מהי אסטרטגיה שיווקית?
מהי אסטרטגיה שיווקית? אסטרטגיית שיווק מתייחסת לתוכנית המשחק הכוללת של העסק כדי להגיע לצרכנים פוטנציאליים ולהפוך אותם ללקוחות של המוצרים או השירותים שלהם. אסטרטגיית שיווק מכילה את הצעת הערך של החברה, מסר מותג מרכזי, נתונים על דמוגרפיה של לקוחות יעד ואלמנטים ברמה גבוהה אחרים. אסטרטגיית שיווק יסודית מכסה את ארבעת פסי השיווק: מוצר, מחיר, מקום וקידום.
מהי אסטרטגיה שיווקית? – אסטרטגיית שיווק יסודית מכסה את ארבעת פסי השיווק: מוצר, מחיר, מקום וקידום.
מהי אסטרטגיה שיווקית? – נקודות מרכזיות
הבנת אסטרטגיות שיווק
אסטרטגיית שיווק ברורה צריכה להסתובב סביב הצעת הערך של החברה, אשר מתקשרת לצרכנים עבור מה החברה מייצגת, כיצד היא פועלת ומדוע היא ראויה לעסק שלהם.
זה מספק לצוותי שיווק תבנית שאמורה להודיע ליוזמות שלהם בכל המוצרים והשירותים של החברה. לדוגמה, Walmart (WMT) ידועה כקמעונאית מוזלת עם "מחירים נמוכים יומיומיים", שהפעילות העסקית ומאמצי השיווק שלה נטועים ברעיון הזה.
אסטרטגיות שיווק לעומת תוכניות שיווקיות
האסטרטגיה השיווקית מתוארת בתוכנית השיווק – מסמך המפרט את סוגי הפעילויות השיווקיות הספציפיות שעורכת חברה ומכיל לוחות זמנים להפעלת יוזמות שיווק שונות.
באופן אידיאלי לאסטרטגיות שיווק צריכות להיות תוחלת חיים ארוכה יותר מאשר תוכניות שיווק אינדיבידואליות, מכיוון שהן מכילות הצעות ערך ומרכיבים מרכזיים אחרים של המותג של החברה, שבדרך כלל מתקיימים לאורך זמן. במילים אחרות, אסטרטגיות שיווק מכסות הודעות בעלות תמונה גדולה, בעוד שתוכניות שיווק משרטטות את הפרטים הלוגיסטיים של מסעות פרסום ספציפיים.
לדוגמה, אסטרטגיית שיווק עשויה לומר שחברה שואפת להגביר את הסמכות בחוגי נישה שבהם הלקוחות שלהם מבקרים. התוכנית השיווקית מוציאה את זה לפועל על ידי הזמנת חלקים של מנהיגות מחשבתית בלינקדאין.
היתרונות של אסטרטגיה שיווקית
המטרה הסופית של אסטרטגיית שיווק היא להשיג ולתקשר יתרון תחרותי בר קיימא על פני חברות יריבות על ידי הבנת הצרכים והרצונות של הצרכנים שלה. בין אם זה עיצוב מודעה מודפסת, התאמה אישית המונית או מסע פרסום במדיה חברתית, ניתן לשפוט נכס שיווקי על סמך מידת האפקטיביות שהוא מעביר את הצעת הערך המרכזית של החברה.
מחקר שוק יכול לעזור לשרטט את היעילות של מסע פרסום נתון ויכול לעזור לזהות קהלים לא מנוצלים כדי להשיג יעדים בשורה התחתונה ולהגדיל את המכירות.
כיצד ליצור אסטרטגיה שיווקית
יצירת אסטרטגיה שיווקית דורשת כמה שלבים. HubSpot, משאב שיווק דיגיטלי, מציע תובנה כיצד ליצור את האסטרטגיה שלך.
למה החברה שלי צריכה אסטרטגיה שיווקית?
אסטרטגיית שיווק עוזרת לחברה לכוון את כספי הפרסום שלה למקום שבו תהיה לה הכי הרבה השפעה. בהשוואה לנתונים מ-2018, המתאם בין ארגון להצלחה אצל משווקים קפץ מסבירות גבוהה פי ארבעה לכמעט פי שבעה ב-2022.
מה המשמעות של ארבעת ה-Ps באסטרטגיה שיווקית?
ארבעת ה-Ps הם מוצר, מחיר, קידום ומקום. אלו הם הגורמים המרכזיים המעורבים בשיווק של מוצר או שירות. ניתן להשתמש בארבעת ה-Ps בעת תכנון מיזם עסקי חדש, הערכת הצעה קיימת או ניסיון לייעל את המכירות עם קהל יעד. זה גם יכול לשמש כדי לבחון אסטרטגיית שיווק נוכחית על קהל חדש.
איך נראית אסטרטגיה שיווקית?
אסטרטגיית שיווק תפרט את מסעות הפרסום, ההסברה ויחסי הציבור שיבוצעו על ידי חברה, כולל כיצד החברה תמדוד את ההשפעה של יוזמות אלו. בדרך כלל הם יפעלו לפי ארבעת הפס'. הפונקציות והמרכיבים של תוכנית שיווקית כוללים מחקר שוק לתמיכה בהחלטות תמחור וכניסות חדשות לשוק, הודעות מותאמות המתמקדות באזורים דמוגרפיים וגיאוגרפיים מסוימים, ובחירת פלטפורמה לקידום מוצרים ושירותים – דיגיטלי, רדיו, אינטרנט, מגזינים מסחריים, והתמהיל של אותן פלטפורמות עבור כל קמפיין, ומדדים המודדים את התוצאות של מאמצי השיווק ואת לוחות הזמנים של הדיווח שלהם.
האם אסטרטגיה שיווקית זהה לתוכנית שיווקית?
המונחים "תוכנית שיווקית" ו"אסטרטגיה שיווקית" משמשים לעתים קרובות לסירוגין מכיוון שתוכנית שיווקית מפותחת על סמך מסגרת אסטרטגית כוללת. במקרים מסוימים, האסטרטגיה והתוכנית עשויות להיות משולבות במסמך אחד, במיוחד עבור חברות קטנות יותר שעשויות להפעיל רק קמפיין אחד או שניים גדולים בשנה. התוכנית מתארת את פעילויות השיווק על בסיס חודשי, רבעוני או שנתי, בעוד שהאסטרטגיה השיווקית מתארת את הצעת הערך הכוללת.
