מה זה מכרז הפוך?
מה זה מכרז הפוך? מכירה פומבית הפוכה היא סוג של מכירה פומבית שבה מוכרים מציעים את המחירים שבהם הם מוכנים למכור את הסחורה והשירותים שלהם. זה ההפך ממכירה פומבית רגילה, שבה מוכר מגיש פריט וקונים הצעות עד לסיום המכירה הפומבית, אז הפריט עובר להצעה הגבוהה ביותר.
מה זה מכרז הפוך? – נקודות מרכזיות
הבנת מכירה פומבית הפוכה
במכירה פומבית הפוכה, הקונה מגיש בקשה למוצר או שירות נדרש. לאחר מכן, מוכרים מגישים הצעות עבור הסכום שהם מוכנים לקבל עבור המוצר או השירות, כאשר הזוכה הוא המוכר המוכן לקבל את הסכום הנמוך ביותר.
מכירות פומביות הפוכות זכו לפופולריות עם הופעתם של כלי מכירות פומביות מקוונים מבוססי אינטרנט שאפשרו למספר מוכרים להתחבר לקונה על בסיס בזמן אמת. כיום, מכרזים הפוכים משמשים תאגידים גדולים וגופים ממשלתיים כשיטת רכש תחרותית לחומרי גלם, אספקה ושירותים כמו הנהלת חשבונות ושירות לקוחות.
דוגמה למכירה פומבית הפוכה
הגשת הצעות עבור חוזים ממשלתיים היא דוגמה למכרזים הפוכים. בסוג זה של מכרז, ממשלות מציינות דרישות לפרויקט, והמציעים, שהם קבלנים מאושרים, מגיעים עם מבנה עלויות כדי לסיים את הפרויקט.
לדוגמה, כאשר למשרד ההגנה האמריקני (DoD) יש צורך בשירות מסוים או במוצר מסוים – כמו, למשל, 50 מטוסי קרב – הוא מפרסם הודעה שמגיעה לספקים פוטנציאליים. בהודעה זו, ה-DoD מתאר מה הוא צריך ועד מתי ומזמין קבלנים מעוניינים להגיש הצעות מחיר בתוך מסגרת זמן מוגדרת. המנצח הוא בדרך כלל הצד שמוכן לבצע את העבודה שצוינה בפחות.
אזהרות של מכירה פומבית הפוכה
חשוב לציין שהמכרז ההפוך לא עובד עבור כל סחורה או שירות. מוצרים ושירותים שיכולים להיות מסופקים על ידי מוכרים בודדים אינם בהכרח אידיאליים למכירות פומביות הפוכות. במילים אחרות, מכירה פומבית הפוכה פועלת רק כאשר ישנם מוכרים רבים המציעים סחורות ושירותים דומים כדי להבטיח שלמות של תהליך תחרותי.
בנוסף, יכולה להיות נטייה להתמקד בהצעות הנמוכות ביותר של מוכרים תוך התייחסות פחותה לאיכות הסחורה או השירותים. למימרה "זול מסיבה כלשהי" יש פוטנציאל לחול במקרים כאלה שבהם קונה סובל מהאיכות הלא אופטימלית של סט הסחורות או השירותים במחיר הנמוך ביותר שנרכש במכירה פומבית הפוכה.
אחרון חביב, קונה חייב להיות יסודי בהעברת כל המפרטים למשתתפי המכירה הפומבית. אי ביצוע זה עלול להשאיר את הרוכש עם הצעה זוכה שאינה תופסת את כל התכונות המבוקשות.
כיצד פועלת מכירה פומבית הפוכה?
במכירה פומבית הפוכה, קונה מגיש בקשה לסחורה או שירות ספציפיים, ומזמין עסקים להתחרות זה בזה עם הצעות מחיר עבור הסכום שהם מוכנים לקבל כדי לספק את המבוקש לפי קו הזמן שצוין. בסופו של דבר, החוזה עובר למוכר מוכן לקבל את הסכום הנמוך ביותר.
מהם היתרונות של מכירה פומבית הפוכה?
מכרזים הפוכים עוזרים לקונים להוזיל את עלויות הרכישה באמצעות תחרות מוגברת ולהימנע מהצורך לנהל משא ומתן פרטני עם מספר ספקים שונים.
מתי כדאי לערוך מכירה פומבית הפוכה?
מכרזים הפוכים בדרך כלל פועלים בצורה הטובה ביותר כאשר ישנם מוכרים רבים בשוק והמחיר הוא גורם מפתח.
מה ההבדל בין מכרז קדימה למכירה פומבית הפוכה?
מכירות פומביות קדימה הן ההפך ממכירה פומבית הפוכה. במכירה פומבית קדימה, המכרז מתבצע על ידי המוכר והקונים מציעים את המחיר למעלה.
סיכום ומסקנות
מכרזים הפוכים יכולים להיות הגיוניים מאוד כאשר ישנם מוכרים רבים בשוק והמחיר הוא הגורם החשוב ביותר. הם חוסכים זמן וכסף, וזה לא דבר של מה בכך לעסק, אם כי לפעמים זה יכול לבוא במחיר של ויתור על איכות.
מפרט חוזה מפורט אמור לשלול הצעות זוכות למוצרים ושירותים באיכות לא אופטימלית. עם זאת, בהתאם למוצר או לשירות המדובר, לפעמים עדיף ובדרך כלל יעיל יותר בטווח הארוך לשלם קצת יותר עבור איכות גבוהה יותר.
האמירות הישנות "אתה מקבל מה שאתה משלם עבור" ו"זול מסיבה כלשהי" חלות כאן. עבור מוצרים ושירותים מסוימים, ייתכן שזו לא בעיה. עבור אחרים, זה משנה משחק.
