מהי עלות הכנסה?
מהי עלות הכנסה? המונח עלות הכנסה מתייחס לעלות הכוללת של ייצור ואספקת מוצר או שירות לצרכנים. מידע על עלות ההכנסה נמצא בדוח רווח של חברה. הוא נועד לייצג את העלויות הישירות הקשורות לסחורות ולשירותים שהחברה מספקת. תעשיית השירותים מעדיפה לעתים קרובות שימוש במדד עלות ההכנסה מכיוון שהוא תיאור מקיף יותר של העלויות השונות הקשורות למכירת סחורה או שירות.
מהי עלות הכנסה? – נקודות מרכזיות
כיצד פועלת עלות ההכנסה
עלות הכנסה היא העלות הכוללת שנגרמה לייצור ומכירת מוצר או שירות. זה כולל את כל העלויות הקשורות לתהליך הייצור, כגון חומרי גלם, עבודה, הוצאות תקורה. זה כולל גם כל עלויות ישירות אחרות הקשורות לייצור ואספקה של המוצר או השירות.
עלות ההכנסה חשובה לעסקים מכיוון שהיא עוזרת להם לקבוע את שולי הרווח הגולמי האמיתיים שלהם. חברות צריכות להיות מעוניינות לדעת כמה הכנסות שיוריות נשארו לאחר שנגרמו כל העלויות של ייצור ומכירת מוצר. רווח שיורי זה משמש לתשלום תקורה או עלויות עקיפות שעדיין חיוניות לתפעול החברה אך אינן קשורות ישירות לייצור מוצר.
מה כלול בעלות ההכנסה
כאמור, העלויות הישירות ועלות ההכנסה של כל חברה עשויות להיות מחושבות אחרת. להלן מגוון רחב של מה שנכלל בעלות ההכנסה, אם כי לא כל העלויות הללו עשויות להיות רלוונטיות ויש לכלול עלויות ישירות אחרות שאינן כלולות ברשימה זו.
חומרים ישירים
חומרים ישירים הם העלויות של חומרי גלם המשמשים לייצור מוצר. חומרים ישירים כוללים לרוב עלויות משלוח או טיפול הקשורות לרכישת חומרים אלה. חומרים ישירים כלולים ברכיב עלות הסחורה שנמכרו בעלות ההכנסה.
עבודה ישירה
עבודה ישירה היא עלויות השכר, המשכורות וההטבות המשולמות לעובדים המעורבים ישירות בייצור או באספקה של המוצר או השירות. חברות עשויות להתחקות ישירות אחר עלויות השכר של עובדים ספציפיים לקווי מוצרים, אם כי לעתים קרובות הדבר כרוך בתהליך הקצאה (במיוחד עבור אותם עובדים שעשויים לעבוד בקווי מוצרים שונים). עבודה ישירה נכללת גם ברכיב עלות הסחורה שנמכרה בעלות ההכנסה.
תקורה של ייצור
לפעמים, יש עלויות שחברה פשוט לא יכולה לאתר ישירות. עם זאת, עלויות אלה עדיין נחוצות לייצור מוצר. תקורה של ייצור כוללת את כל העלויות שאינן קשורות ישירות בתהליך הייצור, כגון שירותים או תחזוקת ציוד. אלה מדווחים בדרך כלל גם כחלק מעלות הסחורה הנמכרת.
הובלה ומשלוח
הובלה ומשלוח הן העלויות של משלוח מוצרים מוגמרים ללקוחות או לקמעונאים. אלה נכללים בעלות ההכנסה מכיוון שהם מייצגים הוצאות הדרושות להפצת סחורות כחלק מהמכירה. ללא הוצאות אלו, לקוחות וקמעונאים לא יוכלו לקבל את המוצרים, כך שלעתים קרובות לא ניתן להימנע מעלויות אלו.
חובות ומיסים
באופן דומה, עשויים להידרש מכסים ומיסים כדי להפיץ סחורה. זה נכון במיוחד עבור סחורות המופצות בינלאומיות הדורשות יבוא או ייצוא. למרות שחברות יכולות לבחור לא להפיץ לאזורים אלה, עלויות אלו ניתנות לרוב להימנעות ברגע שחברה מתחייבת להפיץ לאזור.
החזרות ואחריות
החזרות הן עלויות הקשורות למוצר שלא נשמר או להטבות שניתנו ללקוחות, כגון עלויות משלוח או דמי חידוש מלאי. חברות עשויות לצפות שאחוז מסוים מהסחורה יוחזר כדרך העסק הרגילה. בנוסף, חברות עלולות להיגרם בעלויות בזמן שהמוצרים נמצאים בתקופת אחריות. עלויות אלו עשויות להיחשב כעלות הכנסה מכיוון שייתכן שהלקוחות קיבלו תמריץ לקנות סחורה, חלקית בגלל תקופת האחריות.
עמלות
חברות עשויות לשלם עמלות לסוכני מכירות, מפיצים או מתווכים אחרים המעורבים במכירת המוצר. עמלות אלו לרוב קשורות ישירות למוצר ואינן קשורות באופן נרחב לחברה. כל עוד ניתן לקשור את העלויות הללו למוצר, חברות לרוב כוללות אותן בעלות ההכנסה מכיוון שסחורות נמכרו לרוב בשל תמריץ נוסף זה שניתן למוכרים.
עלויות ישירות אחרות
כאמור, לחברות יש מבנים שונים זה מזה. לעיתים קרובות ישנן עלויות ישירות אחרות הייחודיות לקו מוצרים או תעשייה ספציפיים המחייבות הכללה בעלות ההכנסה.
עלות הכנסה לעומת עלות סחורה שנמכרה
עלות ההכנסה שונה מעלות הסחורה הנמכרת (COGS) מכיוון שהראשונה כוללת גם עלויות מחוץ לייצור, כגון הפצה ושיווק. עלות ההכנסה לוקחת בחשבון את עלות הסחורה שנמכרה (COGS) או את עלות השירותים הניתנים בתוספת כל עלויות נוספות שנגרמו ליצירת מכירה.
למרות שעלות ההכנסה גורמת לעלויות רבות הקשורות למכירות, היא אינה מביאה בחשבון את העלויות העקיפות, כגון משכורות המשולמות למנהלים. העלויות הנחשבות כחלק מעלות ההכנסה כוללות מספר רב של פריטים, כגון עלות העבודה, עמלה, חומרים והנחות מכירות.
כאשר משווים מדדי רווח תוך שימוש בנוסחה סטנדרטית לשולי רווח כמו אלה הרשומים בדוח רווח והפסד, יצירת מדד שולי רווח המבוסס על עלות ההכנסה תייצר ערך נמוך יותר מאלה המשמשים בדרך כלל תאגידים לדיווח רבעוני. הסיבה לכך היא שהיא כוללת את ה-COGS או עלות השירותים ועלויות ישירות אחרות.
מרווח התרומה כולל את סך העלויות המשתנות, והרווח הגולמי כולל רק את ה-COGS או את עלות השירותים. חברה עם עלות הכנסה נמוכה לאחוז ההכנסה הכולל מצביעה על בריאותה הפיננסית היציבה ועשויה להיות בעלת מכירות חזקות.
דוגמה לעלות הכנסה
הנה דוגמה היפותטית לאופן שבו מושג עלות ההכנסה עובד. נניח ש-XYZ Inc מוכרת מוצרי אלקטרוניקה ומציעה שירותים לתיקון ציוד אלקטרוני. החברה מדווחת על הכנסות כוללות של 100 מיליון דולר, COGS של 15 מיליון דולר ועלות שירותים שנמכרו של 7 מיליון דולר. לחברה עלויות עבודה ישירות של 5 מיליון דולר, הוצאות שיווק של מיליון דולר ועלויות תקורה ישירות של 3 מיליון דולר. XYZ גם משלמת 10 מיליון דולר להנהלה ורושמת עלויות שכירות של 8 מיליון דולר.
אנו יכולים לקבוע ממידע זה שעלות ההכנסות של החברה היא 31 מיליון דולר לתקופה הפיסקלית. 10 מיליון הדולר ששולמו להנהלתה ועלויות השכירות בסך 8 מיליון דולר הן עלויות עקיפות, שאינן כלולות בעלות הפדיון. מאחר שלחברה היו הכנסות כוללות של 100 מיליון דולר, ל-XYZ Inc. יש מרווח עלות הכנסות של 100 מיליון דולר (31 מיליון דולר = 69 מיליון דולר). יתרה מכך, לחברה יש עלות הכנסה לאחוז הכנסות כולל של 31%, או 31 מיליון דולר. חלקי 100 מיליון דולר.
מהי עלות הכנסה לעומת הוצאות תפעול?
הוצאות תפעול מוגבלות לרוב להוצאות שאינן קשורות לתהליך הייצור. למרות שחלק מהעלויות הללו עדיין עשויות להיחשב כהוצאות עלות הכנסה, אלו הן סוג עקיף יותר של עלות. עלות הכנסה היא קבוצה רחבה יותר של הוצאות כאשר רבות מהעלויות קשורות לעלות הסחורה הנמכרת.
האם עלות הכנסה היא הוצאה?
כן, עלות ההכנסה היא הצטברות של העלויות הנחוצות ליצירת הכנסה ספציפית למוצר. שים לב שחלק מההיבטים של עלות ההכנסה (כלומר החזרות או אחריות) עשויים להיות מדווחים כחשבונות נגד הכנסה.
מדוע עלות הכנסה חשובה?
עלות ההכנסה חשובה מכיוון שהיא מאפשרת לחברה להבין בצורה הטובה ביותר את כל העלויות שהיא כרוכה ביצירת הכנסה. זה חורג רק מהעלות של סחורה שנמכרה; זה משתרע על סוגים אחרים של הוצאות הדרושות למכירה והפצה של סחורה. עם הידע הזה, חברות יכולות לפרוס הון בצורה אסטרטגית יותר, שכן יש להן תחושה טובה יותר מהו ההון הדרוש כדי לגייס כמויות מסוימות של הכנסות.
סיכום ומסקנות
עלות הכנסה היא העלות הכוללת שנגרמה לייצור ולמכירת סחורה. זה כולל את עלות הסחורה הנמכרת בנוסף לכל מיני עלויות אחרות של ייצור. הוא כולל גם עלויות שאינן כלולות בייצור, אך נדרשות כדי לספק או לשווק מוצר. כל המידע הזה משמש את החברה כדי להבין טוב יותר את שולי הרווח האמיתי של מוצר.
