מה זה עשה לפי הזמנה (MTO)?
מה זה עשה לפי הזמנה (MTO)? ביצוע לפי הזמנה (MTO), או made to order, היא אסטרטגיית ייצור עסקית המאפשרת בדרך כלל לצרכנים לרכוש מוצרים המותאמים אישית למפרט שלהם. זהו תהליך ייצור שבו ייצור של פריט מתחיל רק לאחר קבלת אישור הזמנה מלקוח. זה ידוע גם כהתאמה אישית של המונים.
מה זה עשה לפי הזמנה (MTO)? – נקודות מרכזיות
הבנת ביצוע לפי הזמנה (MTO)
אסטרטגיית ההזמנה לפי הזמנה (MTO) פירושה שפירמה מייצרת את המוצר הסופי רק לאחר שהלקוח מבצע את ההזמנה, מה שיוצר זמן המתנה נוסף לצרכן לקבלת המוצר, אך מאפשר התאמה אישית גמישה יותר בהשוואה לרכישה ישירות מ- המדפים של הקמעונאים.
סוג זה של אסטרטגיית ייצור מכונה פעולת שרשרת אספקה מסוג משיכה מכיוון שמוצרים מיוצרים רק כאשר יש דרישה איתנה של לקוחות. מודל הייצור מסוג משיכה מועסק על ידי תעשיית ההרכבה כאשר הכמות הדרושה לייצור לפי מפרט מוצר היא אחת או מעטות בלבד. זה כולל תעשיות מיוחדות כמו בנייה, ייצור מטוסים וכלי שיט, גשרים וכו'. MTO מתאים גם למוצרים בעלי תצורה גבוהה כגון שרתי מחשב, מכוניות, אופניים או מוצרים שיקרים מאוד לשמור על המלאי.
על מנת לנהל את רמות המלאי ולספק רמה מוגברת של התאמה אישית, חברות מסוימות מאמצות את מערכת הייצור לפי הזמנה. אסטרטגיית ה-MTO משחררת את הבעיות של עודף מלאי שמשותף לאסטרטגיית ה-make-to-stock המסורתית. Dell Computers היא דוגמה לעסק המשתמש באסטרטגיית הייצור של MTO, שבה לקוחות יכולים להזמין מחשב מותאם אישית באופן מקוון ולקבל אותו תוך מספר שבועות.
היתרון העיקרי של מערכת MTO הוא היכולת למלא הזמנה עם מפרט המוצר המדויק הנדרש על ידי הלקוח. הנחות מכירות ומלאי מוצרים מוגמרים מצטמצמים אף הם, ומנוהלת התיישנות במלאי. עם זאת, כדי שמערכת MTO תצליח, יש לצרף אותה לניהול ביקוש פרואקטיבי. כמו כן יש לקחת בחשבון שמערכת MTO אינה מתאימה לכל סוגי המוצרים.
קשור ל-MTO הוא assemble to order(ATO), שהיא אסטרטגיית ייצור עסקית שבה מוצרים שהוזמנו על ידי לקוחות מיוצרים במהירות וניתנים להתאמה אישית במידה מסוימת. אסטרטגיית ההרכבה לפי הזמנה (ATO) דורשת שהחלקים הבסיסיים של המוצר כבר מיוצרים אך עדיין לא מורכבים. לאחר קבלת הזמנה, החלקים מורכבים במהירות ונשלחים ללקוח.
ביצוע לפי הזמנה (MTO) לעומת ביצוע במלאי (MTS)
מתודולוגיות ייצור מסורתיות מייצרות מוצרים ומחזיקות אותם כמלאי עד שלקוח קונה אותם. זה ידוע כ-make to stock (MTS). עם זאת, מערכת זו עשויה להיות מועדת לבזבוז והתיישנות, מכיוון שהמלאי יושב על המדפים ומחכה לרכישה. בעיה זו חריפה במיוחד בתעשייה כמו טכנולוגיה, שבה קצב ההתקדמות מהיר ובעיית המלאי המיושן עלולה להתעורר במהירות.
בתיאוריה, שיטת MTS היא דרך מצוינת עבור חברה להתכונן לעליות וירידות בביקוש. עם זאת, מספרי מלאי, ולפיכך, ייצור, נגזרים על ידי יצירת תחזיות ביקוש עתידיות המבוססות על נתוני עבר.
ישנה סבירות גבוהה שהתחזיות יתבטלו, גם אם רק במעט, כלומר חברה עלולה להיתקע עם יותר מדי מלאי ומעט מדי נזילות. זהו החיסרון העיקרי של שיטת הייצור של MTS. תחזיות לא מדויקות יובילו להפסדים, הנובעים מעודף מלאי או ממלאי מלאי, ובמגזרים בקצב מהיר, כמו אלקטרוניקה או טכנולוגיית מחשבים, מלאי עודף יכול להתיישן במהירות.
מגבלות ביצוע לפי הזמנה (MTO)
שני החסרונות העיקריים של ניהול לפי הזמנה הם עמידה בזמנים ועלות ההתאמה האישית. אם מוצרים כבר נמצאים על המדף כמו עם MTS, אז לקוח לא צריך להמתין עד שהמוצר ייוצר, יורכב ויימסר למפרט. העלות היא גם גורם; מוצרים מוכנים מראש וזמינים כולם זהים, ולכן עלויות הייצור מופחתות עקב חסכון בקנה מידה. ביצוע לפי הזמנה נוטה להיות יקר יותר עבור הצרכן מכיוון שהוא כולל חלקים וגימורים הניתנים להתאמה אישית.
