מהו תקציב פרסום?
מהו תקציב פרסום? תקציב פרסום הוא אומדן של הוצאות קידום מכירות של חברה במשך פרק זמן מסוים. חשוב מכך, זה הכסף שחברה מוכנה להפריש כדי להשיג את יעדי השיווק שלה.
מהו תקציב פרסום? – נקודות מרכזיות
תקציב פרסום הוא סכום הכסף המופרש למטרות שיווק ופרסומות.
יש לשקול את העלות של דולרי פרסום מול ההכנסות הפוטנציאליות המוכרות שדולרים אלו יפיקו.
מחקר דמוגרפי ופילוח לקוחות יכולים ליצור פרופילים כדי לסייע באופטימיזציה של ההחזרים להוצאות הפרסום.
הבנת תקציב פרסום
תקציב פרסום הוא חלק מתקציב המכירות או השיווק הכולל של החברה שניתן לראות בו כהשקעה בצמיחת החברה. תקציבי הפרסום והקמפיינים הטובים ביותר מתמקדים בצרכים ובבעיות של הלקוחות ובמתן פתרונות לבעיות אלו, ולא בבעיות של החברה כמו צמצום מלאי יתר.
בעת יצירת תקציב פרסום, חברה חייבת לשקול את הערך של הוצאה של דולר פרסום מול הערך של אותו דולר כהכנסה מוכרת. לפני שמחליטים על סכום מסוים, חברות צריכות לקבוע קביעות מסוימות כדי להבטיח שתקציב הפרסום תואם את יעדי הקידום והשיווק שלהן:
צרכן היעד – הכרת הצרכן והפרופיל הדמוגרפי שלו יכולים לעזור להנחות את הוצאות הפרסום.
סוג המדיה הטוב ביותר עבור צרכן היעד – פרסום במובייל או באינטרנט, באמצעות מדיה חברתית, עשוי להיות התשובה, אם כי מדיה מסורתית, כגון דפוס, טלוויזיה ורדיו עשויה להיות הטובה ביותר עבור מוצר, שוק או צרכן יעד נתון.
גישה נכונה לצרכן היעד – בהתאם למוצר או לשירות, שקול אם פנייה לרגשות או לאינטליגנציה של הצרכן היא אסטרטגיה מתאימה.
רווח צפוי מכל דולר של הוצאות פרסום – זו עשויה להיות השאלה החשובה ביותר לתשובה, כמו גם הקשה ביותר.
רמות תקציב פרסום
חברות יכולות לקבוע את רמות תקציב הפרסום שלהן בכמה דרכים שונות, שלכל אחת מהן יש את היתרונות והשליליים שלה:
הוצא כמה שיותר – אסטרטגיה זו, שמפרישה רק מספיק כסף למימון פעולות, פופולרית בקרב סטארטאפים שרואים החזר חיובי על ההשקעה על הוצאות הפרסום שלהם. המפתח הוא לצפות מתי האסטרטגיה תתחיל להראות תשואות פוחתות ולדעת מתי להחליף אסטרטגיה.
הקצאת אחוז מהמכירות – זה פשוט כמו הקצאת אחוז מסוים על סמך סך המכירות הברוטו של השנה הקודמת או המכירות הממוצעות. מקובל שעסק מוציא 2% עד 5% מההכנסות השנתיות על פרסום. אסטרטגיה זו פשוטה ובטוחה אך מבוססת על ביצועי העבר ואולי אינה הבחירה הגמישה ביותר עבור שוק משתנה. היא גם מניחה שהמכירות קשורות ישירות לפרסום.
הוצא מה שהמתחרים מוציאים – זה פשוט כמו עמידה בממוצע בתעשייה עבור עלויות הפרסום. כמובן, אף שוק אינו זהה לחלוטין ואסטרטגיה כזו עשויה להיות לא גמישה מספיק.
תקציב המבוסס על יעדים ומשימות – לאסטרטגיה זו, שבה אתה קובע את היעדים והמשאבים הדרושים להשגתן, יש יתרונות וחסרונות. מצד שני, זו יכולה להיות שיטת התקצוב הממוקדת ביותר והיעילה ביותר. החיסרון, זה יכול להיות יקר ומסוכן.
tradingpedia.co.il -> powered by : Sakara
