מהי אסטרטגיה תחרותית התקפית?
מהי אסטרטגיה תחרותית התקפית? אסטרטגיה תחרותית התקפית היא סוג של אסטרטגיה ארגונית המורכבת מניסיון פעיל לחתור אחר שינויים בתוך התעשייה. חברות היוצאות למתקפה בדרך כלל מבצעות רכישות ומשקיעות רבות במחקר ופיתוח (מו"פ) וטכנולוגיה במאמץ להישאר לפני המתחרים. הם גם יאתגרו את המתחרים על ידי ניתוק שווקים חדשים או מצומצמים, או על ידי התמודדות מולם. אסטרטגיות תחרותיות הגנתיות, לעומת זאת, נועדו לנטרל אסטרטגיות תחרותיות התקפיות.
מהי אסטרטגיה תחרותית התקפית? – אסטרטגיות תחרותיות הגנתיות, לעומת זאת, נועדו לנטרל אסטרטגיות תחרותיות התקפיות.
מהי אסטרטגיה תחרותית התקפית? – נקודות מרכזיות
אסטרטגיות תחרותיות התקפיות מבקשות לעצב תעשייה באמצעות מהלכים ראשונים ומהלכים אגרסיביים אחרים.
זו יכולה להיות אסטרטגיה יקרה מכיוון שהיא עשויה לכלול מיזוגים ורכישות, השקעות מו"פ והגנה על קניין רוחני.
אסטרטגיות התקפיות עשויות להיות מנוגדות לאסטרטגיות הגנתיות, שבמקום זאת מתמקדות בהקמת חפיר רחב באמצעות בניית נאמנות למותג, הצעת מוצרים באיכות גבוהה ושירות לקוחות.
הבנת אסטרטגיות תחרותיות התקפיות
ניתן להשתמש בטכניקות ואסטרטגיות שונות לבד או כחלק ממאמץ משותף ליצור אסטרטגיה תחרותית התקפית. חברות עשויות אפילו להפעיל אסטרטגיות שונות לחלוטין באזורים או בשווקים שונים. לדוגמה, שקול כיצד חברת משקאות קלים גלובלית עשויה להגיב למתחרה בשוק הביתי הבוגר שלה, בהשוואה לאופן שבו היא תגיב למתחרה מתחיל בשוק מתפתח. שונות כזו יכולה להוביל לכמה אסטרטגיות התקפיות מורכבות, ואפילו לשילוב של כמה אסטרטגיות הגנתיות כחלק ממאמץ התקפי.
האסטרטגיה התחרותית ההתקפית הקיצונית ביותר היא כאשר חברות מחפשות באופן אקטיבי לרכוש חברות אחרות כדי לתדלק צמיחה או להגביל את התחרות. חברות אלו נחשבות לרוב כעל סיכון גבוה יותר מאלו שהן הגנתיות, משום שהן נוטות יותר להיות מושקעות או ממונפות במלואן, מה שעלול להתגלות כבעייתי במקרה של האטה או נקע בשוק. מאפיין של כל האסטרטגיות ההתקפיות הוא שהן נוטות להיות יקרות.
סוגי אסטרטגיה תחרותית התקפית
ישנם מספר סוגים של אסטרטגיות תחרותיות התקפיות, לכל אחת יתרונות וחסרונות משלה.
"אסטרטגיית ריצה סופית" מונעת מתחרות ישירה ובמקום זאת מבקשת לנצל שווקים לא נגעו או פלחים מוזנחים, קבוצות דמוגרפיות או אזורים.
"אסטרטגיית מנע" היא פשוט היתרון הטבעי שיש לחברה כשהיא הראשונה לשרת שוק מסוים או דמוגרפי מסוים. זה יכול להיות קשה במיוחד להתנתק מהמושב. ידוע גם בתור יתרון "מוביל ראשון".
"אסטרטגיית התקפה ישירה" היא אגרסיבית יותר מאסטרטגיות תחרותיות התקפיות מקדימות. אסטרטגיה כזו עשויה לכלול השוואות למוצרים מתחרים או לחברות שאינן מחמיאות, מלחמת מחירים, או אפילו תחרות לגבי מי יכול להציג תכונות מוצר חדשות בקצב מהיר יותר. ההתקפה הישירה עשויה גם ללוות טקטיקות של האסטרטגיות המפורטות קודם לכן, כל זאת במטרה לקחת אחריות על השיחה הציבורית באמצעות קמפיינים שיווקיים.
"אסטרטגיית רכישה" מבקשת להסיר מתחרה על ידי קנייתו. ככזה, זוהי אסטרטגיה המופעלת על ידי המתחרה העשיר ביותר או בעל ההון הטוב ביותר. אסטרטגיה כזו מציעה את היתרון של שילוב מיידי של שווקים חדשים, בסיסי לקוחות או מודיעין תאגידי. מכיוון שמדובר באסטרטגיה כה יקרה, יש להשתמש בה בשיקול דעת, ומתוך מחשבה על אפשרות של כללי הגבלים עסקיים או חוקי תחרות מקומיים.
אסטרטגיות הגנה
כמה דוגמאות לאסטרטגיות הגנה כוללות:
מלחמת מחירים, שבה חברה מתחייבת להשוות או לנצח מתחרה במחיר.
הוספת תכונות נוספות כדי להקדים את המתחרה.
מציע שירות טוב יותר או אחריות שמדברים על מוצרים טובים יותר.
פרסום ושיווק יותר כדי להעלות את המודעות למוצרים או שירות משופרים.
שיתוף פעולה עם ספקים או קמעונאים כדי לא לכלול או להגביל את הגישה למתחרים.
התנגדות למהלך של מתחרה, למשל כאשר עוברים לשוק הביתי של חברה על ידי כניסה לשוק הביתי שלהם.
אסטרטגיות הגנה מפני השתלטות עוינת, מהן יש כמה.
tradingpedia.co.il -> powered by : Sakara
