מהי סקירת מחירים?
מהי סקירת מחירים? רפרפת מחירים היא אסטרטגיית תמחור מוצרים שבאמצעותה חברה גובה את המחיר ההתחלתי הגבוה ביותר שהלקוחות ישלמו ולאחר מכן מורידה אותו לאורך זמן. עם סיפוק הביקוש של הלקוחות הראשונים ותחרות נכנסת לשוק, המשרד מוריד את המחיר כדי למשוך פלח אחר, רגיש יותר למחירים באוכלוסיה. אסטרטגיית הרחיפה מקבלת את שמה מ"הרחקת" שכבות עוקבות של קרם, או לקוח מקטעים, שכן המחירים יורדים עם הזמן.
מהי סקירת מחירים? – נקודות מרכזיות
כיצד פועלת סקירת מחירים
לעתים קרובות נעשה שימוש ברחפת מחירים כאשר סוג חדש של מוצר נכנס לשוק. המטרה היא לאסוף כמה שיותר הכנסות בזמן שהביקוש של הצרכנים גבוה והתחרות לא נכנסה לשוק.
ברגע שהמטרות הללו הושגו, יוצר המוצר המקורי יכול להוריד מחירים כדי למשוך קונים מודעים יותר לעלות תוך שמירה על תחרות כלפי כל פריטי העתקה בעלות נמוכה יותר שנכנסים לשוק. שלב זה מתרחש בדרך כלל כאשר נפח המכירות מתחיל לרדת במחיר הגבוה ביותר שהמוכר מסוגל לגבות, ומאלץ אותם להוריד את המחיר כדי לעמוד בביקוש בשוק.
גישה זו מנוגדת למודל תמחור החדירה, המתמקד בשחרור מוצר במחיר נמוך יותר כדי לתפוס כמה שיותר נתח שוק. בדרך כלל, טכניקה זו מתאימה יותר לפריטים בעלות נמוכה יותר, כגון ציוד ביתי בסיסי, כאשר המחיר עשוי להיות גורם מניע בבחירות הייצור של רוב הלקוחות.
חברות משתמשות לעתים קרובות ברחיפה כדי להחזיר את עלות הפיתוח. רפרוף הוא אסטרטגיה שימושית בהקשרים הבאים:
כאשר מוצר חדש נכנס לשוק, כמו צורה חדשה של טכנולוגיה ביתית, המחיר יכול להשפיע על תפיסת הקונה. לעתים קרובות, פריטים המתומחרים לקצה הגבוה יותר מעידים על איכות ובלעדיות. זה עשוי לעזור למשוך מאמצים מוקדמים שמוכנים להוציא יותר עבור מוצר ויכול גם לספק מסעות פרסום שימושיים מפה לאוזן.
גבולות מחירים
בדרך כלל, מודל הרחפת המחירים עדיף להשתמש לתקופה קצרה, מה שמאפשר לשוק המאמצים המוקדמים להפוך לרוויה, אך לא להרחיק קונים מודעים למחיר בטווח הארוך. בנוסף, קונים עשויים לפנות למתחרים זולים יותר אם הפחתת המחיר מגיעה מאוחר מדי, מה שמוביל לאובדן מכירות וככל הנראה לאיבוד הכנסות.
כמו כן, ייתכן שהרחפת מחירים לא תהיה יעילה באותה מידה עבור כל מוצרי מעקב של מתחרים. מאחר שהשוק הראשוני של מאמצים מוקדמים נוצל, קונים אחרים עשויים שלא לרכוש מוצר מתחרה במחיר גבוה יותר ללא שיפורים משמעותיים במוצר לעומת המקור.
