מהו אפקט Bandwagon?
מהו אפקט Bandwagon? אפקט העגלה היא תופעה פסיכולוגית שבה אנשים עושים משהו בעיקר בגלל שאנשים אחרים עושים אותו, ללא קשר לאמונות שלהם, שהם עלולים להתעלם או לעקוף. נטייה זו של אנשים להתאים את אמונותיהם והתנהגויותיהם לאלו של קבוצה נקראת גם מנטליות עדר. המונח "אפקט עגלה" מקורו בפוליטיקה אך יש לו השלכות נרחבות הנראות בדרך כלל בהתנהגות צרכנים ובפעילויות השקעה. ניתן לראות תופעה זו במהלך שווקי השוורים וצמיחת בועות הנכסים.
מהו אפקט Bandwagon? – המונח "אפקט עגלה" מקורו בפוליטיקה אך יש לו השלכות נרחבות הנראות בדרך כלל בהתנהגות צרכנים ובפעילויות השקעה. ניתן לראות תופעה זו במהלך שווקי השוורים וצמיחת בועות הנכסים.
מהו אפקט Bandwagon? – נקודות מרכזיות
1:31
לחץ על הפעל כדי ללמוד מהו אפקט העגלה
מדוע אפקט העגלה מתרחש
אפקט העגלה נובע בעיקר מגורמים פסיכולוגיים וסוציולוגיים. אנשים מתוכנתים ביולוגית להיות חברתיים ואוהבים להיות חלק מקבוצה. התנהגות כמו קבוצה יכולה להוביל לשייכות וקבלה. אנשים גם אוהבים להיות בצוות המנצח ולאותת על זהותם החברתית. לשם כך, הם מאמצים את התנהגות הקבוצה הסובבת אותם, והתנהגות זו מתחילה להיראות רצויה או נורמלית עקב קרבה וחזרה.
היוריסטיקה
המוח האנושי משתמש ב"קיצורי דרך", המכונים היוריסטיקה, כדי לקבל החלטות בצורה יעילה יותר. אחד מקיצורי הדרך האלה הוא להסתכל על מה שאנשים אחרים עושים. אם מספיק אנשים עוקבים אחר מגמה או מקבלים את אותה החלטה, המוח שלך יניח שזו ההחלטה הנכונה לקבל.
מבחינה כלכלית, זה יכול להיות הגיוני, שכן זה מאפשר לך לחסוך בעלויות של איסוף מידע על ידי הסתמכות על הידע והדעות של אחרים. לדוגמה, אם יש לך תינוק, אתה יכול לבלות שעות במחקר של עגלות תינוק שונות ולנסות למצוא את האפשרות הטובה ביותר. לחלופין, אם לכל מי שאתה מכיר יש את אותו דגם של עגלת תינוק, אתה עשוי להחליט שזה הטוב ביותר כי כל השאר משתמשים בו. כל עוד מדובר בעגלה טובה, הייתם חוסכים לעצמכם שעות של זמן שאבד על מחקרים שלא הייתם צריכים.
מצד שני, לעקוב אחר מה שהקבוצה עושה מבלי להתחשב בהשלכותיה המלאות עלול לגרום לבעיות. זה נראה לקראת משבר הדיור ב-2007. המוסדות הפיננסיים כולם הצטרפו לעגלת המשכנתאות הסאב-פריים, ויצרו בועת דיור לא מוסדרת ולא יציבה. המשקיעים והקונים כולם האמינו שהשוק ימשיך להיות יציב כי כולם גם האמינו שהוא יישאר יציב. זו התגלתה כאמונה שקרית והובילה למיתון הגדול של 2007-2009.
אפקט האמת האשלייתי
חזרה יכולה גם להשפיע על מה שאנשים מאמינים שהוא נכון. אנשים נוטים להאמין שהטענות נכונות יותר אם הם נחשפו אליהן יותר. זו הסיבה שפרסומות, תעמולה וחדשות כוזבות פועלות כולם: הם חושפים אנשים לאותו רעיון שוב ושוב. זה ידוע בתור אפקט האמת האשלייתית.
זה יכול להפוך גם לחלק מאפקט העגלה. אתה יכול לתמוך בקבוצת ספורט אחת, אבל אם כל מי שאתה מכיר כל הזמן מדבר על כמה טוב יותר קבוצת ספורט אחרת, זה מתחיל להיראות כמו אמירה אמיתית. החזרה לבדה עשויה להספיק כדי לשכנע אותך לעקוב אחרי הקהל ולהתחיל לתמוך בקבוצה החדשה.
השפעת אפקט העגלה באזורים שונים
ניתן לראות את אפקט העגלה בתחומים שונים בחיי היומיום. אפשר לראות את זה בהתנהגות חברתית יומיומית, כמו עישון בגלל שהחברים שלך מעשנים או מתעמלים בגלל שהחברים שלך מתעמלים. הוא גם פועל לעתים קרובות בתחומי הפוליטיקה, התנהגות הצרכנים והפיננסים.
פּוֹלִיטִיקָה
בפוליטיקה, אפקט העגלה עלול לגרום לאזרחים להצביע עבור האדם שנראה שיש לו יותר תמיכה עממית כי הם רוצים להשתייך לרוב. המונח "עגלה" מתייחס לעגלה הנושאת להקה במצעד. במהלך המאה ה-19, בדרן בשם דן רייס טייל בארץ בקמפיין למען הנשיא זכרי טיילור. העגלה של רייס הייתה מרכז אירועי הקמפיין שלו, והוא עודד את אלו בקהל "לקפוץ על העגלה" ולתמוך בטיילור.
בתחילת המאה ה-20, העגלות היו דבר שבשגרה בקמפיינים פוליטיים, ו"קפוץ על העגלה" הפך למונח גנאי המשמש לתיאור התופעה החברתית של רצון להיות חלק מהרוב, גם כאשר זה אומר ללכת נגד העקרונות או האמונות של האדם. .
התנהגות צרכנית
לעתים קרובות צרכנים חוסכים בעלויות של איסוף מידע והערכת איכות מוצרי הצריכה על ידי הסתמכות על הדעות והתנהגות הרכישה של צרכנים אחרים. במידה מסוימת, זוהי נטייה מועילה ומועילה; אם ההעדפות של אנשים אחרים דומות, החלטות הצריכה שלהם רציונליות, ויש להם מידע מדויק על האיכות היחסית של מוצרי צריכה זמינים, אז זה הגיוני לחלוטין ללכת בעקבותיהם ולבצע מיקור חוץ של עלות איסוף המידע למישהו אחר.
עם זאת, סוג זה של אפקט עגלה יכול ליצור בעיה בכך שהוא נותן לכל צרכן תמריץ לרכוב חופשי על המידע וההעדפות של צרכנים אחרים. במידה שהיא מובילה למצב שבו מידע בנוגע למוצרי צריכה עשוי להיות מיוצר בחסר, או מיוצר אך ורק או ברובו על ידי משווקים, ניתן למתוח עליו ביקורת. לדוגמה, אנשים עשויים לקנות פריט אלקטרוני חדש בגלל הפופולריות שלו, ללא קשר אם הם צריכים אותו, יכולים להרשות לעצמם או אפילו באמת רוצים אותו.
השפעות העגלה בצריכה יכולות להיות קשורות גם לצריכה בולטת, שבה צרכנים קונים מוצרים יקרים כאות למצב כלכלי.
השקעות ופיננסים
אפקט העגלה זוהה גם בכלכלה לא התנהגותית. ההשקעות והשווקים הפיננסיים עלולים להיות פגיעים במיוחד להשפעות של עגלה מכיוון שלא רק שיתרחשו אותו סוג של גורמים חברתיים, פסיכולוגיים וכלכלני מידע, אלא בנוסף מחירי הנכסים נוטים לעלות ככל שיותר אנשים קופצים על העגלה. זה יכול ליצור לולאת משוב חיובית של עליית מחירים וביקוש מוגבר לנכס, הקשור לתפיסת הרפלקסיביות של ג'ורג' סורוס.
לדוגמה, במהלך בועת הדוטקום של סוף שנות ה-90, צצו עשרות סטארט-אפים טכנולוגיים שלא היו להם תוכניות עסקיות ברות קיימא, לא היו מוצרים או שירותים מוכנים להוצאה לשוק, ובמקרים רבים, לא יותר מאשר שם (בדרך כלל משהו שנשמע טכנולוגי עם " .com" או ".net" כסיומת). למרות היעדר חזון והיקף, חברות אלו משכו מיליוני דולרים להשקעה, במידה רבה בשל אפקט העגלה.
כיצד להימנע מאפקט העגלה
מזעור אפקט העגלה יכול להיות תהליך קשה. קשה להימלט מחשיבה קבוצתית, כמו גם ההטיות שבני אדם נוטים לחוות. ישנם שלושה שלבים שאתה יכול לנקוט כדי למזער את אפקט העגלה.
ייתכן שבסופו של דבר תבחר לא לעקוב אחרי הקהל; במקרים מסוימים, אתה עשוי לגלות שהבחירה הפופולרית היא גם טובה עבורך. כך או כך, אתה תרגיש בטוח יותר אם הקדשת את הזמן לחקור ולקבל את ההחלטה שלך כי זה מה שאתה רוצה לעשות, לא רק מה שכולם עושים.
מי זיהה לראשונה את אפקט העגלה?
המונח "עגלה" נובע מהבחירות לנשיאות ארה"ב ב-1848. במהלך הקמפיין המצליח של זכרי טיילור, ליצן הופעה פופולרי הזמין את טיילור להצטרף לעגלת הקרקס שלו. טיילור זכה למוניטין משמעותי, ואנשים התחילו לטעון שגם יריביו הפוליטיים ירצו "לקפוץ על העגלה".
האם אפקט העגלה חיובי או שלילי?
אפקט העגלה עצמו הוא תופעה ניטרלית. האם המעקב אחר התנהגותם של אחרים הוא חיובי או שלילי תלוי בהתנהגות שאחריו עוקבים. לדוגמה, אם כל מי שאתה מכיר חוסך לפנסיה ודן בזה לעתים קרובות, סביר להניח שתחסוך לפנסיה מכיוון שאתה מעתיק את ההתנהגות של הסובבים אותך. במקרה כזה, אפקט העגלה יהיה חיובי עבורך. אבל אם כל מי שאתה מכיר יחיה אורח חיים מפואר, ואתה עושה את אותו הדבר למרות שאתה לא יכול להרשות זאת לעצמו, לאפקט העגלה יהיו השלכות שליליות עבורך.
מדוע אפקט העגלה חשוב למשקיעים?
אפקט העגלה יכול להוביל משקיעים לעקוב אחרי הקהל, מה שעלול לגרום להתרסקות בועות או נכסים, תלוי אם הקהל קונה או מוכר. בכל מקרה, אנשים עשויים להשקיע מחשש להחמצה (FOMO) במקום לבצע הערכות פרטניות של השקעות ולעשות בדיקת נאותות. קנייה או מכירה פשוט בגלל שנראה שכולם עושים זאת עלולה להוביל לתוצאות רעות.
סיכום ומסקנות
אפקט העגלה היא תופעה שבה אנשים מתחילים לעשות משהו כי נראה שכל השאר עושים את זה. זה יכול להיגרם מגורמים פסיכולוגיים, חברתיים וכלכליים. אנשים עשויים לרצות להיות חלק מקבוצה שנראה שסביר שתנצח, להיות משוכנעים שמשהו נכון כי הם שמעו אותו חוזר על עצמו כל כך הרבה פעמים, או פשוט להיות מושפעים מחבריהם או מקרוביהם.
אפקט העגלה זוהה לראשונה בפוליטיקה. לעתים קרובות אנשים מצביעים למועמד שנראה שיש לו הכי הרבה תמיכה כי הם רוצים להיות חלק מהרוב, ללא קשר לאמונות הפוליטיות שלהם. זה יכול גם להשפיע על הוצאות הצרכנים והחלטות השקעה.
