מהו קצב צמיחה פנימי (IGR)?
מהו קצב צמיחה פנימי (IGR)? קצב צמיחה פנימי (IGR) הוא רמת הצמיחה הגבוהה ביותר שניתן להשיג לעסק ללא קבלת מימון חיצוני, וקצב הצמיחה הפנימי המקסימלי של המשרד הוא רמת הפעילות העסקית שיכולה להמשיך לממן ולהצמיח את החברה. קצב הצמיחה הפנימי הוא מדד חשוב עבור חברות סטארטאפ ועסקים קטנים מכיוון שהוא מודד את יכולתה של פירמה להגדיל את המכירות והרווח מבלי להנפיק יותר מניות (הון עצמי) או חוב.
מהו קצב צמיחה פנימי (IGR)? – קצב הצמיחה הפנימי הוא מדד חשוב עבור חברות סטארטאפ ועסקים קטנים מכיוון שהוא מודד את יכולתה של פירמה להגדיל את המכירות והרווח מבלי להנפיק יותר מניות (הון עצמי) או חוב.
מהו קצב צמיחה פנימי (IGR)? – נקודות מרכזיות
מה קצב הצמיחה הפנימי אומר לך?
אם עסק יכול להשתמש במשאבים הקיימים שלו בצורה יעילה יותר, החברה יכולה לייצר צמיחה פנימית. נניח, למשל, ש-Acme Sporting Goods מייצרת כפפות בייסבול, מחבטים וציוד אחר, וההנהלה בוחנת את הפעילות הנוכחית. Acme מנתחת את תהליך הייצור שלה ומבצעת שינויים כדי למקסם את השימוש במכונות ובציוד ולצמצם זמן סרק.
החברה גם מאחסנת מוצרים מוגמרים הנמכרים לחנויות מוצרי ספורט, וההנהלה מבצעת שינויים כדי להפחית את רמת המלאי הנישא במחסן. השינויים הללו מגבירים את היעילות של Acme ומפחיתים את כמות המזומנים הקשורים במלאי.
חברות מסוימות מייצרות צמיחה פנימית על ידי הוספת קווי עסקים חדשים המשלימים את היצע המוצרים הקיים של החברה, ו-Acme עשויה להוסיף קו מוצרי ציוד כדורגל כדי לייצר מכירות כאשר עונת הבייסבול תסתיים. Acme יכולה לשווק את קו מוצרי הכדורגל לקהל לקוחות הבייסבול הקיים מכיוון שחלק מאותם ספורטאים עשויים לשחק בשני ענפי הספורט.
דוגמה ל-IGR בהרחבת עסקים
אסטרטגיית צמיחה פנימית נפוצה אחת היא להגדיל את נתח השוק של החברה עבור מוצרים שהחברה כבר מוכרת, וישנן מספר גישות להגדלת נתח השוק. אם Acme יכולה לשפר את תוצאות השיווק שלה, החברה יכולה למכור יותר מוצרים מבלי להגדיל את ההוצאות, וחברות רבות בונות הכרה במותג כדי להשיג תוצאות שיווקיות טובות יותר.
חברת מוצרי הספורט יכולה גם לפתח מוצרים חדשים למכירה לבסיס הלקוחות הקיים שלה מאחר שללקוחות הנוכחיים יש כבר קשר עם העסק ועשויים לשקול הצעות מוצרים חדשים. אם, למשל, Acme מייצרת קו פופולרי של כפפות בייסבול עבור שחקני שדה, החברה עשויה להוסיף דגם חדש של כפפות לוכד ולמכור את המוצר הזה ללקוחות כפפות בייסבול. ה-IGR יגיד ל-Acme באיזה שלב היא חייבת להתחיל לחפש הון חיצוני בהרחבת העסקים שלה – הנקודה שבה היא כבר לא יכולה לצמוח מתזרימי מזומנים שנוצרו באופן פנימי.
