מהו המחיר הקמעונאי המומלץ (MSRP) של היצרן?
מהו המחיר הקמעונאי המומלץ (MSRP) של היצרן? המחיר הקמעונאי המומלץ של היצרן (MSRP) הוא המחיר שיצרן המוצר ממליץ עליו להימכר בנקודת המכירה. לכל מוצר קמעונאי יכול להיות MSRP, אבל המונח משמש לעתים קרובות עם מכוניות. MSRP ידוע לעתים באופן לא רשמי בשם "מחיר המדבקה". ה- MSRP מכונה גם מחיר המחירון על ידי קמעונאים מסוימים. מוצרים אחרים במחירים גבוהים יותר, כגון מכשירי חשמל ואלקטרוניקה, עשויים להיות בעלי MSRP גם כן. ה-MSRP נועד לשמור על מחירים באותה רמה מחנות לחנות. אבל קמעונאים אינם נדרשים להשתמש במחיר זה, והצרכנים לא תמיד משלמים את ה-MSRP כאשר הם מבצעים רכישות. פריטים עשויים להימכר במחיר נמוך יותר, כך שחברה יכולה להעביר את המלאי באופן סביר מהמדפים, במיוחד בכלכלה עגומה.
מהו המחיר הקמעונאי המומלץ (MSRP) של היצרן? – ה- MSRP מכונה גם מחיר המחירון על ידי קמעונאים מסוימים. מוצרים אחרים במחירים גבוהים יותר, כגון מכשירי חשמל ואלקטרוניקה, עשויים להיות בעלי MSRP גם כן.
מהו המחיר הקמעונאי המומלץ (MSRP) של היצרן? – ה-MSRP נועד לשמור על מחירים באותה רמה מחנות לחנות. אבל קמעונאים אינם נדרשים להשתמש במחיר זה, והצרכנים לא תמיד משלמים את ה-MSRP כאשר הם מבצעים רכישות. פריטים עשויים להימכר במחיר נמוך יותר, כך שחברה יכולה להעביר את המלאי באופן סביר מהמדפים, במיוחד בכלכלה עגומה.
מהו המחיר הקמעונאי המומלץ (MSRP) של היצרן? – נקודות מרכזיות
הבנת המחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (MSRP)
המחיר המומלץ של היצרן מכונה לפעמים המחיר הקמעונאי המומלץ (RRP), מחיר המדבקה, מחיר המחירון או המחיר המומלץ לצרכן של מוצרים. זה פותח כדי לסייע בסטנדרטיזציה של מחיר הסחורה בכל המיקומים השונים של חנויות החברה.
מישהו מוכר מוצרים ב- MSRP או ממש מתחת. הם עשויים להגדיר את המחיר נמוך יותר אם המוצר נמצא במבצע או הועבר לאישור. הם עשויים גם להפחית מחירים אם הם מנסים לצמצם את המלאי שלהם או שהם מנסים למשוך יותר צרכנים. לעומת זאת, חנויות עשויות לקבוע מחירים גבוהים מה-MSRP אם למוצר יש ביקוש גבוה וסביר שיימכר במהירות.
תעשיית הרכב משתמשת לעתים קרובות ב- MSRP כדי לקבוע את המחירים של כלי רכב חדשים. מבחינה חוקית, סוכנויות רכב חייבות להציג את המחיר על מדבקה על השמשה הקדמית של הרכב או על גיליון מפרט. קונים יכולים להשתמש במחיר זה כנקודה להתחיל במשא ומתן לפני הגעה למחיר הוגן עבור הרכב.
כיצד נקבעים MSRPs
מכיוון שה-MSRP נקבע על ידי יצרן המוצר, הוא צריך להישאר קבוע בקמעונאים. ה-MSRP אמור לשקף את כל העלויות שנגרמו במהלך תהליך הייצור והמכירות, כמו גם סימון ממוצע של קמעונאים. המחירים נקבעים כדי לאפשר לכל הצדדים המעורבים – היצרן, הסיטונאי והקמעונאי – להרוויח מהמכירה הסופית.
קמעונאים עשויים לעתים קרובות לגבות פחות ממחיר ה-MSRP, אך המחיר הנגבה תלוי במחיר הסיטונאי, בין אם נרכש בכמויות גדולות מהיצרן או בכמויות קטנות יותר דרך מפיץ. במקרים רבים, ה-MSRP עובר מניפולציות לנתון גבוה באופן בלתי סביר. קמעונאים עושים זאת כדי שיוכלו לפרסם מוצר בצורה מטעה ולפרסם אותו במחיר מבצע נמוך בהרבה, מה שמעיד לצרכנים שהם מקבלים מציאה הרבה יותר טובה.
בעיות עם MSRP
שימוש בשיטות תמחור מוצעות נופל לעתים קרובות בסתירה ישירה לתיאוריית התחרות. השימוש ב-MSRP מאפשר ליצרן לקבוע את מחיר המוצר, לרוב גבוה מהרגיל, עם פוטנציאל להשפעה לרעה על הצרכנים והארנקים שלהם.
שיטת תמחור מוצעת נוספת היא תחזוקת מחירים חוזרים (RPM), שבה קמעונאים נדרשים לתמחר מוצרים ברמה מסוימת או מעליה. נוהג זה זוכה לזעף או בלתי חוקי באזורים רבים בעולם.
MSRP לעומת מחיר בסיס לעומת מחיר חשבונית
MSRP הוא מחיר מומלץ על ידי יצרן. למרות שזה נועד לתת לקמעונאי מרווח רווח, אין חובה לקמעונאים למכור רכב ב-MSRP. קמעונאים עשויים לקבוע את המחירים הרשמיים שלהם גבוהים או נמוכים מה-MSRP, בהתאם למלאי או לתנאי השוק.
ה-MSRP שונה ממחיר החשבונית, המחיר שהסוחר משלם ליצרן עבור כל מכונית. זה בדרך כלל נמוך מה-MSRP, מה שמאפשר לסוחר להרוויח רווח על כל מכירה. מכיוון שהעוסק נדרש לשלם את מחיר החשבונית, הוא יפסיד כסף אם ימכור ללקוח במחיר נמוך יותר.
המחיר הבסיסי מייצג את עלות המכונית, ללא כל תכונות אופציונליות. דגמי רכב רבים מגיעים עם תכונות נוספות, כגון בקרת שיוט, מצלמות פנימיות או תכונות בטיחות אופציונליות. כל אחת מהתכונות הללו מייצגת תשלום נוסף שמתווסף למחיר הבסיס.
כמה מתחת ל-MSRP אוכל לשלם?
למרות שהמחירים ניתנים למשא ומתן, ההנחה שתוכל לקבל תהיה תלויה במלאי של הסוחר ובתנאי השוק. עבור כלי רכב ישנים יותר, ייתכן שתוכל לקבל הנחה משמעותית מה-MSRP, במיוחד אם הסוחר מנסה לפנות מלאי עבור הדגמים העדכניים ביותר. עבור הדגמים הפופולריים ביותר, ייתכן שתשלם אפילו יותר מה-MSRP.
איך מנהלים משא ומתן נגד ה-MSRP?
הדרך הטובה ביותר לנהל משא ומתן עם סוחר רכב היא לברר את מחיר החשבונית של הרכב שאתה מסתכל עליו. זו העלות שמשלם הסוחר ליצרן עבור כל מכונית. כדאי גם לנסות לברר אם יש הנחות, עסקאות חכירה מסובסדות או הפסקות אחרות שיכולות להפחית את ערך הרכב. זה מאפשר לך להתמקח על הנחה שעדיין מאפשרת לסוחר להרוויח כסף. מחיר סופי הגבוה ב-2% ממחיר החשבונית נחשב בדרך כלל לעסקה טובה.
האם ה-MSRP כולל את עמלת היעד?
עמלת היעד, או חיוב היעד, היא חיוב מיוחד עבור עלות מסירת הרכב ללקוח או לסוחר. עמלה זו אינה כלולה ב-MSRP של הרכב, והיא לרוב אינה ניתנת למשא ומתן, גם אם הקונה מקבל משלוח במפעל.
סיכום ומסקנות
המחיר המומלץ של היצרן לצרכן, המכונה גם מחיר החלון או מחיר המדבקה, הוא המחיר המומלץ של קניית רכב או פריט אחר במחיר גבוה. כפי שהשם מרמז, MSRP הוא רק הצעה: סוחרים חופשיים למכור במחירים גבוהים יותר או נמוכים יותר אם הם רוצים. קונים זהירים יכולים לנהל משא ומתן על מחיר טוב יותר, במיוחד אם הם עושים את המחקר שלהם קודם.
