מהי אסטרטגיה עסקית של ג'ודו?
מהי אסטרטגיה עסקית של ג'ודו? אסטרטגיה עסקית של ג'ודו היא תוכנית לניהול חברה על ידי שימוש במהירות ובזריזות שלה כדי למתן את ההשפעה של המתחרים שלה. האסטרטגיה צופה וממנפת שינויים בשוק באמצעות היצע מוצרים חדשים. האסטרטגיה העסקית של הג'ודו מורכבת משלושה מרכיבים: תנועה (שימוש בגודל קטן יותר של חברה כדי לפעול במהירות ולנטרל את היתרונות של מתחרה גדול יותר) איזון (קליטה והתנגדות למהלכים של מתחרים) מינוף (שימוש בנקודות החוזק של המתחרים נגדם)
מהי אסטרטגיה עסקית של ג'ודו? – נקודות מרכזיות
הבנת האסטרטגיה העסקית של ג'ודו
האסטרטגיה נשאבה מעקרונות הג'ודו, אומנות לחימה יפנית, ושימשה כמטאפורה בספר אסטרטגיית ג'ודו (2001) מאת דיוויד ב' יופי ומרי קוואק. המקורות יכולים לחזור אחורה יותר ל"כלכלת הג'ודו", מונח שטבעו הכלכלנים ג'ודית גלמן וסטיבן סאלופ כדי לתאר אסטרטגיה בעת הקמת חברה במגזר שנשלט על ידי מתחרה גדול.
אחד ההיבטים העיקריים של הג'ודו הוא שימוש בגודל של יריב גדול יותר נגד עצמו. כאסטרטגיה עסקית, היא נועדה לתת יתרון לחברות קטנות יותר על ידי שימוש בזריזות וביכולת שלהן להגיב מהר יותר לשינויים בשוק כיתרון תחרותי.
איך עובדת האסטרטגיה העסקית של ג'ודו
סטארט-אפים ועסקים קטנים אחרים עשויים לנסות ליישם את האסטרטגיה הזו כאשר הם מתמודדים עם יריבים גדולים יותר בשוק שלהם. העקרונות והטקטיקות בתוך האסטרטגיה כוללים התמקדות בעסקי הליבה שמפותחים ולא ברעיונות נלווים. התרחיש הזה דומה מאוד למתרגלי ג'ודו שמתרוצצים ומוצאים דריסת רגל איתנה עם תחילת המשחק.
עקרון נוסף הוא להישאר בהתקפה מבלי להיקלע להתקפה ישירה אחת. ההתקפה הזו היא מאמץ לשחוק את היריב על ידי העברת נקודות ההתקפה במהירות מבלי לאפשר ליריב להינעל בהגנה יציבה או לדחוף ישירות לאחור.
על ידי שינוי היכן והאופן שבו מינוף מיושם, מתרגל ג'ודו מבקש לשבור את הרגל של יריבו ולהסיט את כל התקפות הנגד שהיריב עשוי להפעיל. מנקודת מבט עסקית, עסק קטן יותר יכול להשתמש בגמישות וביכולת שלו כדי לשנות את נקודות ההתקפה שלו באמצעות קבלת החלטות מהירה כדי לבלבל מתחרה גדול יותר שאולי ביזק את פעילותו בצורה נוקשה לכיוונים מסוימים ומתקשה להסתגל ולהגיב.
עובדה מהירה
הכנה ותכנון ציר מנקודת מבט של ג'ודו פירושם שימוש במודעות מצבית ומרחבית כדי לחשוב היכן ומתי לשנות מהלכים פוגעניים. זה מאפשר לחברה לנצל הזדמנות חדשה לתקוף. סטארט-אפים, במיוחד, חייבים להישאר מודעים לעמדתם, למצבם ולסיכויים שלהם להתקדם על ידי אימוץ גישות חדשות.
לפעמים, התוכנית הראשונית אינה מביאה להצלחה שתוכננה במקור. על ידי הסתכלות על הזדמנויות שנוצרו, החברה יכולה למקם את עצמה טוב יותר עם גישה חדשה. זו הסיבה שהמונח Pivoting נפוץ בקונוטציה חיובית בחוגי הסטארט-אפים.
