מהו מרווח תרומה?
מהו מרווח תרומה? ניתן לציין את מרווח התרומה על בסיס ברוטו או ליחידה. הוא מייצג את הכסף המצטבר שנוצר עבור כל מוצר/יחידה שנמכרו לאחר ניכוי החלק המשתנה בעלויות החברה. מרווח התרומה מחושב כמחיר המכירה ליחידה, בניכוי יחידת המחיר המשתנה. הידוע גם כתרומה דולרית ליחידה, המדד מציין כיצד מוצר מסוים תורם לרווח הכולל של החברה. הוא מספק דרך אחת להראות את פוטנציאל הרווח של מוצר מסוים שמציעה חברה ומראה את חלק המכירות שעוזר לכסות את העלויות הקבועות של החברה. כל הכנסה שנותרה לאחר כיסוי עלויות קבועות היא הרווח שנוצר.
מהו מרווח תרומה? – מרווח התרומה מחושב כמחיר המכירה ליחידה, בניכוי יחידת המחיר המשתנה. הידוע גם כתרומה דולרית ליחידה, המדד מציין כיצד מוצר מסוים תורם לרווח הכולל של החברה.
מהו מרווח תרומה? – הוא מספק דרך אחת להראות את פוטנציאל הרווח של מוצר מסוים שמציעה חברה ומראה את חלק המכירות שעוזר לכסות את העלויות הקבועות של החברה. כל הכנסה שנותרה לאחר כיסוי עלויות קבועות היא הרווח שנוצר.
מהו מרווח תרומה? – נקודות מרכזיות
2:07
מרווח תרומה
איזה מרווח תרומה יכול להגיד לך
מרווח התרומה הוא הבסיס לניתוח האיזון המשמש בתכנון העלות והמחיר הכולל של מוצרים. מרווח התרומה מסייע להפריד את מרכיבי העלות הקבועה והרווח המגיעים ממכירת מוצרים וניתן להשתמש בהם כדי לקבוע את טווח מחירי המכירה של מוצר, את רמות הרווח שניתן לצפות מהמכירות, ומבנה עמלות מכירה המשולמות לצוות המכירות. חברים, מפיצים או סוכני עמלות.
עלות קבועה לעומת עלות משתנה
עלויות חד פעמיות עבור פריטים כגון מכונות הן דוגמה טיפוסית לעלות קבועה שנשארת זהה ללא קשר למספר היחידות הנמכרות, אם כי היא הופכת לאחוז קטן יותר מעלות כל יחידה ככל שמספר היחידות הנמכרות עולה.
דוגמאות אחרות כוללות שירותים ושירותים שעשויים להגיע בעלות קבועה ואין להם השפעה על מספר היחידות המיוצרות או נמכרות. לדוגמה, אם הממשלה מציעה חשמל ללא הגבלה בעלות חודשית קבועה של 100 דולר, אז ייצור של 10 יחידות או 10,000 יחידות יהיה בעל אותה עלות קבועה עבור חשמל.
בתרחישים מסוג זה, חשמל לא ייחשב בנוסחת מרווח התרומה מכיוון שהוא מייצג עלות קבועה. עם זאת, אם עלות החשמל עולה ביחס לצריכה, היא תיחשב כעלות משתנה.
עלויות קבועות נחשבות לרוב לעלויות שקועות שברגע שהוצאו לא ניתן להחזיר אותן. אין להתייחס למרכיבי עלות אלו בעת קבלת החלטות לגבי ניתוח עלויות או אמצעי רווחיות.
מרווח תרומה לעומת מרווח רווח גולמי
מרווח התרומה שונה משולי הרווח הגולמי, ההבדל בין הכנסות ממכירות ועלות הסחורה הנמכרת. בעוד שרווחי התרומה סופרים רק את העלויות המשתנות, שולי הרווח הגולמי כוללים את כל העלויות שחברה נוטלת על מנת לבצע מכירות.
מרווח התרומה מראה כמה הכנסה נוספת נוצרת על ידי הפיכת כל יחידה נוספת למוצר לאחר שהחברה הגיעה לנקודת האיזון. במילים אחרות, הוא מודד כמה כסף כל מכירה נוספת "תורמת" לסך הרווחים של החברה.
דוגמה לשולי תרומה
נניח שמכונה לייצור עטי דיו מגיעה בעלות של 10,000 דולר. ייצור עט דיו אחד מצריך חומרי גלם בשווי 0.2$ כמו פלסטיק, דיו וציפורן, 0.1$ נוספים הולכים לחיובי החשמל עבור הפעלת המכונה לייצור עט דיו אחד, ו-$0.3 הוא עלות העבודה לייצור עט דיו אחד.
שלושת המרכיבים הללו מהווים את העלות המשתנה ליחידה. העלות המשתנה הכוללת של ייצור עט דיו מגיעה ל-($0.2 + $0.1 + $0.3) = 0.6$ ליחידה. אם מיוצרים סך של 100 עטי דיו, העלות המשתנה הכוללת תגיע ל-($0.6 * 100 יחידות) = $60, בעוד שייצור 10,000 עטי דיו יוביל לעלות משתנה כוללת של ($0.6 * 10,000 יחידות) = $6,000. עלות משתנה כזו עולה ביחס ישר למספר היחידות של המוצר המיוצר.
עם זאת, ייצור עט דיו יהיה בלתי אפשרי ללא מכונת הייצור שמגיעה בעלות קבועה של $10,000. עלות זו של המכונה מייצגת עלות קבועה (ולא עלות משתנה) שכן החיובים שלה אינם עולים בהתבסס על היחידות המיוצרות. עלויות קבועות כאלה אינן נחשבות בחישובי מרווח התרומה.
אם סך של 10,000 עטי דיו מיוצרים באמצעות המכונה בעלות משתנה של 6,000 דולר ובעלות קבועה של 10,000 דולר, עלות הייצור הכוללת מגיעה ל-16,000 דולר. העלות ליחידה תחושב אז כ-$16,000/10,000 = $1.6 ליחידה. אם כל עט דיו נמכר במחיר של 2$ ליחידה, מגיע הרווח ליחידה
(SP−TC)=($2.0−$1.6)=$0.4ל יחידה:SP=Sales priceTC=Total costs\begin{aligned}&(\text{SP}-\text{TC})=(\$2.0-\$1.6) =\$0.4\text{ ליחידה}\\&\textbf{כאשר:}\\&\text{SP}=\text{מחיר מכירה}\\&\text{TC}=\text{סה"כ עלויות}\end {aligned}(SP−TC)=($2.0−$1.6)=$0.4לכל יחידה:SP=מחיר מכירותTC=עלויות כוללות
עם זאת, מרווח התרומה אינו מתייחס לרכיבי עלות קבועים ומתחשב רק במרכיבי העלות המשתנים. הרווח המצטבר שיושג עבור כל יחידה שנמכרת כפי המיוצג על ידי מרווח תרומה יהיה:
(SP−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4 ליחידהמקום:SP=Sales priceTVC=סה"כ עלויות משתנות\begin{aligned}&(\text{SP}-\text{TVC})=(\$2.0-\$0.6 )=\$1.4\text{ ליחידה}\\&\textbf{כאשר:}\\&\text{SP}=\text{מחיר מכירה}\\&\text{TVC}=\text{סה"כ עלויות משתנות} \end{aligned}(SP−TVC)=($2.0−$0.6)=$1.4ליחידהמקום:SP=מחיר מכירותTVC=סה"כ עלויות משתנות
מאפיין מרכזי של מרווח התרומה הוא שהוא נשאר קבוע על בסיס יחידה ללא קשר למספר היחידות שיוצרו או נמכרו. מאידך, הרווח הנקי ליחידה עשוי לעלות/ לרדת באופן לא ליניארי עם מספר היחידות הנמכרות שכן הוא כולל את העלויות הקבועות.
שימושים במרווח תרומה
מרווח התרומה יכול לעזור להנהלת החברה לבחור מבין כמה מוצרים אפשריים שמתחרים על השימוש באותה קבוצה של משאבי ייצור. נניח שלחברה יש מכונה לייצור עטים שמסוגלת לייצר גם עטי דיו וגם עטים כדוריים, וההנהלה חייבת לבחור לייצר רק אחד מהם.
אם מרווח התרומה של עט דיו גבוה מזה של עט כדורי, הראשון יקבל העדפת ייצור בשל פוטנציאל הרווחיות הגבוה שלו. קבלת החלטות כזו משותפת לחברות המייצרות פורטפוליו מגוון של מוצרים, ועל ההנהלה להקצות משאבים זמינים בצורה היעילה ביותר למוצרים בעלי פוטנציאל הרווח הגבוה ביותר.
מרווח תרומה למשקיעים
משקיעים ואנליסטים עשויים גם לנסות לחשב את נתון מרווח התרומה עבור מוצרי שובר קופות של חברה. לדוגמה, לחברת משקאות עשויים להיות 15 מוצרים שונים, אך עיקר הרווחים שלה עשויים להגיע ממשקה ספציפי אחד.
יחד עם הנהלת החברה, משקיעים ערניים עשויים לפקוח עין מקרוב על מרווח התרומה של מוצר בעל ביצועים גבוהים ביחס למוצרים אחרים על מנת להעריך את תלותה של החברה בכוכב המבצע שלה.
החברה המרחיקה את המיקוד שלה מהשקעה או הרחבת ייצור המוצר הכוכב, או הופעתו של מוצר מתחרה, עשויה להצביע על כך שהרווחיות של החברה ובסופו של דבר מחיר המניה שלה עלולים להיפגע.
כיצד לשפר את מרווח התרומה
בהתבסס על נוסחת מרווח התרומה, קיימות שתי דרכים לחברה להגדיל את מרווחי התרומה שלה; הם יכולים למצוא דרכים להגדיל את ההכנסות, או שהם יכולים להפחית את העלויות המשתנות שלהם.
עלויות משתנות נוטות לייצג הוצאות כגון חומרים, משלוח ושיווק, חברות יכולות להפחית עלויות אלו על ידי זיהוי חלופות, כגון שימוש בחומרים זולים יותר או ספקי משלוח חלופיים.
לחלופין, החברה יכולה גם לנסות למצוא דרכים לשפר את ההכנסות. לדוגמה, הם יכולים להגדיל את הפרסום כדי להגיע ליותר לקוחות, או שהם יכולים פשוט להגדיל את העלויות של המוצרים שלהם. עם זאת, אסטרטגיות אלו עלולות בסופו של דבר להשפיע לאחור ולהביא לשולי תרומה נמוכים עוד יותר.
מתי להשתמש בניתוח שולי תרומה
משקיעים בוחנים מרווחי תרומה כדי לקבוע אם חברה משתמשת בהכנסותיה ביעילות. מרווח תרומה גבוה מצביע על כך שחברה נוטה להכניס יותר כסף ממה שהיא מוציאה.
ערכי שולי תרומה נמוכים מאוד או שליליים מצביעים על מוצרים לא כדאיים מבחינה כלכלית, שהייצור והמכירות שלהם גוזלים חלק גדול מההכנסות.
ניתן להבחין בערכים נמוכים של מרווחי תרומה במגזרי תעשייה עתירי עבודה כמו ייצור מכיוון שהעלויות המשתנות גבוהות יותר, בעוד שערכים גבוהים של מרווחי תרומה רווחים במגזרים עתירי הון.
הרעיון של מרווח תרומה ישים ברמות שונות של ייצור, מגזרים עסקיים ומוצרים. ניתן לחשב את הנתון עבור תאגיד שלם, עבור חברת בת מסוימת, עבור חטיבה או יחידה עסקית מסוימת, עבור מרכז או מתקן מסוים, עבור הפצה או ערוץ מכירה, עבור קו מוצרים או עבור מוצרים בודדים.
מהו מרווח תרומה טוב?
מרווח התרומה הטוב ביותר הוא 100%, כך שככל שמרווח התרומה קרוב יותר ל-100%, כך ייטב. ככל שהמספר גבוה יותר, כך חברה טובה יותר בכיסוי עלויות התקורה שלה בכסף בהישג יד.
מה ההבדל בין מרווח תרומה לשולי רווח?
שולי הרווח הם כמות ההכנסות שנותרה לאחר הפחתת עלויות הייצור הישירות. מרווח תרומה הוא מדד לרווחיות של כל מוצר בנפרד שעסק מוכר.
סיכום ומסקנות
מרווח התרומה מייצג את ההכנסות שחברה מרוויחה ממכירת כל יחידה נוספת של מוצר או מוצר. זהו אחד ממספר מדדים שחברות ומשקיעים משתמשים בהם כדי לקבל החלטות מונעות נתונים לגבי העסק שלהם. כמו בנתונים אחרים, חשוב להתייחס למרווחי התרומה ביחס למדדים אחרים ולא בנפרד.
