. עם זאת, בדרך כלל, תעשיות עשויות לכלול כמה ענפי שוק באופן מקיף עם חפיפה פוטנציאלית מסוימת.
חנויות מכולת מספקות דוגמה לענף אחד. חברה כמו Walmart יכולה להיחשב כחלק משוק אופקי. Walmart משרתת כמעט כל שוק דמוגרפי ומשותפת עם מגוון רחב של קמעונאים. לשם השוואה, חברה כמו Whole Foods מתמקדת במוצרי מכולת אורגניים.
ל- Whole Foods, לפיכך, פעילות בשוק הוורטיקלי של מכולת אורגנית, העוסקת בעיקר בצרכני מכולת אורגניים וסיטונאי מכולת אורגנית. חברות בענף המכולת האורגני קובעות את הסטנדרטים העסקיים שלהן ויוצרות סביבת שוק ספציפית. לעומת זאת, Walmart עוסקת במגוון רחב של לקוחות וספקים, מה שמוביל לפעילויות עסקיות מגוונות יותר.
