מה זה אקס וורקס (EXW)?
מה זה אקס וורקס (EXW)? Ex Works (EXW) הוא מונח סחר בינלאומי המתאר כאשר מוכר הופך מוצר לזמין במיקום ייעודי, ועל הקונה של המוצר לכסות את עלויות ההובלה. Ex Works (EXW) הוא אחד מ-11 התנאים המסחריים הנוכחיים (International Commercial Terms), קבוצה של תנאי סחר בינלאומיים מתוקננים שפורסמו על ידי לשכת המסחר הבינלאומית.
מה זה אקס וורקס (EXW)? – נקודות מרכזיות
1:27
מהו סחר בינלאומי?
הבנת Ex Works (EXW)
Ex Works (EXW) דורשת מהמוכר לארוז בבטחה סחורה, לתייג אותם כראוי ולמסור אותם למקום שהוסכם עליו מראש, כגון הנמל הקרוב למוכר. המוכר חייב גם לעזור לקונה לקבל רישיונות יצוא או ניירת נדרשת אחרת, אם כי על הקונה לשלם את העמלות בפועל עבור המסמכים.
ברגע שלקונה יש את הסחורה, על הקונה לכסות את כל ההוצאות ולהתחשב בסיכונים הנוגעים לסחורה. הסיכונים יכולים לכלול העמסת המוצרים על משאית, העברתם לספינה או מטוס, התנהלות מול פקידי מכס, לפרוק אותם ביעד, ולאחסן או למכור אותם מחדש. גם אם המוכר עוזר לקונה על ידי העמסת המוצר על ספינה, עדיין על הקונה לשלם אם משהו משתבש במהלך הטעינה.
דוגמה ל-Ex Works
עלויות Ex Works מחושבות על ידי עסקים שרוצים לקצץ בעלויות על ידי הסרת מה שנקרא ערך המוכר המוסף עבור משלוח. לדוגמה, נניח שחברה א' תמחרה זוג מדפסות מחברה ב' ב-$4,000, עם עלות משלוח Ex Works של $200. כדי לחסוך כסף, חברה A מוצאת שליח צד שלישי שיספק את המדפסות תמורת 170 דולר. אז כדי לחסוך את 30 הדולרים על המשלוח, הם עושים עסקת Ex Works עם חברה B.
הסכם Ex Works שונה מהסכם Free-on-Board (FOB), שבו המוכר מכסה את עלות קבלת הסחורה שלו למסוף משלוחים ומשלם את כל עלויות המכס כדי להעלותם על הסיפון. בינתיים, הקונה עדיין צריך לשלם כדי למצוא, להתקשר ולשלם לחברת השילוח, כמו גם את עלויות המכס שנגרמו כאשר הסחורה מגיעה לארץ היעד שלה. בנוסף, הקונה משלם גם את עלויות הביטוח.
בפועל, Ex Works לפעמים אינו מועיל בשל כללי המכס של תחומי שיפוט מסוימים. באיחוד האירופי, למשל, אדם שאינו תושב או תאגיד אינו יכול לסיים את מסמכי הצהרת היצוא, כך שהקונה עלול להישאר תקוע. במקרים כאלה, המונח של ספק חינם (FCA) עדיף. ספק חינם פירושו שהמוכר אחראי על אספקת סחורה ליעד ספציפי.
Ex Works לעומת FOB
Ex Works היא החובה מצד הקונה לשאת בעלויות העמסת סחורה להובלה. Free on Board (FOB) הוא המונח המשמש להתייחס לחובתו של המוכר לטעון סחורה. בדרך כלל, FOB מעביר את הבעלות על הסחורה לקונה ברגע שהם נטענים בשיטת ההובלה של הקונה. עם זאת, קיימת אפשרות שהמוכר יישאר אחראי עליהם במהלך ההובלה ליעד הסופי – הדבר תלוי בחוזה ובתנאים עליהם הסכימו הקונה והמוכר.
אחריות במסגרת Ex Works
במסגרת EXW, הקונה לוקח על עצמו את מרבית האחריות ברגע שהוא אוסף את הסחורה שנרכשה מהמוכר. חלק מהאחריות שהועברו כוללים:
למוכרים בהסכם EXW, בניגוד לקונים, יש מעט מאוד אחריות. בדרך כלל, הם אחראים לארוז את הסחורה להעמסה ולהובלה ולספק מקום לקונה לאיסוף.
יתרונות וחסרונות של Ex Works
יתרונות
חסרונות
הסבר על יתרונות
הסבר על חסרונות
Incoterms
Ex Works, Free on Board ו-Free Carrier הם כולם חלק מה-Incoterms של לשכת המסחר הבינלאומית. הם משמשים בחוזי סחר בינלאומיים כדי לפרט עניינים, כולל זמן ומקום המסירה והתשלום, כאשר הסיכון להפסד עובר מהמוכר לקונה ומהצד האחראי לתשלום עלויות ההובלה והביטוח. ה-Incoterms אינם חוזים ממשיים ואינם מחליפים את החוק החל בתחום השיפוט שלהם. ניתן לשנות תנאי אינקו על ידי סעיפים מפורשים בחוזה סחר.
Incoterms הוקמו לראשונה בשנת 1936, ולגרסה הנוכחית – Incoterms 2020 – יש 11 מונחים. לעתים קרובות אלה זהים בצורתם למונחים מקומיים, כגון AmericanUniform Commercial Code, אך עשויים להיות להם משמעויות שונות. בנוסף, למדינות ותחומי שיפוט אחרים השולטים ביבוא ויצוא עשויים להיות שיטות שונות לחישוב מכסים על משלוח בהתבסס על תנאי ה-Incoterm שלהם. כתוצאה מכך, הצדדים לחוזה חייבים לציין את הדין החל על תנאיהם.
מה המשמעות של עבודות לשעבר ב-Incoterms?
Ex Works הוא מונח המשמש בהסדרי משלוח שבהם המוכר נדרש רק לספק סחורה במיקום שנקבע מראש, והקונה נושא באחריות לעלויות המשלוח. יחד עם עלויות אלו, הקונה לוקח על עצמו אחריות לסיכונים הקשורים לסחורה, אשר עשויים לכלול כל דבר, החל מתקנות מכס ועד לטעינה והעברה לאוניות אחרות. Ex Works נופלת תחת Incoterms (תנאים מסחריים בינלאומיים), מסגרת סטנדרטית של 11 תנאים שנועדו להבהיר חוזי סחר שונים.
מה ההבדל בין עבודות לשעבר ל-FOB?
בהסדרי משלוח, ההבדל בין Free on Board לבין Ex Works מבוסס על העברת אחריות הסחורה בין הקונה למוכר. בחוזים חינם על הסיפון, המוכר לוקח אחריות על הבאת סחורה למסוף בנוסף לעלויות המכס והעמסת הסחורה לאונייה. הקונה, בינתיים, אחראי לעלויות משלוח, ביטוח ומכס בנקודת ההגעה הסופית. במילים אחרות, ברגע שהסחורה נשלחת, הקונה לוקח על עצמו אחריות ובעלות על הסחורה, המכונה "מקור FOB" או "נקודת משלוח FOB". לעומת זאת, בהסכם Ex Works, המוכר אחראי רק על אספקת הסחורה למקום מוסכם.
מה המשמעות של עבודות לשעבר עבור משלוח?
עם הסכם Ex Works, המוכר חוסך במשלוח, מכס ואחריות עבור סחורה פגומה לאחר מסירה, אריזה ותיוג במסוף המשלוח. למרות שזה עשוי להיות אופטימלי לפעמים למוכרים, זה לא תמיד אפשרי בגלל דרישות המכס בתחומי שיפוט מסוימים. קחו למשל את האיחוד האירופי, שמגביל תאגידים תושבי חוץ מלמלא טפסי הצהרת יצוא. במקרה זה, חוזה Ex Works יזיק הן למוכר והן לקונה. לעומת זאת, חוזה מוביל חינם הנושא באחריות המשלוח על המוכר יכול להציע חלופה מתאימה יותר.
סיכום ומסקנות
Ex Works הוא הסכם סחר בינלאומי המפרט את האחריות של הקונה והמוכר. במסגרת הסכם EXW, הקונה מקבל על עצמו את כל האחריות והעלויות של איסוף והובלת סחורה ליעד הרצוי.
בנסיבות ספציפיות, הסכם EXW הוא זול יותר מחלופת ה-FOB, אך על הקונה להיות מוכן ולדעת את עלויות הובלת הסחורה למקום בו הוא רוצה. המקרים הטובים ביותר לשימוש ב-EXW הם כאשר המוכר אינו יכול לייצא סחורה או כאשר הקונה מתכוון לאחד רכישות כדי להפחית עלויות.
