מה זה אוקיינוס כחול?
מה זה אוקיינוס כחול? אוקיינוס כחול הוא מונח תעשיית יזמות שנוצר בשנת 2005 כדי לתאר שוק חדש עם מעט תחרות או חסמים העומדים בדרכם של חדשנים. המונח מתייחס ל"אוקיינוס הריק" העצום של אפשרויות שוק והזדמנויות המתרחשות כאשר מופיעה תעשייה או חדשנות חדשה או לא ידועה. את המונח "אוקיינוס כחול" טבעו הפרופסורים של בית הספר לעסק של INSEAD, צ'אן קים ורנה מאובורגן בספרם Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). המחברים מגדירים את האוקיינוסים הכחולים כשווקים הקשורים לרווחים פוטנציאליים גבוהים.
מה זה אוקיינוס כחול? – את המונח "אוקיינוס כחול" טבעו הפרופסורים של בית הספר לעסק של INSEAD, צ'אן קים ורנה מאובורגן בספרם Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). המחברים מגדירים את האוקיינוסים הכחולים כשווקים הקשורים לרווחים פוטנציאליים גבוהים.
מה זה אוקיינוס כחול? – נקודות מרכזיות
איך עובד אוקיינוס כחול
בתעשייה מבוססת, חברות מתחרות זו בזו על כל נתח שוק זמין. התחרות היא לעתים כה אינטנסיבית עד שחלק מהחברות לא יכולות לקיים את עצמן. סוג זה של תעשייה מתאר אוקיינוס אדום, המייצג שוק רווי מדם על ידי תחרות.
האוקיינוסים הכחולים מציעים את ההיפך. חברות רבות בוחרות לחדש או להתרחב בתקווה למצוא שוק אוקיינוס כחול עם תחרות בלתי מעורערת. שווקי האוקיינוס הכחול הם גם בעלי עניין רב ליזמים.
בסך הכל, לשוקי האוקיינוס הכחול יש כמה מאפיינים שחדשנים ויזמים אוהבים. לשוק אוקיינוס כחול טהור אין מתחרים. למנהיג עסקי בשוק האוקיינוס הכחול יש יתרונות ראשונים, יתרונות עלות בשיווק ללא תחרות, יכולת לקבוע מחירים ללא מגבלות תחרותיות, וגמישות לקחת את ההיצע שלו לכיוונים שונים.
אסטרטגיות האוקיינוס הכחול נגד האוקיינוס האדום
בניגוד לאוקיאנוס כחול, אוקיינוס אדום מתאר סביבה של תחרות חותכת בין שחקנים רבים בתעשייה. מכיוון שהשוק עמוס ביריבות, חברות חדשות חייבות להילחם בחירוף נפש על נתח מכל הרווחים.
חברות בסביבה עסקית באוקיינוס האדום ישתמשו באסטרטגיות עסקיות שונות מאוד מאלה שיש להן שוק לעצמן. במקום לנסות ליצור ביקוש, חברות האוקיינוס האדום מנסות למשוך צרכנים קיימים באמצעות שיווק, הורדת מחירים או מוצרים משופרים. לדוגמה, שקול את השוק לביטוח רכב: רוב המבטחים מוכרים מוצרים כמעט זהים, ומנסים לתפוס נתח שוק על ידי הצעת עסקה אטרקטיבית יותר מהמתחרים שלהם.
דוגמאות לחברות באוקיינוס הכחול
אוקיינוס כחול הוא ספציפי לזמן ולמקום. פורד ואפל הן שתי דוגמאות לחברות מובילות שיצרו את האוקיינוסים הכחולים שלהן על ידי חיפוש אחר בידול מוצרים גבוה בעלות נמוכה יחסית, מה שגם העלה את המחסומים לתחרות. הם גם היו פרדיגמטיים של תעשיות מתפתחות באותה תקופה, שזכו מאוחר יותר לדוגמא וחיקוי על ידי אחרים.
חברת פורד מוטור
בשנת 1908 הציגה חברת Ford Motor Co. את דגם T כמכונית להמונים. זה הגיע רק בצבע אחד ובדגם אחד, אבל הוא היה אמין, עמיד ובמחיר סביר.
באותה תקופה, תעשיית הרכב הייתה עדיין בחיתוליה עם כ-500 יצרני רכב שייצרו מכוניות בהתאמה אישית שהיו יקרות יותר ופחות אמינות. פורד יצרה תהליך ייצור חדש למכוניות סטנדרטיות בייצור המוני בשבריר מהמחיר של מתחרותיה.
נתח השוק של הדגם T קפץ מ-9% ב-1908 ל-61% ב-1921, והחליף רשמית את הכרכרה הרתומה לסוס כאמצעי התחבורה העיקרי.
אפל בע"מ.
Apple Inc. מצאה אוקיינוס כחול עם שירות הורדת המוזיקה שלה ב-iTunes. בעוד מיליארדי קובצי מוזיקה הורדו מדי חודש באופן לא חוקי, אפל יצרה את הפורמט החוקי הראשון להורדת מוזיקה ב-2003.
זה היה קל לשימוש, וסיפק למשתמשים את היכולת לקנות שירים בודדים במחיר סביר. אפל ניצחה מעל מיליוני מאזיני מוזיקה שעשו מוזיקה פיראטית על ידי הצעת סאונד באיכות גבוהה יותר יחד עם פונקציות חיפוש וניווט. אפל הפכה את iTunes למפיקי מוזיקה, מאזיני מוזיקה ואפל על ידי יצירת זרם חדש של הכנסות משוק חדש תוך מתן גישה נוחה יותר למוזיקה.
נטפליקס
דוגמה נוספת לחברת אוקיינוס כחול היא נטפליקס, חברה שהמציאה מחדש את תעשיית הבידור בשנות ה-2000. במקום להיכנס לשוק התחרותי של חנויות השכרת וידאו, נטפליקס יצרה מודלים חדשים של בידור: תחילה על ידי הצגת השכרת וידיאו בהזמנה בדואר, ומאוחר יותר על ידי חלוצה של פלטפורמת הווידאו הזורמת הראשונה בתשלום על ידי מנויי משתמשים.
בעקבות הצלחתן, חברות רבות אחרות הלכו בדרכה של נטפליקס. כתוצאה מכך, כל חברה חדשה שתנסה להשיק מודל מנוי וידאו תמצא את עצמה מול אוקיינוס אדום ולא כחול.
סיכום ומסקנות
אוקיינוס כחול מתאר חלומו של יזם: שוק לא נחקר, ללא תחרות, המאפשר לחדשנים ליצור ולהציג מוצרים חדשים שתופסים נתח גדול מהשוק. עם זאת, אוקיינוס כחול היא לא תמיד הפלגה קלה. יזמים המבקשים להשתמש באסטרטגיית האוקיינוס הכחול חייבים קודם כל ליצור שוק משלהם, למשוך לקוחות ולפתח מוצר שלא נוסה מעולם. מסיבה זו, הזדמנויות מוצלחות באוקיינוס הכחול יכולות להיות נדירות ומרוחקות.
מהם השלבים ליישום אסטרטגיית האוקיינוס הכחול?
InBlue Ocean Shift, קים ומאובורגן מתארים תהליך בן חמישה שלבים עבור חברה המבקשת לעבור לאסטרטגיית האוקיינוס הכחול. בקיצור, הם:
מדוע קשה ליישם אסטרטגיית האוקיינוס הכחול?
קשה ליישם אסטרטגיות של האוקיינוס הכחול מסיבה פשוטה: אם זה היה קל, מישהו כנראה היה עושה את זה. מכיוון שאסטרטגיות האוקיינוס הכחול דורשות זיהוי שווקים לא מנוצלים, ולפעמים המצאה מחדש של השוק עצמו, אסטרטגיית האוקיינוס הכחול היא משחק בסיכון גבוה שלא תמיד משתלם. עם זאת, כאשר זה מצליח, התגמול הוא ניכר.
מה הייתה אסטרטגיית האוקיינוס הכחול הכושלת של JCPenney?
בשנת 2011, JCPenney עשה טעות אסטרטגית מרהיבה תחת המנכ"ל החדש שלה, רון ג'ונסון, שניסה להפנות את החברה לאסטרטגיית האוקיינוס הכחול. בזמנו, ל-JCPenney היו כמה מאבקים פיננסיים, אבל עדיין נחשבה כמובילה בתעשייה לקניות בעלות ערך. ג'ונסון ניסה לבדל את JCPenney לקהל לקוחות יוקרתי יותר, עם בוטיקים בחנויות וסחורה בלעדית. במקביל, הוא ביטל את מדפי החיסול והקופונים שמשכו את הלקוחות הנאמנים ביותר של החברה. כדי להחמיר את המצב, במקום לבדוק את השינויים על קבוצה קטנה של חנויות ניסיוניות, ג'ונסון יישם אותם בכל 1800 חנויות JCPenney. לאחר פחות מ-18 חודשים בראש, JCPenney נפל ממדד S&P 500 וג'ונסון פוטר.
