מה זה יזם?
מה זה יזם? יזם הוא אדם שיוצר עסק חדש, נושא את רוב הסיכונים ונהנה מרוב התגמולים. תהליך הקמת העסק הוא יזמות ידועה. יזמים ממלאים תפקיד מפתח בכל כלכלה, תוך שימוש בכישורים וביוזמה הדרושים כדי לצפות את הצרכים ולהביא רעיונות חדשים לשוק. יזמות שמוכיחה את עצמה כמוצלחת בלקיחת סיכונים ביצירת אסטארטאפים המתוגמלים ברווחים והזדמנויות צמיחה.
מה זה יזם? – יזמים ממלאים תפקיד מפתח בכל כלכלה, תוך שימוש בכישורים וביוזמה הדרושים כדי לצפות את הצרכים ולהביא רעיונות חדשים לשוק. יזמות שמוכיחה את עצמה כמוצלחת בלקיחת סיכונים ביצירת אסטארטאפים המתוגמלים ברווחים והזדמנויות צמיחה.
מה זה יזם? – נקודות מרכזיות
למה יזמים חשובים?
יזמות היא אחד מכלכלני המשאבים שמסווגים כחלק בלתי נפרד מהייצור, שלושת האחרים הם משאבי אדמה/טבע, עבודה והון. יזם משלב את שלושת הראשונים שבהם כדי לייצר סחורה או לספק שירותים. הם בדרך כלל יוצרים תוכנית עסקית, שוכרים כוח אדם, רוכשים משאבים ומימון, ומספקים מנהיגות וניהול לעסק.
לכלכלנים מעולם לא הייתה הגדרה עקבית של "יזם" או "יזמות" (המילה "יזם" מקורה בצרפתית verbentreprendre, שפירושה "לבצע"). למרות שהמושג יזם היה קיים והיה ידוע במשך מאות שנים, הכלכלנים הקלאסיים והניאו-קלאסיים עזבו את היזמים מהמודלים הרשמיים שלהם. הם הניחו שמידע מושלם יהיה ידוע לשחקנים רציונליים לחלוטין, ולא ישאיר מקום לנטילת סיכונים או גילוי. רק באמצע המאה ה-20 ניסו כלכלנים ברצינות לשלב יזמות במודלים שלהם.
שלושה הוגים היו מרכזיים בהכללת יזמים: ג'וזף שומפטר, פרנק נייט וישראל קירזנר. שומפטר הציע שיזמים – לא רק חברות – אחראים ליצירת דברים חדשים בחיפוש אחר רווח. נייט התמקד ביזמים כנושאי אי הוודאות והאמין שהם אחראים לפרמיות הסיכון בשווקים הפיננסיים. קירזנר חשב על יזמות כתהליך שהוביל לגילוי הזדמנויות.
מהר קדימה עד היום, יזמים בדרך כלל מתמודדים עם מכשולים רבים בעת בניית החברות שלהם. השלושה שרבים מהם מציינים כמאתגרים ביותר כוללים התגברות על ביורוקרטיה, גיוס כישרונות והשגת מימון.
מהם סוגים שונים של יזמים?
לא כל יזם זהה ולא לכולם אותן מטרות. להלן מספר סוגי יזמים:
בּוֹנֶה
בונים מבקשים ליצור עסקים ניתנים להרחבה בתוך מסגרת זמן קצרה. בונים בדרך כלל מעבירים הכנסות של 5 מיליון דולר בשנתיים עד ארבע השנים הראשונות וממשיכים לצבור עד 100 מיליון דולר או יותר. אנשים אלה מבקשים לבנות תשתית חזקה על ידי העסקת הכישרונות הטובים ביותר וחיפוש אחר המשקיעים הטובים ביותר. לפעמים, יש להם אישיות טמפרמנטית המתאימה לצמיחה המהירה שהם רוצים, אך עשויה להקשות על קשרים אישיים ועסקיים.
סְתַגלָן
יזמים אופורטוניסטים הם אנשים אופטימיים עם היכולת לבחור הזדמנויות פיננסיות, להיכנס בזמן הנכון, להישאר על הסיפון בזמן הצמיחה ולצאת כאשר העסק מגיע לשיאו.
יזמים מסוג זה עוסקים ברווחים ובעושר שהם יבנו, ולכן הם נמשכים לרעיונות שבהם הם יכולים ליצור הכנסה שיורית או חידוש. מכיוון שהם מחפשים למצוא הזדמנויות מתוזמנות היטב, יזמים אופורטוניסטים יכולים להיות אימפולסיביים.
חַדְשָׁן
חדשנים הם אותם אנשים נדירים שמגיעים עם רעיון או מוצר נהדר שאף אחד לא חשב עליהם קודם. תחשוב על תומס אדיסון, סטיב ג'ובס ומארק צוקרברג. אנשים אלה עבדו על מה שהם אהבו ומצאו הזדמנויות עסקיות באמצעות החזון והרעיונות שלהם.
במקום להתמקד בכסף, לחדשנים נוטים להיות אכפת יותר מההשפעה שיש למוצרים ולשירותים שלהם על החברה. אנשים אלה אינם הטובים ביותר בניהול עסק מכיוון שהם אנשים שמייצרים רעיונות, ולכן לעתים קרובות הם משאירים את התפעול היומיומי לאלה המסוגלים יותר מבחינה זו.
מוּמחֶה
אנשים אלה הם אנליטיים ושונאי סיכונים. יש להם מערך מיומנויות חזק בתחום ספציפי שהושג באמצעות חינוך או התלמדות. יזם מומחה יבנה את העסק שלו באמצעות נטוורקינג והפניות, ולפעמים יגרום לצמיחה איטית יותר מאשר יזם בונה.
4 סוגי יזמות
מכיוון שיש סוגים שונים של יזמים, ישנם גם סוגים שונים של עסקים שהם יוצרים. להלן סוגי היזמות העיקריים השונים.
עסק קטן
יזמות עסקית קטנה מתייחסת לפתיחת עסק מבלי להפוך אותו לקונגלומרט גדול או לפתוח רשתות רבות. מסעדה במיקום יחיד, חנות מכולת אחת או חנות קמעונאית למכירת סחורות או שירותים, כולן יהיו דוגמאות ליזמות עסקית קטנה.
אנשים אלה בדרך כלל משקיעים את כספם בעצמם ומצליחים אם העסקים שלהם מניבים רווח, המשמש להם כהכנסה. לפעמים, אין להם משקיעים חיצוניים והם יקחו הלוואה רק אם זה עוזר להמשיך את העסק.
אתחול ניתן להרחבה
אלו חברות שמתחילות ברעיון ייחודי שניתן לבנות בקנה מידה גדול — חשבו על עמק הסיליקון. התקוות הן לחדש עם מוצר או שירות ייחודיים ולהמשיך להצמיח את החברה, תוך התרחבות מתמדת לאורך זמן. חברות מסוג זה דורשות לעתים קרובות משקיעים וכמויות גדולות של הון כדי להצמיח את הרעיון שלהן ולהתרחב לשווקים רבים.
חברה גדולה
יזמות של חברות גדולות היא חטיבה עסקית חדשה שנוצרה בתוך חברה קיימת. החברה הקיימת עשויה להיות ממוקמת היטב להסתעף למגזרים אחרים או שהיא עשויה להיות ממוקמת היטב להיות מעורבת בטכנולוגיה חדשה.
מנכ"לים של חברות אלה צופים שוק חדש עבור החברה או שאנשים בתוך החברה מייצרים רעיונות שהם מביאים להנהלה הבכירה כדי להתחיל את התהליך והפיתוח.
יזמות חברתית
מטרת היזמות החברתית היא ליצור תועלת לחברה ולאנושות. צורת עסק זו מתמקדת בסיוע לקהילות או לסביבה באמצעות המוצרים והשירותים שלהן. הם לא מונעים על ידי רווחים אלא על ידי עזרה לעולם הסובב אותם.
איך להפוך ליזם
לאחר שפרשה את נעלי הריקוד המקצועיות שלה, ג'ודי שפרד מיסט הפכה ליזמית על ידי לימוד שיעור ריקוד כדי להרוויח קצת כסף נוסף. אבל עד מהרה היא למדה שנשים שהגיעו לסטודיו שלה היו פחות מעוניינות ללמוד צעדים מדויקים מאשר בירידה במשקל ובחיטוב. שפרד מיסט הכשיר מדריכים ללמד את השגרה שלה להמונים, וג'אז'סרסיס נולד. עד מהרה, פרנקיזידל הגיע בעקבותיו וכיום, לחברה יש יותר מ-8,300 מיקומים ברחבי העולם.
לאחר קורס התכתבות להכנת גלידה, שני יזמים, ג'רי גרינפילד ובן כהן, חיסכו 8,000 דולר עם הלוואה של 4,000 דולר, שכרו תחנת דלק בברלינגטון, ורכשו ציוד ליצירת גלידה בטעם ייחודי לשוק המקומי. .היום, בן אנד ג'ריס גוררת הכנסות שנתיות של מיליונים.
במאה ה-21, הדוגמה של ענקיות אינטרנט כמו אלפבית, חברת האם של גוגל (GOOG), ומטה (META; לשעבר פייסבוק), ששניהם הפכו את מייסדיהן לעשירים בטירוף, היו דוגמאות ברורות להשפעה המתמשכת של יזמים על החברה.
בניגוד למקצועות המסורתיים, שבהם יש לרוב דרך מוגדרת ללכת בה, הדרך ליזמות מעוררת תעלומה עבור רובם. מה שעובד עבור יזם אחד אולי לא יעבוד עבור היזם הבא ולהיפך. עם זאת, ישנם שבעה שלבים כלליים שיזמים מצליחים רבים בצעו:
להבטיח יציבות פיננסית
שלב ראשון זה אינו דרישה קפדנית אך בהחלט מומלץ. בעוד שיזמים בנו עסקים מצליחים תוך שהם פחות כלכליים, התחלה עם אספקת מזומנים נאותה ומימון שוטף יציב היא בסיס מצוין.
זה מגדיל את המסלול הפיננסי האישי של יזם ונותן לו יותר זמן לעבוד על בניית עסק מצליח, במקום לדאוג שיצטרך להמשיך לגייס כסף או להחזיר הלוואות לטווח קצר.
בנה מערך מיומנויות מגוון
ברגע שלאדם יש כספים חזקים, חשוב לבנות מערך מגוון של מיומנויות ולאחר מכן ליישם את המיומנויות הללו בעולם האמיתי. היופי של שלב שני הוא שניתן לעשות אותו במקביל לשלב הראשון.
ניתן להשיג בניית מערך מיומנויות באמצעות למידה וניסיון של משימות חדשות במסגרות של העולם האמיתי. לדוגמה, אם ליזם שואף יש רקע בפיננסים, הם יכולים לעבור לתפקיד מכירות בחברה הקיימת שלו כדי ללמוד את הכישורים הרכים הדרושים כדי להצליח. ברגע שנבנה מערך מיומנויות מגוון, זה נותן ליזם ערכת כלים שעליה הוא יכול לסמוך כאשר הוא מתמודד עם הבלתי נמנע של מצבים קשים.
דובר רבות בשאלה האם ללכת לקולג' נחוץ כדי להפוך ליזם מצליח. יזמים ידועים רבים מפורסמים בכך שנשרו מהקולג': סטיב ג'ובס, מארק צוקרברג ולארי אליסון, אם להזכיר כמה.
אף על פי שלא הכרחי ללכת לקולג' כדי לבנות עסק מצליח, זה יכול ללמד אנשים צעירים הרבה על העולם בדרכים רבות אחרות. והנושרים המפורסמים האלה מהמכללה הם היוצא מן הכלל ולא הנורמה. המכללה אולי לא מתאימה לכולם והבחירה היא אישית, אבל זה משהו שצריך לחשוב עליו, במיוחד עם תג המחיר הגבוה של השכלה במכללה בארה"ב.
לצרוך תוכן במספר ערוצים
לא פחות חשוב לפיתוח מערך מיומנויות מגוון, הצורך לצרוך מגוון רחב של מידע וחומרים לבניית ידע הוא באותה מידה. תוכן זה יכול להיות בצורת פודקאסטים, ספרים, מאמרים או הרצאות. הדבר החשוב הוא שהתוכן, לא משנה הערוץ, צריך להיות מגוון במה שהוא מכסה. יזמים שואפים צריכים תמיד להכיר את העולם שסביבם כדי שיוכלו להסתכל על תעשיות בראייה רעננה, ולתת להם את היכולת לבנות עסק סביב מגזר ספציפי.
זהה בעיה לפתרון
באמצעות צריכת תוכן במספר ערוצים, יזם שואף מסוגל לזהות בעיות שונות הזקוקות לפתרונות. פתגם עסקי אחד מכתיב שמוצר או שירות של חברה צריכים לפתור נקודת כאב ספציפית, או עבור עסק אחר או עבור קבוצת צרכנים. באמצעות זיהוי של בעיה, יזם שואף מסוגל לבנות עסק סביב פתרון הבעיה.
חשוב לשלב את השלבים שלוש וארבע כדי שניתן יהיה לזהות בעיה לפתרון על ידי הסתכלות על תעשיות שונות כאאוטסיידר. לעתים קרובות זה מספק ליזם שואף את היכולת לראות בעיה שאחרים אולי לא.
תפתור את הבעיה הזו
סטארטאפים מצליחים פותרים נקודת כאב ספציפית עבור חברות אחרות או עבור הציבור. זה ידוע כ"הוספת ערך בתוך הבעיה". רק דרך הוספת ערך לבעיה או נקודת כאב ספציפית, יזם הופך למצליח.
נניח, למשל, אתה מזהה שהתהליך לקביעת תור לרופא שיניים מסובך למטופלים, ורופאי שיניים מאבדים לקוחות כתוצאה מכך. הערך יכול להיות לבנות מערכת מקוונת לקביעת תורים שמקלה על הזמנת פגישות.
רשת כמו מטורפת
רוב היזמים לא יכולים לעשות את זה לבד. עולם העסקים הוא עולם חרוץ וקבלת כל עזרה שתוכל ככל הנראה תעזור ותפחית את הזמן שלוקח להשיג עסק מצליח. נטוורקינג הוא קריטי עבור כל יזם חדש. מפגש עם האנשים הנכונים שיוכלו להכיר לך אנשי קשר בענף שלך, כמו הספקים הנכונים, אנשי הכספים ואפילו המנטורים, יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון.
השתתפות בכנסים, שליחת מיילים והתקשרות לאנשים בתעשייה, שיחה עם אחיו של חברו של בן דודך שנמצא בעסק דומה, יעזרו לך לצאת אל העולם ולגלות אנשים שיכולים להדריך אותך. ברגע שיש לך רגל בדלת עם האנשים הנכונים, ניהול העסק הופך להיות קל יותר.
תוביל בדוגמה
כל יזם צריך להיות מנהיג בחברה שלו. עצם ביצוע הדרישות היומיומיות לא יוביל להצלחה. מנהיג צריך לעבוד קשה, להניע ולעורר את העובדים שלו כדי למצות את הפוטנציאל המיטבי שלהם, מה שיוביל להצלחת החברה.
תראו כמה מהחברות הגדולות והמצליחות ביותר; לכולם היו מנהיגים גדולים. אפל וסטיב ג'ובס, ביל גייטס ומיקרוסופט, בוב איגר ודיסני, הם רק כמה דוגמאות. למד את האנשים האלה וקרא את הספרים שלהם כדי לראות איך להיות מנהיג גדול ולהפוך למנהיג שהעובדים שלך יכולים לעקוב אחריו בדוגמה שאתה נותן.
מימון יזמות
בהתחשב בסיכון של מיזם חדש, רכישת מימון הון היא מאתגרת במיוחד, ויזמים רבים מתמודדים איתה באמצעות bootstrapping: מימון עסק בשיטות כמו שימוש בכספם הפרטי, מתן הון עצמי להפחתת עלויות העבודה, מזעור מלאי ופירוק חובות .
בעוד שחלק מהיזמים הם שחקנים בודדים הנאבקים להעלות עסקים קטנים לדרך, אחרים לוקחים על עצמם שותפים חמושים בגישה רבה יותר להון ולמשאבים אחרים. במצבים אלה, חברות חדשות עשויות לרכוש מימון ממשקיעי הון סיכון, משקיעים מלאכים, קרנות גידור, מימון המונים או דרך מקורות מסורתיים יותר כגון הלוואות בנקאיות.
משאבים ליזמים
ישנם מגוון משאבי מימון ליזמים שמקימים עסק משלהם. קבלת הלוואה לעסקים קטנים דרך מנהל עסקים קטנים (SBA) יכולה לעזור ליזמים להקים את העסק עם הלוואות סבירות. כאן, ה-SBA עוזר לחבר עסקים לספקי הלוואות.
אם יזמים מוכנים לוותר על חלק מהון עצמי בעסק שלהם, אז הם עשויים למצוא מימון בצורה של משקיעים מלאכים ומשקיעי הון סיכון. משקיעים מסוג זה מספקים גם הדרכה, חונכות וקשרים בנוסף להון.
מימון המונים הפך גם לדרך פופולרית עבור יזמים לגייס הון, במיוחד באמצעות KickstarterorIndiegogo. בדרך זו, יזם יוצר עמוד למוצר שלו ומטרה כספית להגיע אליו תוך הבטחת החזרות מסוימות למי שתורם, כמו מוצרים או חוויות.
אתחול ליזמים
Bootstrapping מתייחס לבניית חברה אך ורק מהחסכונות שלך כיזם וכן מהמכירות הראשוניות שנעשו מהעסק שלך. זהו תהליך קשה שכן כל הסיכון הפיננסי מוטל על היזם ויש מעט מקום לטעויות. אם העסק נכשל, היזם עלול גם לאבד את כל חסכונות חייו.
היתרון של bootstrapping הוא שיזם יכול לנהל את העסק עם חזון משלו וללא התערבות חיצונית או משקיעים הדורשים רווחים מהירים. עם זאת, לפעמים סיוע של גורם חיצוני יכול לעזור לעסק במקום לפגוע בו. חברות רבות הצליחו עם אסטרטגיית אתחול, אבל זו דרך קשה.
עסקים קטנים מול יזמות
לעסק קטן וליזמות יש הרבה מן המשותף אבל הם שונים. עסק קטן הוא חברה – בדרך כלל, שותפות בעלות עצמאית – שאינה עסק בגודל בינוני או גדול, פועלת מקומית, ואין לה גישה לכמות עצומה של משאבים או הון.
יזמות היא כאשר אדם שיש לו רעיון פועל לפי הרעיון הזה, בדרך כלל כדי לשבש את השוק הנוכחי עם מוצר או שירות חדש. יזמות מתחילה בדרך כלל כעסק קטן אבל החזון לטווח ארוך הרבה יותר גדול, לחפש רווחים גבוהים ולתפוס נתח שוק עם רעיון חדשני חדש.
איך יזמים מרוויחים כסף
יזמים מבקשים לייצר הכנסות גבוהות מהעלויות. הגדלת ההכנסות היא המטרה וניתן להשיג זאת באמצעות שיווק, מפה לאוזן ונטוורקינג. שמירה על עלויות נמוכות היא גם קריטית מכיוון שהיא מביאה לשולי רווח גבוהים יותר. ניתן להשיג זאת באמצעות תפעול יעיל ובסופו של דבר כלכלה בקנה מידה.
איך מיסים עובדים ליזמים?
המסים שתשלם כיזם יהיו תלויים במבנה העסק שלך.
בעלות יחידה: עסק שהוקם כך הוא הרחבה של הפרט. הכנסות והוצאות עסקיות מוגשות בנספח ג' בדוח המס האישי שלך בארה"ב ואתה מחויב במס לפי שיעור המס האישי שלך.
שותפות: לצורכי מס, שותפות פועלת באותו אופן כמו בעלות יחידה בארה"ב, כשההבדל היחיד הוא שההכנסות וההוצאות מתחלקות בין השותפים.
תאגיד C: תאגיד C הוא ישות משפטית נפרדת ויש לו מיסים נפרדים שהוגשו ל-IRS מהיזם. ההכנסה העסקית תחויב בשיעור מס חברות ולא בשיעור מס הכנסה אישי.
חברה בערבון מוגבל (LLC) או תאגיד S: שתי האפשרויות הללו ממוסות באותו אופן כמו תאגיד C אך בדרך כלל בסכומים נמוכים יותר.
7 מאפיינים של יזמים
מה עוד משותף לסיפורי הצלחה יזמים? הם תמיד מערבים אנשים חרוצים שצוללים לתוך דברים שהם מתלהבים מהם באופן טבעי.
מתן אמון בפתגם, "מצא דרך לקבל תשלום עבור העבודה שתעשה בחינם", תשוקה היא ללא ספק התכונה החשובה ביותר שחייבים להיות ליזמים, וכל יתרון עוזר.
בעוד שהסיכוי להפוך לבוס של עצמך ולגרוף הון מפתה חולמים יזמים, החיסרון האפשרי לבלות את הרעפים של עצמך הוא עצום. ההכנסה אינה מובטחת, הטבות בחסות המעסיק פוסלות, וכאשר העסק שלך מפסיד כסף, הנכסים האישיים שלך עלולים לספוג מכה; זו לא השורה התחתונה של תאגיד. אבל הקפדה על כמה עקרונות בדוקים ואמיתיים יכולה לסייע בפיזור סיכונים. להלן כמה מאפיינים הנדרשים כדי להיות יזם מצליח.
1. רבגוניות
כאשר מתחילים, חיוני לטפל באופן אישי במכירות ובאינטראקציות אחרות עם לקוחות במידת האפשר. קשר ישיר עם לקוח הוא הדרך הברורה ביותר לקבלת משוב כנה לגבי מה שוק היעד אוהב ומה אתה יכול לעשות טוב יותר. אם זה לא תמיד מעשי להיות ממשק הלקוח הבלעדי, יזמים צריכים להכשיר עובדים להזמין הערות לקוחות כדבר מובן מאליו. לא רק שזה גורם ללקוחות להרגיש מועצמים, אלא שלקוחות מרוצים נוטים יותר להמליץ לאחרים על עסקים.
מענה אישי לטלפונים הוא אחד מהיתרונות התחרותיים המשמעותיים ביותר של יזמים מהבית על פני המתחרים הגדולים שלהם. בתקופה של תגובה נגדית בהייטק, שבה לקוחות מתוסכלים מתגובות אוטומטיות ומתפריטי צליל מגע, שמיעת קול אנושי היא דרך בטוחה לפתות לקוחות חדשים ולגרום ללקוחות קיימים להרגיש מוערכים – עובדה חשובה, בהתחשב בכך שאחוז משמעותי של העסק נוצר מלקוחות חוזרים.
באופן פרדוקסלי, בעוד שלקוחות מעריכים גישה טלפונית עם מגע גבוה, הם גם מצפים לאתר מלוטש במיוחד. גם אם העסק שלך אינו בתעשיית היי-טק, יזמים עדיין חייבים לנצל את טכנולוגיית האינטרנט כדי להעביר את המסר שלהם. לעסק מבוסס מוסך סטארט-אפ יכול להיות אתר אינטרנט טוב יותר לחברה מבוססת בשווי של 100 מיליון דולר. רק ודא שבן אדם חי נמצא בצד השני של מספר הטלפון הרשום.
2. גמישות
מעט בעלי עסקים מצליחים מוצאים נוסחאות מושלמות ישר מהשער. להיפך: רעיונות חייבים להשתנות עם הזמן. בין אם משנים את עיצוב המוצר או משנים פריטי מזון בתפריט, למצוא את המקום המתוק המושלם דורש ניסוי וטעייה.
יו"ר ומנכ"ל סטארבקס לשעבר, הווארד שולץ, חשב בתחילה שהשמעת מוזיקת אופרה איטלקית ברמקולים בחנות ידגיש את חווית בית הקפה האיטלקי שהוא ניסה לשחזר. אבל הלקוחות ראו דברים אחרת ונראה שלא אהבו אריות עם האספרסו שלהם. כתוצאה מכך, שולץ זנח את האופרה והציג במקום כיסאות נוחים.
3. חוכמה בכסף
בלב כל עסק חדש מצליח, עומד תזרים מזומנים יציב, החיוני לרכישת מלאי, תשלום שכר דירה, אחזקת ציוד וקידום העסק. המפתח לשמירה על השחור הוא ניהול תזרים מזומנים קפדני וקבוע. ומכיוון שרוב העסקים החדשים אינם מרוויחים במהלך השנה הראשונה, על ידי הפרדת כסף למקרה זה, יזמים יכולים לעזור להפחית את הסיכון של חוסר בכספים. בהקשר לכך, חיוני להפריד בין עלויות אישיות ועסקיות, ולעולם לא לטבול בכספים עסקיים כדי לכסות את עלויות החיים היומיומיות.
כמובן, חשוב לשלם לעצמך משכורת ריאלית המאפשרת לך לכסות דברים חיוניים, אבל לא הרבה יותר – במיוחד כאשר משקיעים מעורבים. כמובן, קורבנות כאלה עלולים להלחיץ את היחסים עם יקיריהם שאולי יצטרכו להסתגל לרמת חיים נמוכה יותר ולסבול דאגה מסיכון נכסי משפחה. מסיבה זו, יזמים צריכים לתקשר בנושאים אלה הרבה לפני הזמן, ולוודא שיקיריהם משמעותיים נמצאים על הסיפון.
4. חוסן
ניהול עסק משלך הוא קשה ביותר, במיוחד להתחיל אותו מאפס. זה דורש הרבה זמן, מסירות, ולעתים קרובות כישלון. יזם מצליח חייב להראות עמידה בפני כל הקשיים שבדרך. בכל פעם שהם נתקלים בכישלון או דחייה הם חייבים להמשיך לדחוף קדימה.
פתיחת העסק שלך היא תהליך למידה וכל תהליך למידה מגיע עם עקומת למידה, מה שיכול להיות מתסכל, במיוחד כשהכסף עומד על הפרק. חשוב לעולם לא לוותר בזמנים הקשים אם אתה רוצה להצליח.
5. פוקוס
בדומה לחוסן, יזם מצליח חייב להישאר ממוקד ולבטל את הרעש והספקות שמגיעים עם ניהול עסק. להפוך לפסידה, לא להאמין באינסטינקטים וברעיונות שלך, ולאבד את המטרה הסופית הוא מתכון לכישלון. יזם מצליח חייב תמיד לזכור מדוע הם הקימו את העסק ולהישאר במסלול כדי לראות אותו עד הסוף.
6. חכמה עסקית
לדעת איך לנהל כסף והבנת דוחות כספיים הם קריטיים לכל מי שמנהל את העסק שלו. הכרת ההכנסות שלך, העלויות שלך וכיצד להגדיל או להקטין אותן, בהתאמה, חשובה. הקפדה על לא לשרוף מזומנים תאפשר לך לשמור על העסק בחיים.
יישום אסטרטגיה עסקית נכונה, הכרת שוק היעד שלך, המתחרים שלך ונקודות החוזק והחולשה שלך יאפשרו לך לתמרן את הנוף הקשה של ניהול העסק שלך.
7. מיומנויות תקשורת
תקשורת מוצלחת חשובה כמעט בכל היבט של החיים, ללא קשר למה שאתה עושה. זה גם בעל חשיבות עליונה בניהול עסק. מהעברת הרעיונות והאסטרטגיות שלך למשקיעים פוטנציאליים ועד לשיתוף התוכנית העסקית שלך עם העובדים שלך וניהול משא ומתן על חוזים עם ספקים – כולם דורשים תקשורת מוצלחת.
יזמות בכלכלה
בשפה הכלכלנית, יזם פועל כסוכן מתאם בכלכלה אקפיטליסטית. תיאום זה לובש צורה של הפניית משאבים לעבר הזדמנויות רווח פוטנציאליות חדשות. היזם מעביר משאבים שונים, מוחשיים ובלתי מוחשיים, לקידום הקמת הון.
בשוק מלא בחוסר ודאות, היזם הוא זה שבאמת יכול לעזור לנקות את אי הוודאות, כאשר הוא עושה שיפוטים או לוקח על עצמו סיכון. במידה שקפיטליזם הוא מערכת דינמית של רווח והפסד, יזמים מניעים גילוי יעיל וחושפים ידע באופן עקבי.
חברות מבוססות מתמודדות עם תחרות מוגברת ואתגרים מצד יזמים, מה שמדרבן אותם לעתים קרובות גם למאמצי מחקר ופיתוח. במונחים כלכליים טכניים, היזם משבש את המסלול לקראת שיווי משקל.
איך יזמות עוזרת לכלכלות
לטיפוח יזמות יכולה להיות השפעה חיובית על כלכלה וחברה בכמה דרכים. בתור התחלה, יזמים יוצרים עסקים חדשים. הם ממציאים סחורות ושירותים, שמביאים לתעסוקה, ולעתים קרובות יוצרים אפקט אדווה, וכתוצאה מכך יותר ויותר פיתוח. לדוגמה, לאחר שכמה חברות טכנולוגיות מידע החלו בהודו בשנות ה-90, החלו להתפתח גם עסקים בתעשיות קשורות, כמו תפעול מוקד טלפוני וספקי חומרה, והציעו שירותי תמיכה ומוצרים.
יזמים מוסיפים להכנסה הלאומית הגולמית. עסקים קיימים עשויים להישאר מוגבלים לשווקים שלהם ובסופו של דבר להגיע לתקרת הכנסה. אבל מוצרים או טכנולוגיות חדשות יוצרות שווקים חדשים ועושר חדש. בנוסף, תעסוקה מוגברת ורווחים גבוהים יותר תורמים לבסיס המס של המדינה, ומאפשרים הוצאות ממשלתיות גדולות יותר על פרויקטים ציבוריים.
יזמים יוצרים שינוי חברתי. הם שוברים מסורת עם המצאות ייחודיות המפחיתות את התלות בשיטות ובמערכות קיימות, ולעיתים הופכות אותן למיושנות. סמארטפונים והאפליקציות שלהם, למשל, חוללו מהפכה בעבודה ובמשחק ברחבי העולם.
יזמים משקיעים בפרויקטים קהילתיים ועוזרים לעמותות ולארגונים אחרים ללא מטרות רווח, ותומכים במטרות מעבר למטרותיהם. ביל גייטס, למשל, השתמש בעושרו הרב ליוזמות חינוך ובריאות הציבור.
מערכות אקולוגיות יזמיות
מחקרים מראים שרמות גבוהות של עצמאים יכולים לעכב את ההתפתחות הכלכלית: יזמות, אם לא מוסדרת כראוי, עלולה להוביל לפרקטיקות שוק בלתי הוגנות ולשחיתות, ויותר מדי יזמים עלולים ליצור אי שוויון בהכנסה בחברה. עם זאת, בסך הכל, יזמות היא מניע קריטי לחדשנות ולצמיחה כלכלית. לכן, טיפוח יזמות הוא חלק חשוב מאסטרטגיות הצמיחה הכלכלית של ממשלות מקומיות ולאומיות רבות ברחבי העולם.
לשם כך, ממשלות בדרך כלל מסייעות בפיתוח של מערכות אקולוגיות יזמיות, שעשויות לכלול יזמים עצמם, תוכניות סיוע בחסות הממשלה ומשקיעי הון סיכון. הם עשויים לכלול גם ארגונים לא ממשלתיים, כגון עמותות יזמים, חממות עסקיות ותוכניות חינוך.
עמק הסיליקון בקליפורניה מצוטט לעתים קרובות כדוגמה לאקוסיסטם יזמי המתפקד היטב. לאזור בסיס הון סיכון מפותח, מאגר גדול של כישרונות משכילים, במיוחד בתחומים טכניים, ומגוון רחב של תוכניות ממשלתיות ולא ממשלתיות המטפחות מיזמים חדשים ומתן מידע ותמיכה ליזמים.
שאלות ליזמים
היציאה למסלול הקריירה היזמית ל"להיות הבוס של עצמך" היא מרגשת. אבל יחד עם כל המחקר שלך, הקפד לעשות שיעורי בית על עצמך ועל המצב שלך.
כמה שאלות שכדאי לשאול את עצמך:
שאלות שמתעמקות בגורמים חיצוניים:
מה זה אומר להיות יזם?
יזם הוא אדם שפותח עסק משלו על סמך רעיון שיש לו או מוצר שהם יצרו תוך שהוא לוקח על עצמו את רוב הסיכונים וקוטף את רוב הפירות של העסק.
מהי ההגדרה הטובה ביותר של יזמות?
יזמות היא תהליך של הקמת עסק, המעביר אותו מרעיון למימוש.
מהם ארבעת סוגי היזמים?
ארבעה סוגים של יזמים כוללים בונים, אופורטוניסטים, חדשנים ומומחים.
מהן שבעת המאפיינים של יזמים?
שבעה מאפיינים עיקריים בקרב יזמים כוללים צדדיות, גמישות, גמישות, חסכון בכסף, חכמה עסקית, מיקוד ויכולת תקשורת חזקה.
סיכום ומסקנות
יזם הוא אדם שלוקח רעיון או מוצר ויוצר עסק, תהליך המכונה יזמות. הקמת עסק דורשת הרבה עבודה ומסירות, שלא כולם מתאמצים לה. יזמים הם נוטלי סיכונים בעלי מוטיבציה גבוהה שיש להם חזון ולעתים קרובות מקריבים הרבה כדי להשיג את החזון הזה.
יזמים נכנסים לשוק כי הם אוהבים את מה שהם עושים, מאמינים שלמוצר שלהם תהיה השפעה חיובית, ומקווים להפיק רווחים מהמאמצים שלהם. הצעדים שיזמים נוקטים מתדלקים את הכלכלה; הם יוצרים עסקים שמעסיקים אנשים ומייצרים מוצרים ושירותים שהצרכנים קונים היום.
