מהי הנחה בכמות?
מהי הנחה בכמות? הנחת כמות היא תמריץ המוצע לקונה וכתוצאה מכך ירידה בעלות ליחידת סחורה או חומרים ברכישה במספרים גדולים יותר. הנחה בכמות מוצעת לרוב על ידי מוכרים כדי לפתות לקוחות לרכוש בכמויות גדולות יותר. המוכר יכול להעביר יותר סחורה או חומרים, והקונה מקבל עבורם מחיר נוח יותר. ברמת הצרכן, הנחת כמות יכולה להופיע בתור BOGO (קנה אחד, קבל הנחה אחת) או תמריצים אחרים, כגון לקנות שניים, לקבל אחד בחינם.
מהי הנחה בכמות? – המוכר יכול להעביר יותר סחורה או חומרים, והקונה מקבל עבורם מחיר נוח יותר. ברמת הצרכן, הנחת כמות יכולה להופיע בתור BOGO (קנה אחד, קבל הנחה אחת) או תמריצים אחרים, כגון לקנות שניים, לקבל אחד בחינם.
מהי הנחה בכמות? – נקודות מרכזיות
איך עובדת הנחת כמות
לעתים קרובות קמעונאים מקבלים עסקאות טובות יותר אם הם מזמינים יותר מאותו פריט. לדוגמה, העלות ליחידה עבור חולצות עשויה להיות $7.50 ליחידה אם מזמינים פחות מ-48 חלקים; 7.25 דולר ליחידה אם מזמינים 49-72 חתיכות; או $7 ליחידה אם מזמינים 73 חלקים או יותר.
בהתאם להנחת הכמות, יש לספק ולשלם עבור כל החלקים שהוזמנו עד לתאריך מסוים. לחלופין, ניתן לפרוס את הרכישות והתשלומים על פני פרק זמן מוגדר.
על ידי מכירה בכמויות גדולות יותר, המוכר יכול להגדיל את ההכנסות שלו מהעסקה (RPT). הספק יכול גם להגדיל את הנחות הכמות ב"צעדים", עם מחירים נמוכים יותר ליחידה בכמויות גבוהות יותר כדי לעודד קונים בכמויות גדולות. לדוגמה, יצרנית מעילים שמשתמשת ב"שלבים" באסטרטגיית התמחור שלה יכולה להציע מעילים ב-$20 כל אחד, חמישה ב-$90 ו-10 ב-$160.
יתרונות וחסרונות של הנחות כמויות
הוזלת כמויות יכולה להועיל. היתרון העיקרי הוא הגדלת נפח המכירות הכולל על מנת לממש יתרונות לגודל. הנחות כמות חיזוקים לכל עסקה (UPT). היקף המכירות המוגדל כתוצאה מכך יכול להוביל ליתרונות לגודל בדמות רכישת סחורות וחומרים בכמויות גדולות בהנחת כמות מספקים, ויכולת לשלב עלויות נלוות לכל הזמנה, כגון משלוח ואריזה, במכירה אחת. יתרונות לגודל אלה יש פוטנציאל להפחית עלויות ליחידה למוכר.
הנחה בכמות יכולה להיות שימושית גם כאשר מוכר מעוניין להוריד את המלאי שלו. נקיטת פעולה כזו יכולה להיות שימושית במיוחד כאשר המוצר המדובר מסתכן לצאת מהאופנה או להתיישן, עקב פריצת דרך טכנולוגית.
עם זאת, יש כמה אזהרות לאסטרטגיה הזו. החיסרון העיקרי של הנחות כמויות הוא שיחידת ההנחה squeezesprofitper, הידועה גם בשם הרווח השולי, אלא אם כן מומשו יתרונות גודל מספיקים כדי לקזז לפחות את הצעת ההנחה.
לכן, אם העלות ליחידה עבור חברת המעילים היא $10, החברה מרוויחה $10 על כל מכירה בודדת של $20. עם זאת, אם החברה מציעה הנחות כמות של 2 דולר למעיל עבור הזמנות של חמש שכבות ו-4 דולר למעיל עבור הזמנות של 10 שכבות, אז היא מרוויחה רק 8 דולר ברווח שולי בהזמנת חמש ו-6 דולר ברווח שולי בהזמנה של 10. זה כמובן ישתנה אם חברת המעילים תוכל לחסוך כסף על ידי, למשל, קנייה בכמויות גדולות מהספקים שלה.
הנחה בכמות לעומת תמחור ליניארי
כאשר חברות מתמחרות את הסחורה והשירותים שלהן, יש להן בדרך כלל שתי אפשרויות: הנחה בכמות או תמחור ליניארי. אסטרטגיית תמחור ליניארי קלה יותר לניהול עבור בעלי עסקים מאשר תמחור הנחה בכמות ומקלה עליהם לשמור על הרווח השולי על כל פריט.
לדוגמה, חברת חולצות שמשתמשת בתמחור ליניארי תמכור חולצה בודדת ב-$20, חמש חולצות ב-$100, ו-10 ב-$200. אם כל חולצה עולה 10$ להכנה, כל חולצה תכניס רווח שולי של 10$, ללא קשר לכמה שימכרו בהזמנה.
החיסרון העיקרי של תמחור ליניארי הוא שהוא לא מספק תמריץ לקנות בכמויות גדולות יותר. כאשר לקוחות מזמינים פריטים בודדים בלבד, המחיר לעסקה נשאר זהה. תמחור ליניארי גם מונע מבעל העסק את ההזדמנות לנצל את יתרונות הגודל.
