מה זה ברוקר?
מה זה ברוקר? ברוקר הוא אדם או חברה הפועלים כמתווך בין משקיע לבורסה לניירות ערך. מכיוון שבורסות ניירות ערך מקבלים רק הזמנות מיחידים או חברות החברים באותה בורסה, סוחרים ומשקיעים בודדים זקוקים לשירותים של חברי בורסה. אנו ממליצים על המוצרים הטובים ביותר באמצעות תהליך סקירה בלתי תלוי, והמפרסמים אינם משפיעים על הבחירות שלנו. אנו עשויים לקבל פיצוי אם תבקר בשותפים שאנו ממליצים עליו. קרא את גילוי הנאות המפרסם שלנו למידע נוסף.
מה זה ברוקר? – אנו ממליצים על המוצרים הטובים ביותר באמצעות תהליך סקירה בלתי תלוי, והמפרסמים אינם משפיעים על הבחירות שלנו. אנו עשויים לקבל פיצוי אם תבקר בשותפים שאנו ממליצים עליו. קרא את גילוי הנאות המפרסם שלנו למידע נוסף.
מה זה ברוקר? – נקודות מרכזיות
1:16
צפו עכשיו: מה עושה ברוקר?
הבנת ברוקרים
בנוסף לביצוע הזמנות של לקוחות, ברוקרים עשויים לספק למשקיעים מחקר, תוכניות השקעה ומודיעין שוק. הם עשויים גם להצליב מוצרים ושירותים פיננסיים שמציעה חברת הברוקראז' שלהם, כגון גישה להצעת לקוח פרטי המספקת פתרונות מותאמים ללקוחות בעלי שווי נטו. בעבר, רק העשירים יכלו להרשות לעצמם ברוקר ולגשת לשוק המניות. תיווך מקוון עורר פיצוץ של ברוקרי דיסקונט, המאפשרים למשקיעים לסחור בעלות נמוכה יותר, אך ללא ייעוץ מותאם אישית.
הנחה לעומת ברוקרים בשירות מלא
ברוקרי דיסקונט יכולים לבצע סוגים רבים של עסקאות בשם לקוח, עבורן הם גובים עמלה מופחתת בטווח של $5 עד $15 לכל עסקה. מבנה העמלות הנמוך שלהם מבוסס על נפח ועלויות נמוכות יותר. הם לא מציעים ייעוץ השקעות והברוקרים מקבלים בדרך כלל משכורת ולא עמלה. רוב ברוקרי הנחות מציעים פלטפורמת מסחר מקוונת המושכת מספר גדל והולך של משקיעים מכוונים עצמיים. שירותים כאלה גובים בדרך כלל 0$ בעמלות.
ברוקרים בשירות מלא מציעים מגוון שירותים, כולל מחקר שוק, ייעוץ השקעות, ותכנון פרישה, בנוסף למגוון שלם של מוצרי השקעה. בשביל זה, המשקיעים יכולים לצפות לשלם עמלות גבוהות יותר עבור העסקאות שלהם. ברוקרים מקבלים פיצוי מחברת הברוקרים על בסיס נפח המסחר שלהם וכן על מכירת מוצרי השקעה. מספר הולך וגדל של ברוקרים מציעים מוצרי השקעה מבוססי עמלות, כגון חשבונות השקעות מנוהלים.
מתווכים בנדל"ן
בתעשיית הנדל"ן, מתווך הוא איש מקצוע מורשה בתחום הנדל"ן המייצג בדרך כלל את מוכר הנכס. חובותיו של מתווך בעת עבודה אצל מוכר עשויות לכלול:
אין זה נדיר לבצע תיווך נדל"ן עבור קונה, ובמקרה זה, המתווך אחראי על:
תקנת המתווך
ברוקרים נרשמים ברשות הרגולטורית של התעשייה הפיננסית (FINRA), הגוף הרגולטורי העצמי של ברוקרים-סוחרים. בשירות לקוחותיהם, מתווכים מוחזקים על תקן התנהגות המבוסס על "כלל ההתאמה", המחייב בסיס סביר להמליץ על מוצר או השקעה ספציפיים. החלק השני של הכלל, המכונה בדרך כלל "הכר את הלקוח שלך", או KYC, מתייחס לצעדים שעל הברוקר להשתמש כדי לזהות את הלקוח שלו ואת יעדי החיסכון שלו, מה שעוזר להם לבסס את הנימוקים הסבירים להמלצה.
על המתווך לעשות מאמץ סביר כדי לקבל מידע על מצבו הפיננסי של הלקוח, מצבו המס, יעדי ההשקעה ומידע אחר המשמש למתן המלצה.
סטנדרט התנהגות זה שונה באופן משמעותי מהתקן המוחל על יועצים פיננסיים הרשומים ברשות ניירות ערך (SEC) כיועצי השקעות רשומים (RIA). על פי חוק יועצי ההשקעות משנת 1940, RIAs מוחזקים בסטנדרט נאמנות קפדני כדי לפעול תמיד לטובת הלקוח, תוך מתן גילוי מלא של העמלות שלהם.
מתווכים בנדל"ן בארצות הברית מורשים על ידי כל מדינה, לא על ידי הממשלה הפדרלית. לכל מדינה חוקים משלה המגדירים את סוגי היחסים שיכולים להתקיים בין לקוחות ומתווכים, ואת חובות המתווכים ללקוחות ולחברי הציבור.
73,887 דולר
דוגמאות לברוקרים
מתווכים בשירות מלא נוטים להשתמש בתפקידם כתיווך כשירות נלווה הזמין ללקוחות בעלי שווי נטו יחד עם שירותים רבים אחרים כגון תכנון פרישה או ניהול נכסים. דוגמאות לברוקר בשירות מלא עשויות לכלול הצעות מחברה כמו מורגן סטנלי, גולדמן זאקס, או אפילו בנק אוף אמריקה מריל לינץ'.
חברות הברוקראז' הגדולות יותר נוטות לשאת מלאי של מניות הזמינות ללקוחותיהן למכירה. הם עושים זאת כדי לסייע בהפחתת עלויות מעמלות חליפין, אך גם משום שזה מאפשר להם להציע גישה מהירה למניות הפופולריות. חברות ברוקרים בשירות מלא אחרות הן למעשה ברוקרים של סוכנות. המשמעות היא שבניגוד לברוקרים גדולים רבים יותר, הם אינם נושאים מלאי של מניות, אלא פועלים כסוכנים עבור לקוחותיהם כדי להשיג את ביצועי הסחר הטובים ביותר.
דוגמה לכך תהיה אם משקיע בשווי נטו בשם איימי רוצה לבצע הזמנת קנייה גדולה עבור מניית Tesla Inc. (TSLA). איימי הייתה מתקשרת או שולחת הודעה למתווך שלה, ואומרת להם לבצע את הוראת הקנייה של, למשל, 10,000 מניות. זו הזמנה במיליוני דולרים כך שאיימי מרגישה יותר נוח שברוקר יבצע את העסקה ישירות.
המתווך מקבל את ההזמנה ואם למתווך יש את המניות הללו, סביר להניח שהם ימלאו את ההזמנה של איימי באופן מיידי. אם לא, הם יוכלו לקנות את המניות האלה בבורסות או מברוקרים אחרים. ייתכן שהם לא יבצעו את ההזמנה בסכום של 10,000, ובמקום זאת יתפסו 500 עד 1,000 מניות בכל פעם כדי לספק לאיימי לאחר הסדרת הכספים.
מה בדיוק עושה ברוקר?
ברוקר מקל על מסחר בין יחידים/חברות ובורסות שבהן הברוקר מורשה. בהתאם לאופי המסחר והשוק, ברוקר יכול להיות אדם שמעבד את הסחר בעצמו או תוכנת מחשב שמנוטרת רק על ידי אדם. בדרך כלל, מסחר במניות ממוחשב בעוד שמשהו כמו נדל"ן דורש מגע אישי יותר.
האם ברוקרים מרוויחים כסף?
כן, ברוקרים מרוויחים כסף. השכר שמקבל מתווך תלוי בהרבה גורמים, בעיקר בשווי הלקוחות שהם משרתים או אם הם מתווכים לעסקים כמו בעלי ומוכרי נדל"ן מסחריים. סוכן מניות טיפוסי עשוי להרוויח משכורת ועמלה על עסקאות מנוהלות ויש לו משכורת ממוצעת של בסביבות 74,000 $.
מהו מתווך ולמה אני צריך אחד?
ברוקר הוא מתווך בין מי שרוצה לבצע עסקאות ולהשקיע לבין הבורסה בה מעובדות עסקאות אלו. אתה צריך ברוקר כי בורסות דורשות שמי שמבצע עסקאות בבורסה יהיה מורשה. סיבה נוספת היא ברוקר מבטיח חווית מסחר חלקה בין משקיע לבורסה, וכפי שקורה בברוקרים בהנחה, בדרך כלל לא יגבה עמלה עבור עסקאות רגילות.
האם ברוקרים מרוויחים כסף טוב?
ברוקרים עושים הכנסה יציבה. כאשר השכר הממוצע בארה"ב נע סביב 58,000 דולר, השכר הממוצע של מתווך מניות בסביבות 73,000 דולר גבוה במידה ניכרת. עם זאת, זו עדיין משכורת שעלולה לנטרל את מי שחולמים על מיליוני דולרים.
איך הופכים למתווך?
הפיכתו למתווך תלויה בכמה דברים. ראשית, רקע או תואר במימון או כלכלה יעזור מאוד. זה עשוי לגרום לך לשים לב, אבל כדי באמת להתקבל לעבודה כמתווך, תצטרך להיות בעל רישיון הולם.
סיכום ומסקנות
ברוקרים מרוויחים שכר הגון, עובדים לאורך היום ומבטיחים עסקאות חלקות בין לקוחותיהם לבורסות. ברוקרים יכולים להציג עסקאות פיזית, אך לעתים קרובות יותר, ברוקרים עוקבים אחר עסקאות מהמחשבים שלהם ונדרשים רק להתערב במקרה של מסחר גדול במיוחד או ייחודי.
