מהי מטריצת BCG Growth-Share?
מהי מטריצת BCG Growth-Share? מטריצת נתח הצמיחה של Boston Consulting Group (BCG) היא כלי תכנון המשתמש בייצוגים גרפיים של המוצרים והשירותים של החברה במאמץ לעזור לחברה להחליט במה עליה לשמור, למכור או להשקיע יותר. המטריצה משרטטת את ההיצע של החברה במטריצה של ארבעה ריבועים, כאשר ציר ה-y מייצג את קצב צמיחת השוק וציר ה-x מייצג את נתח השוק. הוא הוצג על ידי קבוצת הייעוץ של בוסטון בשנת 1970.
מהי מטריצת BCG Growth-Share? – המטריצה משרטטת את ההיצע של החברה במטריצה של ארבעה ריבועים, כאשר ציר ה-y מייצג את קצב צמיחת השוק וציר ה-x מייצג את נתח השוק. הוא הוצג על ידי קבוצת הייעוץ של בוסטון בשנת 1970.
מהי מטריצת BCG Growth-Share? – נקודות מרכזיות
הבנת מטריצת BCG Growth-Share
מטריצת נתח הצמיחה של BCG מפרקת מוצרים לארבע קטגוריות, הידועות באופן היוריסטי כ"כלבים", "פרות מזומן", "כוכבים" ו"סימני שאלה". לכל רבע קטגוריה יש סט משלו של מאפיינים ייחודיים
כלבים (או חיות מחמד)
אם למוצר של חברה יש נתח שוק נמוך והוא בקצב צמיחה נמוך, הוא נחשב ל"כלב" ויש למכור אותו, לחסל אותו או למקם אותו מחדש. כלבים, שנמצאים ברביע הימני התחתון של הרשת, לא מייצרים הרבה מזומן לחברה מכיוון שיש להם נתח שוק נמוך וצמיחה מועטה עד ללא צמיחה. בגלל זה, כלבים יכולים להתברר כמלכודות מזומנים, הקושרות את כספי החברה לפרקי זמן ארוכים. מסיבה זו, הם מועמדים ראשיים לביטול
BCG Growth-Share Matrix.
מזומן פרות
מוצרים שנמצאים באזורי צמיחה נמוכים אך לחברה יש להם נתח שוק גדול יחסית נחשבים ל"פרות מזומנים", ועל כן החברה צריכה לחלוב את פרת המזומנים כל עוד היא יכולה. פרות מזומנים, הנראות ברביע השמאלי התחתון, הן בדרך כלל מוצרים מובילים בשוק בוגרים.
בדרך כלל, מוצרים אלו מניבים תשואות גבוהות מקצב הצמיחה של השוק ומקיימים את עצמם מנקודת מבט של תזרים מזומנים. יש לנצל מוצרים אלו למשך זמן רב ככל האפשר. ניתן לחשב בקלות את הערך של פרות מזומנים מכיוון שדפוסי תזרים המזומנים שלהן צפויים מאוד. למעשה, יש לחלוב פרות מזומנים בצמיחה נמוכה ובנתח גבוה עבור מזומנים כדי להשקיע מחדש ב"כוכבים" בעלי צמיחה גבוהה ובעלי נתח גבוה עם פוטנציאל עתידי גבוה.
כוכבים
מוצרים שנמצאים בשווקי צמיחה גבוהים ושמהווים חלק נכבד מאותו שוק נחשבים "כוכבים" וצריך להשקיע בהם יותר. ברביע השמאלי העליון נמצאים כוכבים, שמייצרים הכנסה גבוהה אך גם צורכים כמויות גדולות של מזומנים של החברה. אם כוכב יכול להישאר מוביל שוק, הוא הופך בסופו של דבר לפרה אדומה כאשר קצב הצמיחה הכולל של השוק יורד.
סימני שאלה
הזדמנויות מוטלות בספק הן אלו בשווקים בקצב צמיחה גבוה אך בהם החברה אינה שומרת על נתח שוק גדול. סימני שאלה נמצאים בחלק הימני העליון של הרשת. הם בדרך כלל גדלים מהר אבל צורכים כמויות גדולות של משאבי החברה. יש לנתח מוצרים ברביע זה באופן תדיר וקרוב כדי לראות אם כדאי לתחזק אותם.
גורמים נוספים שיש לקחת בחשבון
המטריצה היא כלי קבלת החלטות, והיא לא בהכרח לוקחת בחשבון את כל הגורמים שעסק בסופו של דבר צריך להתמודד איתם. לדוגמה, הגדלת נתח השוק עשויה להיות יקרה יותר מההכנסה הנוספת שהושגה ממכירות חדשות. מכיוון שפיתוח מוצר עשוי להימשך שנים, עסקים חייבים לתכנן את המקרים בקפידה.
מהם 4 הרביעים של מטריצת BCG?
מטריקס BCG Growth-Share משתמש ברשת של 2×2 עם צמיחה על ציר אחד ונתח שוק בצד השני. כל אחד מארבעת הרביעים מייצג שילוב ספציפי של נתח שוק יחסי וצמיחה:
כיצד פועלת מטריצת BCG?
ה-BCG Growth-Share Matrix בוחנת את סיכויי הצמיחה של החברה ואת נתח השוק הזמין באמצעות רשת 2×2. על ידי הקצאת כל עסק לאחת מארבע הקטגוריות הללו, מנהלים יכולים להחליט היכן למקד את המשאבים וההון שלהם כדי לייצר את הערך הרב ביותר, וכן היכן לצמצם את ההפסדים שלהם.
האם מטריצת BCG משמשת בעולם האמיתי?
לפי BCG, בשיא הצלחתה, מטריצת נתח הצמיחה שימשה כמחצית מכל חברות Fortune 500; כיום, הוא עדיין מרכזי בהוראה של בית הספר למנהל עסקים על אסטרטגיה עסקית.
סיכום ומסקנות
BCG Growth-Share Matrix היא כלי ניהול עסקי המאפשר לחברות לזהות את ההיבטים של העסק שלהן שיש לתעדף ואשר עלולים להיפסל. על ידי בניית טבלה בגודל 2×2 לאורך ממדי הצמיחה ונתח השוק, ניתן לסווג את העסקים של החברה לאחד מארבעה סיווגים: "כוכבים", "חיות מחמד", "פרות מזומן" ו"סימני שאלה".
