מה זה מכירות ברוטו?
מה זה מכירות ברוטו? מכירות ברוטו הן מדד לסך המכירות של חברה, ללא התאמה לעלויות הקשורות ליצירת מכירות אלו. נוסחת המכירות ברוטו מחושבת על ידי סיכום כל חשבוניות המכירה או עסקאות ההכנסות הקשורות. עם זאת, מכירות ברוטו אינן כוללות את הוצאות התפעול, הוצאות המס או חיובים אחרים – כל אלה מנוכים לחישוב המכירות נטו.
מה זה מכירות ברוטו? – נקודות מרכזיות
מה מכירות ברוטו יכולות לספר לך?
מכירות ברוטו יכולות להיות כלי חשוב, במיוחד עבור חנויות שמוכרות פריטים קמעונאיים, אבל זו לא המילה האחרונה בהכנסות החברה. בסופו של דבר, זה משקף את הסכום הכולל של ההכנסות שעסק מביא במהלך פרק זמן מסוים, אבל זה לא לוקח בחשבון את כל ההוצאות שנצברו לאורך תהליך יצירת המוצרים שנמכרו. מכירות ברוטו אינן רשומות בדרך כלל בדוח רווח והפסד או מופיעות לעתים קרובות כסך ההכנסות. מכירות נטו משקפות תמונה אמיתית יותר של קו עצירה של חברה.
לעתים קרובות, אנליסטים מוצאים שזה מועיל לשרטט קווי מכירות ברוטו וקווי מכירות נטו יחד על גבי גרף כדי לקבוע כיצד כל ערך מגמה לאורך תקופה. אם שני הקווים גדלים יחד, זה יכול להעיד על בעיה באיכות המוצר מכיוון שגם העלויות גדלות, אבל זה עשוי להיות גם אינדיקציה לנפח גבוה יותר של הנחות. יש לצפות בנתונים אלה על פני פרק זמן מתון כדי לקבוע במדויק את משמעותם. ניתן להשתמש במכירות ברוטו כדי להציג הרגלי הוצאות צרכנים.
דוגמה כיצד להשתמש במכירות ברוטו
רוב החברות אינן מספקות מכירות ברוטו בדוחות הכספיים שהוגשו לציבור. במקום זאת, הוא משמש בדרך כלל כמספר פנימי. לדוגמה, חברה כמו Dollar General (סימול: DG) או Target (סימול: TGT) מוכרת מוצרים ללקוחות.
עם זאת, הם מציעים הנחות וחוויית החזרת מוצרים. חברות אלו ורבות אחרות בוחרות שלא לדווח על מכירות ברוטו, במקום להציג מכירות נטו בדוחות הכספיים שלהן. במכירות נטו כבר נכללו הנחות, החזרות והטבות אחרות.
ההבדל בין מכירות ברוטו למכירות נטו
מכירות ברוטו הן הסכום הכולל של עסקאות מכירה בתוך פרק זמן מסוים עבור חברה. מכירות נטו מחושבות על ידי ניכוי קצבאות מכירה, הנחות מכירות והחזרות מכירות ממכירות ברוטו.
מכירות נטו משקפות את כל ההוזלות במחיר ששילמו הלקוחות, הנחות על סחורות וכל החזרים ששולמו ללקוחות לאחר מועד המכירה. לשלושת הניכויים הללו יש יתרת חובה טבעית ואילו בחשבון המכירות ברוטו יש יתרת אשראי טבעית. לפיכך, הניכויים נבנים כדי לקזז את חשבון המכירות.
מגבלות השימוש במכירות ברוטו
מכירות ברוטו הן בדרך כלל משמעותיות רק לחברות הפועלות בענף הקמעונאות הצרכנית, המשקפות את כמות המוצר שעסק מוכר ביחס למתחרים הגדולים שלו. חברה עשויה להחליט להציג מכירות ברוטו, ניכויים ומכירות נטו בשורות שונות בתוך הצהרת רווח.
עם זאת, זה בדרך כלל מבלבל יותר, כך שמכירות נטו הן בדרך כלל הערך היחיד שמוצג. כאשר מכירות ברוטו מוצגות בשורה נפרדת, הנתון לרוב מטעה, מכיוון שהוא נוטה להפריז בכמות המכירות שבוצעו ומונע מהקוראים לקבוע את סך כל ניכויי המכירות השונים.
