מהי תועלת שולית?
מהי תועלת שולית? שוליות היא הסיפוק הנוסף שמקבל צרכן מכך שיש לו עוד יחידה אחת של מוצר או שירות. המושג תועלת שולית משמש כלכלנים כדי לקבוע כמה מפריט מוכנים הצרכנים לרכוש. תועלת שולית חיובית מתרחשת כאשר צריכה של פריט נוסף מגדילה את התועלת הכוללת. מצד שני, תועלת שולית שלילית מתרחשת כאשר צריכה של יחידה אחת נוספת מקטינה את התועלת הכוללת.
מהי תועלת שולית? – תועלת שולית חיובית מתרחשת כאשר צריכה של פריט נוסף מגדילה את התועלת הכוללת. מצד שני, תועלת שולית שלילית מתרחשת כאשר צריכה של יחידה אחת נוספת מקטינה את התועלת הכוללת.
מהי תועלת שולית? – נקודות מרכזיות
הבנת התועלת השולית
כלכלנים משתמשים ברעיון של תועלת שולית כדי לאמוד כיצד רמות שביעות הרצון משפיעות על החלטות צרכנים. כלכלנים זיהו גם מושג המכונה חוק התועלת השולית הפחתת. הוא מתאר כיצד יחידת הצריכה הראשונה של מוצר או שירות נושאת תועלת רבה יותר מאשר יחידות מאוחרות יותר.
השירות השולי שימושי בהסבר כיצד צרכנים בוחרים כדי להפיק את המרב מהתקציבים המוגבלים שלהם. באופן כללי, אנשים ימשיכו לצרוך יותר מוצר כל עוד התועלת השולית גדולה מהעלות השולית. בשוק יעיל, המחיר שווה לעלות השולית. זו הסיבה שאנשים ממשיכים לקנות יותר עד שהתועלת השולית של הצריכה תרד למחיר הטובין.
סוגי השירות השולי
ישנם סוגים רבים של תועלת שולית. שלושה מהנפוצים ביותר הם כדלקמן:
תועלת שולית חיובית
תועלת שולית חיובית מתרחשת כאשר יש יותר פריט מביא אושר נוסף. נניח שאתה אוהב לאכול פרוסת עוגה, אבל פרוסה שנייה תביא לך שמחה נוספת. לאחר מכן, התועלת השולית שלך מצריכת עוגה היא חיובית.
אפס תועלת שולית
תועלת שולית אפסית היא מה שקורה כאשר צריכת יותר פריט אינה מביאה מדד נוסף של שביעות רצון. לדוגמה, אתה עלול להרגיש די שבע אחרי שתי פרוסות עוגה ולא באמת תרגיש טוב יותר אחרי שיש לך פרוסה שלישית. במקרה זה, התועלת השולית שלך מאכילת עוגה היא אפס.
תועלת שולית שלילית
תועלת שולית שלילית היא המקום שבו יש לך יותר מדי פריט, כך שלצרוך יותר הוא למעשה מזיק. לדוגמה, פרוסת העוגה הרביעית עלולה אפילו לגרום לך בחילה לאחר אכילת שלוש חתיכות עוגה.
היסטוריה של השירות השולי
הרעיון של תועלת שולית פותח על ידי כלכלנים שניסו להסביר את המציאות הכלכלית של המחיר, שלדעתם מונעת על ידי התועלת של המוצר. במאה ה-18, הכלכלן אדם סמית' דן במה שמכונה "הפרדוקס של המים והיהלומים". הפרדוקס הזה קובע שלמים יש הרבה פחות ערך מיהלומים, למרות למים חיוניים לחיי אדם.
הפער הזה סיקרן כלכלנים ופילוסופים ברחבי העולם. בשנות ה-70 שלושה כלכלנים – וויליאם סטנלי ג'בונס, קארל מנגר וליאון וולרס – הגיעו כל אחד באופן עצמאי למסקנה שתועלת שולית היא התשובה לפרדוקס המים והיהלומים. בספרו, The Theory of Political Economy, הסביר ג'בונס כי החלטות כלכליות מתקבלות על סמך תועלת "סופית" (שולית) ולא תועלת מוחלטת.
דוגמה ל-Marginal Utility
לדיוויד יש ארבעה גלונים של חלב, ואז מחליט לרכוש גלון חמישי. בינתיים, לקווין יש שישה ליטרים של חלב וגם בוחר לקנות ליטר נוסף. דוד מרוויח מכך שלא יצטרך ללכת שוב לחנות במשך כמה ימים, כך שהתועלת השולית שלו עדיין חיובית. מצד שני, ייתכן שקווין רכש יותר חלב ממה שהוא יכול לצרוך באופן סביר, כלומר התועלת השולית שלו עשויה להיות אפס.
המוצא העיקרי מתרחיש זה הוא שהתועלת השולית של קונה שרוכש עוד ועוד מוצר יורדת בהתמדה. בסופו של דבר, אין צורך צרכני נוסף במוצר במקרים רבים. בשלב זה, התועלת השולית של היחידה הבאה שווה לאפס והצריכה מסתיימת.
תועלת שולית לעומת תועלת כוללת
תועלת שולית מודדת את השינוי בשביעות הרצון מצריכת יחידה אחת נוספת. השירות הכולל, במקום זאת, מודד את כמות שביעות הרצון הכוללת שאתה מקבל מכל היחידות שאתה צורך של סחורה או שירות. התועלת השולית משפיעה על התועלת הכוללת. תועלת שולית חיובית גורמת לעלייה של התועלת הכוללת, בעוד שתועלת שולית שלילית מפחיתה את התועלת הכוללת.
לדוגמה, אם אתה הולך לחמישה מפגשים עם מאמן אישי, אתה עשוי לקבל את רמת הסיפוק הגבוהה ביותר מהחידוש וההתרגשות של הפגישה הראשונה. עם כל מפגש נוסף, התועלת השולית פוחתת מכיוון שאתה פחות מתרגש ועושה עבודה מאומצת יותר. אבל התועלת השולית של כל אחד היא חיובית, כך שהתועלת הכוללת שלך עדיין גדלה.
יישומים של תועלת שולית
התועלת השולית משמשת לקבלת מגוון החלטות כלכליות על ידי ממשלות, עסקים וצרכנים.
צרכנים
צרכנים מחפשים מוצרים בעלי תועלת שולית גבוהה יותר. מכיוון ששביעות הרצון שלהם נשארת גבוהה עם כל יחידה נוספת שנרכשה, יש סיכוי גבוה יותר שהם ירכשו יותר. הם גם נוטים יותר לקנות מוצרים דומים מאותה חברה, בציפייה שתהיה להם רמה גבוהה באותה מידה של תועלת שולית.
תועלת שולית גבוהה יותר מובילה לעתים קרובות לשביעות רצון גבוהה יותר של לקוחות מכיוון שהצרכנים מרגישים שהם מקבלים תמורה לכספם. זה יכול להוביל לנאמנות למותג לאורך זמן, כמו גם להמלצות מפה לאוזן.
עסקים
מוצרים המציעים רמת שביעות רצון גבוהה יותר לאורך זמן, ולאחר השימוש הראשון בהם, מציעים רמה גבוהה יותר של תועלת שולית. זה הופך אותם ליותר ערך ללקוחות, כך שניתן לתמחר אותם גבוה יותר עבור רווחים גדולים יותר. זה יכול לשמש גם כמדריך לעסקים ליצור מוצרים טובים יותר ולהגביר את שביעות רצון הלקוחות על ידי התמקדות במוצרים המציעים תועלת שולית גבוהה יותר.
השירות השולי יכול גם להנחות עסקים בעת החלטה אילו מוצרים לחדש או לשדרג. מוצר או שירות שכבר יש להם רמה גבוהה של תועלת שולית הופך ליותר ערך כאשר הוא משופר, ומאפשר לעסקים להמשיך להעלות את המחיר לאורך זמן או עבור דגמים חדשים יותר. לדוגמה, אם ליצרן רכב יש רכב שטח שהוא כבר מוכר מוביל, הם יכולים ליצור רמות גימור עם תכונות נוספות או שדרוגים. מכיוון שהגרסה המקורית כבר פופולרית, עם תועלת שולית גבוהה, לקוחות נוטים יותר לשלם את המחיר המוגדל עבור גרסת פרימיום אפילו יותר.
ממשלות
חוק התועלת השולית הפחתת משמש לעתים קרובות כדי להצדיק מסים מתקדמים. הרעיון הוא שמסים גבוהים יותר גורמים פחות אובדן תועלת עבור מישהו עם הכנסה גבוהה יותר. במקרה זה, כולם מקבלים תועלת שולית פוחתת מכסף. נניח שהממשלה חייבת לגייס 10,000 דולר מכל אדם כדי לשלם את הוצאותיו. אם ההכנסה הממוצעת היא $60,000 לפני מסים, אז האדם הממוצע ירוויח $50,000 אחרי מסים ויש לו רמת חיים סבירה.
עם זאת, לבקש מאנשים שמרוויחים רק 10,000 דולר לתת את הכל לממשלה יהיה לא הוגן ודורש הקרבה הרבה יותר גדולה. לכן מיסי הקלפיות, המחייבים את כולם לשלם סכום שווה, נוטים להיות לא פופולריים.
כמו כן, מס גבוה ללא פטורים בודדים שחייב את כולם לשלם את אותו אחוז ישפיע יותר על בעלי הכנסה נמוכה יותר בגלל תועלת שולית. מישהו שמרוויח 15,000 דולר בשנה יחויב בעוני במס של 33%, בעוד שלמישהו שמרוויח 60,000 דולר יהיה עדיין כ-40,000 דולר.
מהו חוק הפחתת התועלת השולית?
חוק התועלת השולית הפוחתת הוא חוק כלכלי הקובע שככל שהצריכה שלך עולה, הסיפוק שאתה שואב מכל יחידה בודד יורד. זו הסיבה שצרכנים מוכנים לשלם הכי הרבה עבור היחידה הראשונה של משהו שהם קונים, אבל לאחר נקודה שלעתים קרובות לא יקנו יחידות נוספות ללא ירידה במחיר.
מהי עלות שולית?
עלות שולית היא השינוי בעלות הייצור מייצור או ייצור יחידה נוספת אחת. אתה יכול למצוא אותו על ידי חלוקת השינוי בעלויות הייצור בשינוי בכמות המיוצרת. אם המחיר ליחידה גבוה מהעלות השולית, עסק יכול להרוויח. מעקב אחר עלויות שוליות מאפשר לעסקים להשיג יתרונות לגודל.
סיכום ומסקנות
תועלת שולית היא כמות הסיפוק הנוספת שצרכן מקבל מכך שיש לו עוד יחידה אחת של מוצר או שירות. סכום זה יכול להיות חיובי, שלילי או אפס. כאשר התועלת השולית שווה לאפס או הופכת לשלילית, הצרכן יפסיק לקנות כי הערך של מה שהם קונים הפסיק לעלות.
כתפיסה כלכלית, התועלת השולית יכולה לשמש עסקים כדי להבין את התנהגות הלקוחות, לקבוע מחירים לסחורות ולשירותים ולהחליט אילו מוצרים לחדש או לשדרג.
תועלת שולית משמשת גם בכלכלה כדי להצדיק מסים פרוגרסיביים. לפי התועלת השולית, כל דולר נוסף הוא בעל ערך רב יותר לבעלי הכנסה נמוכה יותר, כי יש להם פחות דולר בסך הכל. עבור בעלי הכנסה גבוהה יותר, התועלת השולית של כל דולר נוסף של הכנסה נמוכה יותר. זהו יישום המכונה חוק התועלת השולית הפחתת.
