מה זה פרסום מתחת לקו?
מה זה פרסום מתחת לקו? פרסום מתחת לקו הוא אסטרטגיית פרסום שבה מוצרים מקודמים במדיה אחרת מלבד הרדיו המיינסטרים, טלוויזיה, שלטי חוצות, דפוס ופורמטים של סרטים. הסוגים העיקריים של מערכות פרסום מתחת לקו כוללים מסעות פרסום ישירים בדואר, שיווק במדיה חברתית, תערוכות, קטלוגים ושיווק ממוקד במנועי חיפוש. שיטות פרסום מתחת לקו נוטות להיות פחות יקרות וממוקדות יותר לעומת אסטרטגיות מעל הקו.
מה זה פרסום מתחת לקו? – נקודות מרכזיות
הבנת פרסום מתחת לקו
פרסום מתחת לקו מבקש להגיע ישירות לצרכנים, במקום להטיל רשת רחבה כדי להגיע לקהל המוני. במקום לשדר פרסומת ארצית במהלך תוכנית טלוויזיה מצליחה ברשת, מסע פרסום מתחת לקו עשוי להתמקד בהדגמה בחנות של מוצר, שצרכנים עשויים לרצות לחקור באופן אישי. זה מאפשר חוויה גבוהה יותר, שבה איש מכירות יכול לענות על שאלות ישירות ולהסביר טוב יותר את המוצרים. כמה דוגמאות לפרסום מתחת לקו כוללות:
שיווק מקוון ממוקד
חברות יכולות למקד לדמוגרפיות ספציפיות במסעות הפרסום שלהן, כגון גיל צרכן או תעשיית חברה. לינקדאין, למשל, מאפשרת למשווקים למקד לאנשים ספציפיים עם פרסומות בסרגל הצד על סמך המקצוע שלהם או קבוצות שהם משתייכים אליהם באתר.
דיוור ישיר
חברות עדיין עוסקות בפרסום בדיוור ישיר, במיוחד הדמוגרפיות המבוגרות שאינן מקוונות באותה תדירות כמו הדורות הצעירים. קטלוגים ודיוור גלויות הם עדיין כלי שיווק פופולריים ויעילים.
תערוכות ומצגות
עסקים מרבים להציג את המוצרים והשירותים שלהם דרך לשכות המסחר המקומיות. הבנקים מארחים סמינרי משכנתא כדי לענות על שאלות על משכנתאות, ריביות וזמינות הבית במטרה להביא לקוחות הלוואות חדשים.
כמובן, אין כלי שיווקי מושלם שעובד בכל פעם מחדש. במקום זאת, חברות מנויות לרוב לאסטרטגיות מרובות. לדוגמה, חברה עשויה לשלוח דיוור ישיר של פליירים המפרסמים אירוע קרוב שהחברה מארחת במרכז הכנסים המקומי.
פרסום מעל לקו לעומת פרסום מתחת לקו
פרסום מעל הקו נועד להגיע לקהלים רבים. התגלמות השיווק מעל הקו היא פרסומת טלוויזיה של Super Bowl, שעולה מיליוני דולרים עבור שניות בלבד של זמן שידור, אך מגיעה מיד לעשרות מיליוני צרכנים על בסיס גלובלי. בצד החיסרון, מבחינה סטטיסטית, ייתכן שאחוז משמעותי מאותם צופים לא יאפיין את צרכן היעד של החברה.
לעומת זאת, פרסום מתחת לקו מגיע לפחות אנשים אך סלקטיבי יותר לגבי הקהל שלו. ברוב המקרים, מפרסמים מתחת לקו עורכים תחילה מחקר שוק מקיף, במאמץ לזהות נישת יעד של קונים בעלי סבירות גבוהה יותר לרכוש את המוצרים. ברגע שהיעד הדמוגרפי מזוהה, פרסום מתחת לקו מגיע לצרכנים באופן אישי וישיר יותר.
מעל הקו מטיל רשת רחבה לעומת מתחת לקו, שמשתמש בחוט דיג פתגמי באמצעות דיוור ישיר, קשרים פנים אל פנים בתערוכות או תוצאות מנוע חיפוש בתשלום שצצות כאשר צרכנים מכניסים שאילתות ספציפיות.
היתרונות של פרסום מתחת לקו
עלויות נמוכות יותר הן ללא ספק היתרון הגדול ביותר של פרסום מתחת לקו. בעוד שמודעות טלוויזיה ורדיו נוטות להיות יקרות, דיוור ישיר ושיווק במנועי חיפוש הם הרבה יותר חסכוניים. ושיטות מתחת לקו ניתן להגדיל או להקטין יותר בזול ובקלות.
יתר על כן, שיטות מתחת לקו מקלות על מעקב אחר המרות עם צרכנים מיועדים. מקרה לדוגמא: למרות שישנן מספר אסטרטגיות למעקב אחר היעילות של מודעות טלוויזיה ורדיו, קשה לאמוד את ההשפעה הכוללת. לשאול לקוחות איך הם שמעו על חברה, למשל, יכול להניב תגובות לא מהימנות מכיוון שאנשים לפעמים זוכרים את החוויות שלהם בצורה לא מדויקת. מצד שני, אימייל ושיווק במנועי חיפוש עוקבים במדויק אחר הקישורים שצרכנים לוחצים עליהם, על מנת לספק לעסקים פרטים מדויקים יותר.
שיווק מתחת לקו מטפח מעורבות לקוח מעולה, שהיא קריטית בנוף העסקי המודרני של היום. בעוד ששיטות מעל הקו הן אידיאליות להפצת מודעות כללית למותג, טקטיקות מתחת לקו עדיפות לטיפוח מערכות יחסים משמעותיות יותר עם לקוחות פוטנציאליים.
