מהי ההכנסה לחדר זמין (RevPAR)?
מהי ההכנסה לחדר זמין (RevPAR)? הכנסה לחדר פנוי (RevPAR) הוא מדד המשמש בתעשיית האירוח למדידת ביצועי המלון. המדידה מחושבת על ידי הכפלת מחיר החדר היומי הממוצע (ADR) של המלון בשיעור התפוסה שלו. RevPAR מחושב גם על ידי חלוקת סך ההכנסות מחדר של מלון במספר הכולל של חדרים פנויים בתקופה הנמדדת.
מהי ההכנסה לחדר זמין (RevPAR)? – נקודות מרכזיות
הבנת ההכנסה לחדר זמין (RevPAR)
RevPAR הוא מדד המשמש בתעשיית האירוח כדי להעריך את יכולתו של נכס למלא את החדרים הזמינים שלו בתעריף ממוצע. עלייה ב-RevPAR של נכס פירושה שמחיר החדר הממוצע שלו או שיעור התפוסה שלו משתפרים. עם זאת, עלייה ב-RevPAR לא בהכרח אומרת ביצועים טובים יותר.
RevPAR לא מתחשב בגודל של מלון. לכן, RevPAR לבדו אינו מדד טוב לביצועים הכוללים. למלון אולי יש RVPAR נמוך יותר, אבל עדיין יש לו יותר חדרים שמרוויחים הכנסות גבוהות יותר. בנוסף, חדרים מסוימים גדולים יותר (כלומר פנטהאוזים) עשויים לפצות יתר על המידה על חדרים באיכות נמוכה יותר שאינם נבדקים או שאינם זמינים.
כמו מדדים פיננסיים אחרים, RevPAR הוא המתאים ביותר ככלי השוואה. מלון יכול להשוות את הנתונים הסטטיסטיים של ה-RevPAR שלו לאורך זמן כדי לראות אם המדד משתנה בהתאם לעונות השנה או לשינויים עקב העדפת הצרכנים. בנוסף, ניתן להשתמש ב-RevPAR כדי להשוות מול מלונות אחרים באזור כדי לקבל תחושה טובה יותר של ביצועי מלון אחד בהשוואה למלון אחר. זכור שביצועים פיננסיים אלה מוגבלים להכנסות בלבד ואינם מתייחסים להוצאות.
כיצד לשפר את RevPAR
הגדלת RevPAR פירושה שמלון מרוויח יותר כסף על כל חדר שיש לו. ישנן דרכים רבות שבהן הנהלת המלון יכולה לשאוף לבצע שיפורים אלה.
חלופות ל-RevPAR
RevPAR הוא מדד נפוץ שימושי בהשוואת נתונים בין מותגים ומיקומים. עם זאת, RevPAR אינו משתמש בכל אמצעי רווחיות או מידע על רווחים. התמקדות אך ורק ב-RevPAR, אם כן, יכולה להוביל לירידה הן בהכנסות והן ברווחיות, מכיוון שהיא אינה מיידעת את המשתמשים על הוצאות.
מנהלי מלונות רבים מעדיפים להשתמש בתעריפים היומיים הממוצעים כמדד ביצועים מכיוון שהוא בין המניעים העיקריים לתפוסת המלון. לכן, עם חדרים במחיר מדויק, שיעור התפוסה אמור לעלות, וגם ה-RevPAR של נכס אמור לעלות באופן טבעי. נכסים עשויים גם לבחור בנוסחה דומה אך מעט שונה על ידי התחשבות רק בחדרים התפוסים ומדידה של RevPOR.
בנוסף, ישנם מספר מדדי "לכל חדר פנוי" נוספים המשמשים בתעשיית המלונאות.
TRevPAR (סה"כ הכנסה לחדר זמין)
סך ההכנסה לחדר פנוי (TRevPAR) דומה ל-RevPAR. עם זאת, הוא כולל גם הכנסות שנצברו משירותים כגון מכוני ספא, בריכות, אזורי בילוי ומסעדות. למרות ש-TRevPAR מתמודד עם אותו חיסרון כמו RevPAR בכך שהוא לא מתחשב בהוצאות, הוא גם נותן השקפה הוליסטית יותר לגבי ההכנסות שמתקבלות עבור כל חדר פנוי.
חישוב:TotalRevenueNumberofAvailableRooms\begin{aligned}&\textit{חישוב: } \frac{\textit{סה"כ הכנסה}}{\textit{מספר חדרים פנויים}}\end{aligned}חישוב:מספר של חדרים זמינים סה"כ
ARPAR (הכנסה מותאמת לחדר זמין)
הכנסה מותאמת לחדר מביאה בחשבון עלויות משתנות והכנסות משתנות. זה מתמרן את התעריף היומי הממוצע על ידי הפחתת ההוצאות המשתנות כמו הוצאות ניקיון, שירות, מים, אינטרנט, טלוויזיה ואספקה. עם זאת, ARPAR מביא בחשבון גם הכנסה נוספת, כגון שירות חדרים שאחרת עשוי להיות מופחת מ-RevPAR. ARPAR מתחיל לקחת בחשבון הוצאות, אם כי הוא עדיין משמיט עלויות תקורה רבות הדרושות להפעלת מלון.
חישוב:(ADR−VCpOR+ARpOR)×ORwhere:ADR=תעריף יומי ממוצעVCpOR=עלות משתנה לכל תפוסה roomARpOR=הכנסה נוספת ל חדר תפוס או=שיעור תפוסה\begin{aligned}&\textit{חישוב: ({} VCpOR} + \textit{ARpOR)}\times\textit{OR}\\&\textbf{כאשר:}\\&\text{ADR}=\text{תעריף יומי ממוצע}\\&\text{VCpOR}= \text{עלות משתנה לחדר תפוס}\\&\text{ARpOR}=\text{הכנסה נוספת לחדר תפוס}\\&\text{OR}=\text{שיעור תפוסה}\end{aligned}חישוב: (ADR−VCpOR+ARpOR)×ORwhere:ADR=תעריף יומי ממוצעVCpOR=עלות משתנה לכל תפוסה roomARpOR=הכנסה נוספת ל חדר תפוסהOR=שיעור תפוסה
GOPPAR (רווח תפעולי גולמי לחדר זמין)
רווח תפעולי גולמי לכל חדר פנוי משקף מבט גדול יותר בנכס תפעולי על ידי התחשבות בהוצאות אפילו יותר, במיוחד אלה עבור חדרים שאינם תפוסים. החיסרון של GOPPAR הוא שהיא עשויה לכלול הוצאות שאינן ניתנות לשליטה על ידי הנהלת המלון.
חישוב:GrossOperatingProfitNumberofAvailableRooms\begin{aligned}&\textit{חישוב: }\frac{\textit{רווח תפעולי גולמי}}{\textit{מספר חדרים פנויים}}\end{aligned}חישוב:מספר של רווחים פנויים Grossfit
דוגמה של RevPAR
תארו לעצמכם שבמלון יש בסך הכל 150 חדרים, מתוכם שיעור התפוסה הממוצע הוא 90%. העלות הממוצעת לחדר היא 100 דולר ללילה. מלון רוצה לדעת את ה-RevPAR שלו כדי שיוכל להעריך במדויק את הביצועים שלו. מנהל המלון יכול לחשב את ה-RevPAR באופן הבא:
($100 ללילה×90% תפוסה)=$90\begin{aligned}&(\$100 \text{ ללילה }\times 90\% \text{ תפוסה)} = \$90\end{aligned}($100 ללילה×90% תפוסה)=$90
ה-RevPAR של המלון הוא, לפיכך, $90.00 ליום. כדי למצוא את ה-RevPAR החודשי או הרבעוני, הכפל את ה-RevPAR היומי במספר הימים בתקופה הרצויה. חישוב זה מניח שכל החדרים הם באותו מחיר.
מנהל המלון יכול לקבל הערכות והחלטות מפתח לגבי נכס המלון בהתבסס על ה-RevPAR. המנהל יכול לראות עד כמה המלון ממלא את חדריו ועד כמה מתומחרת החדר הממוצע במלון. עם RevPAR של $90 אך חדר ממוצע של $100, מנהל המלון יכול להפחית את התעריף הממוצע ל-$90 כדי לעזור למימוש קיבולת מלאה.
מה אומר לך RevPAR?
RevPAR הוא מדד המשמש בתעשיית האירוח כדי להעריך את יכולתו של נכס למלא את החדרים הזמינים שלו בתעריף ממוצע. עלייה ב-RevPAR של נכס פירושה שמחיר החדר הממוצע שלו או שיעור התפוסה שלו משתפרים. מכיוון שהוא אומר לך את ההכנסה לחדר פנוי, בין אם הוא תפוס או לא, הוא יכול לסייע למלונאים לתמחור מדויק של החדרים שלהם. בנוסף, RevPAR יכול להוות בסיס למדידת מאפיינים זה מול זה.
היכן RevPAR נכשל?
עלייה ב-RevPAR לא בהכרח אומרת ביצועים טובים יותר, כך ששימוש בזה לבד כדי למדוד את הביצועים הכוללים עלול להוביל לתוצאות לא מדויקות. כמו כן, RevPAR לא מתחשב בגודל של מלון. למלון אולי יש RVPAR נמוך יותר, אבל עדיין יש לו יותר חדרים שמרוויחים הכנסות גבוהות יותר. בנוסף, הצמיחה ב-RevPAR אינה אומרת שהרווחים של המלון גדלים. הסיבה לכך היא ש-RevPAR אינו משתמש בכל אמצעי רווחיות או מידע על רווחים.
האם RevPAR צריך להיות גבוה או נמוך?
עבור כמעט כל המלונות, ה-RevPAR אמור להיות גבוה יותר מכיוון שזה מצביע על כך שחברה מרוויחה יותר הכנסות לכל חדר פנוי. עם זאת, יש כמה דברים שצריך לקחת בחשבון. ראשית, למרות שהמלון יכול לגבות יותר, RevPAR לא מתחשב בהוצאות וייתכן שחברה מתאימה יותר להימנע מהוצאות מסוימות ולגבות פחות. שנית, ה-RevPAR של מלון צריך להיות בקנה אחד עם התוכנית האסטרטגית והמוטל העסקי שלו. מלונות השואפים להיות ידידותיים לתקציב עשויים לרצות לקבל RevPAR נמוך למדי; אחרת, הם יהיו ידועים במחירים הגבוהים שלהם וייתכן שמודל הפעולה שלהם נכשל.
סיכום ומסקנות
תעשיית המלונאות משתמשת לעתים קרובות ב-RevPAR (הכנסה לחדר פנוי) כדי לאמוד את הביצועים הפיננסיים של המלון. RevPAR אינו מודד את הרווחיות של מלון, וחלק מהמלונות עשויים לרצות להתחשב בכך שלא יהיה RevPAR גבוה מדי כדי להתאים בצורה הטובה ביותר להעדפות הצרכנים. ניתן להשתמש ב-RevPAR כדי להשוות מול מתחרים, לעקוב לאורך זמן או להעריך היכן המלון יכול להשתפר באופן תפעולי באופן מיידי.
