מהי אינטגרציה לאחור?
מהי אינטגרציה לאחור? אינטגרציה לאחור היא צורה של אינטגרציה אנכית שבה חברה מרחיבה את תפקידה כדי למלא משימות שהושלמו בעבר על ידי עסקים במעלה שרשרת האספקה. במילים אחרות, אינטגרציה לאחור היא כאשר חברה קונה חברה אחרת המספקת את המוצרים או השירותים הדרושים לייצור. לדוגמה, חברה עשויה לקנות את הספק שלה של מלאי או חומרי גלם. חברות משלימות לעתים קרובות אינטגרציה לאחור על ידי רכישה או מיזוג עם עסקים אחרים אלה, אך הן יכולות גם להקים חברת בת משלהן כדי לבצע את המשימה. אינטגרציה אנכית מלאה מתרחשת כאשר חברה מחזיקה בכל שלב בתהליך הייצור, מחומרי גלם ועד סחורות/שירותים מוגמרים.
מהי אינטגרציה לאחור? – נקודות מרכזיות
הבנת אינטגרציה לאחור
חברות משתמשות לעתים קרובות באינטגרציה כאמצעי להשתלט על חלק משרשרת האספקה של החברה. שרשרת אספקה היא קבוצת האנשים, הארגונים, המשאבים, הפעילויות והטכנולוגיות המעורבות בייצור ובמכירה של מוצר. שרשרת האספקה מתחילה באספקת חומרי גלם מספק ליצרן ומסתיימת במכירת מוצר סופי לצרכן קצה.
אינטגרציה לאחור היא אסטרטגיה המשתמשת באינטגרציה אנכית כדי להגביר את היעילות. אינטגרציה אנכית היא כאשר חברה מקיפה מקטעים מרובים של שרשרת האספקה במטרה לשלוט בחלק, או בכל, מתהליך הייצור שלה. אינטגרציה אנכית עשויה להוביל חברה לשלוט בה. מפיצים ששולחים את המוצר שלהם, אתרי הקמעונאות שמוכרים את המוצר שלהם, או במקרה של אינטגרציה לאחור, ספקי המלאי וחומרי הגלם שלהם. בקיצור, אינטגרציה לאחור מתרחשת כאשר חברה יוזמת אינטגרציה אנכית על ידי תנועה אחורה בשרשרת האספקה של התעשייה שלה.
דוגמה לאינטגרציה לאחור יכולה להיות מאפייה שרוכשת מעבד חיטה או חוות חיטה. בתרחיש זה, ספק קמעונאי רוכש את אחד מהיצרנים שלו, ולכן מנתק את המתווך ומפריע לתחרות.
אינטגרציה לאחור לעומת אינטגרציה קדימה
אינטגרציה קדימה היא גם סוג של אינטגרציה אנכית, הכוללת רכישה או שליטה של מפיצים של חברה. דוגמה לאינטגרציה קדימה יכולה להיות יצרן בגדים שמוכר בדרך כלל את בגדיו לחנויות כלבו קמעונאיות; במקום זאת, פותחת אתרי קמעונאות משלה. לעומת זאת, אינטגרציה לאחור עשויה להיות כרוכה שיצרן הבגדים קונה חברת טקסטיל שמייצרת את החומר לבגדים שלהם.
בקיצור, אינטגרציה לאחור כוללת קנייה של חלק משרשרת האספקה המתרחשת לפני תהליך הייצור של החברה, ואילו אינטגרציה קדימה כוללת קנייה של חלק מהתהליך המתרחש לאחר תהליך הייצור של החברה.
היתרונות של אינטגרציה לאחור
חברות שואפות לאינטגרציה לאחור כאשר היא צפויה להביא לשיפור ביעילות וחיסכון בעלויות. לדוגמה, אינטגרציה לאחור עשויה להוזיל את עלויות ההובלה, לשפר את שולי הרווח ולהפוך את החברה לתחרותית יותר. ניתן לשלוט בעלויות באופן משמעותי מהייצור ועד לתהליך ההפצה. עסקים יכולים גם להשיג יותר שליטה על שרשרת הערך שלהם, להגדיל את היעילות ולהשיג גישה ישירה לחומרים שהם צריכים. בנוסף, הם יכולים להרחיק מתחרים על ידי השגת גישה לשווקים ומשאבים מסוימים, כולל טכנולוגיה או פטנטים.
חסרונות של אינטגרציה לאחור
אינטגרציה לאחור יכולה להיות עתירת הון, כלומר לרוב נדרשות סכומי כסף גדולים כדי לרכוש חלק משרשרת האספקה. אם חברה צריכה לרכוש ספק או מתקן ייצור, ייתכן שהיא תצטרך לקחת על עצמה כמויות גדולות של חובות כדי להשיג אינטגרציה לאחור. למרות שהחברה עשויה לממש חיסכון בעלויות, עלות החוב הנוסף עשויה להפחית כל אחד מהחיסכון בעלויות. כמו כן, תוספת החוב למאזן החברה עשויה למנוע מהם לקבל אישור מסגרות אשראי נוספות מהבנק שלהם בעתיד.
במקרים מסוימים, זה יכול להיות יעיל וחסכוני יותר עבור חברות להסתמך על מפיצים וספקים עצמאיים. אינטגרציה לאחור לא תהיה רצויה אם ספק יוכל להשיג יתרונות גדולים יותר בקנה מידה – כלומר עלויות נמוכות יותר ככל שמספר היחידות המיוצרות גדל. לפעמים, הספק עשוי לספק מוצרי תשומה בעלות נמוכה יותר לעומת היצרן אילו הפך לספק וגם ליצרן.
חברות העוסקות באינטגרציה לאחור עלולות להפוך לגדולות מדי וקשות לניהול. כתוצאה מכך, חברות עלולות להתרחק מנקודות החוזק הבסיסיות שלהן או ממה שהפך את החברה לרווחית כל כך.
דוגמה עולמית של אינטגרציה לאחור
חברות גדולות וקונגלומרטים רבים מבצעים אינטגרציה לאחור, כולל Amazon.com Inc. אמזון התחילה כמשווקת ספרים מקוונת ב-1995, רכשה ספרים ממו"לים. בשנת 2009 היא פתחה חטיבת הוצאה לאור ייעודית משלה, ורכשה את הזכויות על כותרים ישנים וחדשים כאחד. כעת יש לו מספר טביעות.
למרות שהיא עדיין מוכרת ספרים המיוצרים על ידי אחרים, מאמצי הפרסום שלה העצימו את הרווחים על ידי משיכת צרכנים למוצרים שלה, עזרו לשלוט בהפצה בפלטפורמת הקינדל שלה, והעניקו לה מינוף על פני בתי הוצאה לאור אחרים. בקיצור, אמזון השתמשה באינטגרציה לאחור כדי להרחיב את עסקיה ולהיות גם קמעונאית ספרים וגם מוציאה לאור.
