מהי עלות רכישה?
מהי עלות רכישה? עלות רכישה, המכונה גם עלות הרכישה, היא העלות הכוללת שחברה מכירה בספריה עבור רכוש או ציוד לאחר התאמה להנחות, תמריצים, עלויות סגירה והוצאות נחוצות אחרות, אך לפני מסים. עלות רכישה עשויה לכלול גם את הסכום הדרוש להשתלטות על חברה אחרת או רכישת יחידה עסקית קיימת מחברה אחרת. בנוסף, עלות רכישה יכולה לתאר את העלויות שנגרמו לעסק ביחס למאמצים הכרוכים ברכישת לקוח חדש.
מהי עלות רכישה? – נקודות מרכזיות
הבנת עלויות רכישה
עלויות הרכישה מספקות שיקוף של הסכום האמיתי ששולם עבור נכסים קבועים לפני החלת מס מכירה, עבור הוצאות הקשורות לרכישת לקוח חדש או עבור השתלטות על חברות אחרות. עלויות רכישה שימושיות מכיוון שהן מזהות עלות ריאלית יותר בדוחות הכספיים של חברה מאשר שימוש באמצעים אחרים. לדוגמה, עלות הרכישה של רכוש קבוע (PP&E) מכירה בכל הנחות או עלויות נוספות שהחברה תחווה ולעתים קרובות מכונה הערך הספרי המקורי של הנכס הנדון.
עלויות רכישה עבור רכוש קבוע
מלבד המחיר ששולם עבור הנכס עצמו, עלויות נוספות עשויות להיחשב כחלק מהרכישה כאשר עלויות אלו קשורות ישירות לתהליך הרכישה. לדוגמה, אם הנכס המדובר דורש סיוע משפטי להשלמת העסקה, נכללות גם עמלות משפטיות ורגולטוריות. כמו כן עשויות להיכלל עמלות הקשורות לרכישה, כגון אלו המשולמות לסוכן נדל"ן בעת עיסוק בעסקת נכס, לחברת כוח אדם לצורך השכרת עובד, לחברת שיווק לרכישת לקוחות או לבנק השקעות לצורך תיווך. amerger.
לגבי ציוד ייצור או ייצור, כל עלויות הקשורות בהבאת הציוד למצב תפעולי עשויות להיכלל גם בעלות הרכישה. זה כולל את עלות המשלוח והקבלה, התקנה כללית, הרכבה וכיול.
עלויות רכישה ללקוחות
עלויות רכישת לקוחות הם אותם כספים המשמשים להחדרת לקוחות חדשים למוצרים ושירותים של החברה בתקווה לרכוש את העסק של הלקוח. עלות רכישת הלקוח מחושבת על ידי חלוקת סך עלויות הרכישה בסך לקוחות חדשים על פני תקופה מוגדרת.
הבנת עלויות רכישת לקוחות מועילה בתכנון הקצאות הון עתידיות עבור תקציבי שיווק והנחות מכירות. העלויות הקשורות באופן מסורתי לגיוס לקוחות כוללות שיווק ופרסום, תמריצים והנחות, הצוות הקשור לאותם תחומים עסקיים וצוות מכירות אחר או חוזים עם חברות פרסום חיצוניות. תמריצים עשויים לבוא לידי ביטוי בפורמטים שונים, כגון עסקאות קנה-אחד-קבל-אחד בחינם, קבלת מוצר נוסף בחינם ברכישה, שירות משודרג ללא עלות נוספת ללקוח, כרטיסי מתנה או זיכוי חשבונות.
מגזר עסקי אחד עם שכיחות גבוהה של מבצעים המופנים ללקוחות חדשים הוא תעשיית האלחוט והסלולר. חברות אלחוטיות לרוב מרחיבות עסקאות ללקוחות חדשים כמו חבילות נתונים מוגדלות, קווי טלפון משפחתיים נוספים בחינם והנחות על הטלפונים הסלולריים החדשים ביותר. מטרת ההצעות הללו היא לפתות לקוחות לבחור את העסק שלהם על פני המתחרים שלהם.
