מהי הכנסה שולית?
מהי הכנסה שולית? הכנסה שולית היא הגידול בהכנסות הנובע ממכירת יחידת תפוקה נוספת אחת. בעוד שההכנסה השולית יכולה להישאר קבועה על פני רמה מסוימת של תפוקה, היא נובעת מחוק התשואות הפוחתות ובסופו של דבר תאט ככל שרמת התפוקה תגדל. בתיאוריה הכלכלית, חברות תחרותיות בצורה מושלמת ממשיכות לייצר תפוקה עד שההכנסה השולית שווה לעלות השולית.
מהי הכנסה שולית? – נקודות מרכזיות
הבנת ההכנסה השולית
הכנסה שולית היא חישוב פיננסי וכלכלי שקובע כמה הכנסות מרוויחה חברה עבור כל יחידה נוספת שנמכרה. מכיוון שמחיר הסחורה קשור לעיתים קרובות להיצע וביקוש בשוק, ההכנסה השולית של חברה משתנה לעתים קרובות בהתאם למספר היחידות שהיא כבר מכרה.
הכנסה שולית שימושית במספר הקשרים. חברות משתמשות בנתוני הכנסות שוליים היסטוריים כדי לנתח את ביקוש הלקוחות למוצרים בשוק. הם גם משתמשים במידע כדי לקבוע את המחירים האפקטיביים והיעילים ביותר. לבסוף, חברות מסתמכות על הכנסות שוליות כדי להבין טוב יותר תחזיות; מידע זה משמש לאחר מכן לקביעת לוחות זמנים ייצור עתידיים כגון תכנון דרישות חומר.
עקומת הכנסה שולית
כמו מושגים קשורים אחרים, ניתן לתאר הכנסה שולית בצורה גרפית. לרוב הוא מיוצג כקו ישר המאט כלפי מטה בתרשים הלוכד מחיר על ציר y וכמות על ציר x.
עקומת ההכנסה השולית לרוב נוטה כלפי מטה מכיוון שלרוב יש קשר הפוך מבחינה כלכלית בין מחיר לכמות. ככל שחברה מורידה את מחיר המוצר שלה, ככל הנראה יידרשו יותר יחידות; ככל שהמחיר גדל, הביקוש פוחת לעתים קרובות.
מסיבה זו, חברה חייבת לעתים קרובות להוריד את המחיר שלה כדי להגדיל את נתח השוק שלה. על ידי הורדת מחירו, החברה תקבל פחות הכנסות שוליות עבור כל יחידה נוספת שנמכרה. בשלב מסוים, הביקוש בשוק ליחידות נוספות יביא את מחיר המוצר כל כך נמוך עד שלא משתלם לייצר יחידות נוספות.
בגרף למטה, ההכנסה השולית מתוארת באחד מהקווים הכחולים. הכמות שבה מצטלבות הכנסות שוליות ועלות שולית היא הכמות האופטימלית למכירה; נקודת המחיר הקשורה מצוינת ככדור E (כאשר כמות לתקופה וביקוש מצטלבים).
עקומת הכנסה שולית.אוניברסיטת מינסוטה
עקומת הכנסה ממוצעת
ניתן לנתח הכנסה שולית על ידי השוואת הכנסה שולית ביחידות משתנות מול הכנסה ממוצעת. הכנסה ממוצעת היא פשוט הסכום הכולל של ההכנסות שהתקבלו חלקי הכמות הכוללת של סחורות שנמכרו.
בתחרות מושלמת, ההכנסה השולית לרוב שווה להכנסה הממוצעת. הסיבה לכך היא שכוחות שוק קולקטיביים גורמים לכל משתתף לקבל מחיר. לדוגמה, השוק עשוי להכתיב שלא משתלם למכור מוצר מתחת ל-10$. עם זאת, חיוב של יותר מ-$10 ליחידה מעמיד חברה בנחיתות ביחס לחברות אחרות שמוכרות במחיר זה.
בתחרות לא מושלמת, ההכנסה השולית וההכנסה הממוצעת ישתנו. הסיבה לכך היא שחברה חייבת בסופו של דבר להוריד את המחיר שלה כדי למכור יחידות נוספות. הן ההכנסות השוליות והן ההכנסה הממוצעת נוטים להיות בשיפוע כלפי מטה, כאשר ההכנסה השולית היא לעתים קרובות התלול יותר מבין שני הקווים. שקול דוגמה שבה חברה מוכרת סחורה אחת תמורת 100 דולר. אם היא תתמחר את המוצר השני שלה ב-90 דולר, ההכנסה השולית שלה תהיה 90 דולר. עם זאת, ההכנסה הממוצעת שלו תהיה $95 (($100 + $90) / 2 יחידות שנמכרו).
בדוגמה של העולם האמיתי המוצג להלן בצורה גרפית, זהו עקומת ההכנסה הממוצעת התיאורטית ועקומת ההכנסה השולית עבור יצרן כימיקלים חקלאי בתעשייה מונופוליסטית. גם ההכנסה השולית וגם ההכנסה הממוצעת יורדת ככל שהחברה מורידה מחירים כדי למכור כמויות נוספות, אם כי ההכנסה השולית יורדת מהר יותר מההכנסה הממוצעת.
עקומת הכנסה ממוצעת. כלכלת שוקי המזון והחקלאות
דוגמה להכנסה שולית
כדי לסייע בחישוב ההכנסה השולית, לוח הכנסות מתאר את סך ההכנסות שהושגו, כמו גם את ההכנסה המצטברת עבור כל יחידה. העמודה הראשונה של לוח הכנסות מפרטת את הכמויות החזויות הנדרשות לפי סדר עולה, והעמודה השנייה מפרטת את מחיר השוק המתאים. התוצר של שתי עמודות אלו מביא לסך ההכנסות החזוי, בעמודה השלישית.
ההפרש בין סך הפדיון החזוי של כמות מבוקשת לבין סך הפדיון החזוי מהשורה שמתחתיה הוא הפדיון השולי של ייצור בכמות המבוקשת בקו השני. לדוגמה, 10 יחידות נמכרות ב-$9 כל אחת, וכתוצאה מכך סך ההכנסות של $90; 11 יחידות נמכרות ב-$8.50, וכתוצאה מכך הכנסות כוללות של $93.50. זה מציין שההכנסה השולית של היחידה ה-11 היא $3.50 ($93.50 – $90).
הכנסה שולית לעומת עלות שולית
כל התועלת שמתקבלת מהוספת יחידת הפעילות הנוספת היא הטבות שוליות. יתרון אחד כזה מתרחש כאשר ההכנסה השולית עולה על העלות השולית, וכתוצאה מכך רווח מפריטים חדשים שנמכרו. אם מכירה של יחידה נוספת אחת תניב הכנסות שוליות של 100$ והוצאות שוליות של 80$, החברה תקבל רווח שולי של 20$ עבור הפריט הנוסף שנמכר.
חברה חווה את התוצאות הטובות ביותר כאשר הייצור והמכירות נמשכים עד שההכנסה השולית שווה לעלות השולית. מעבר לנקודה זו, עלות ייצור יחידה נוספת תעלה על ההכנסות שנוצרו. אם החברה תמכור יחידה נוספת אחת תמורת 100 דולר אך תזכה להכנסה שולית של 105 דולר, החברה תפסיד 5 דולר בתהליך מכירת היחידה הנוספת.
כאשר ההכנסות השוליות יורדות מתחת לעלות השולית, חברות מאמצות בדרך כלל את עיקרון העלות-תועלת ומפסיקות את הייצור, מכיוון שלא נאספות יתרונות נוספים מייצור נוסף.
חברות תחרותיות מול מונופולים
ההכנסה השולית לחברות תחרותיות היא בדרך כלל קבועה. הסיבה לכך היא שהשוק מכתיב את רמת המחיר האופטימלית ולחברות אין הרבה – אם בכלל – שיקול דעת לגבי המחיר. כתוצאה מכך, חברות תחרותיות לחלוטין ממקסמות את הרווחים כאשר העלויות השוליות שוות למחיר השוק ולהכנסות השוליות. הכנסה שולית עובדת אחרת פורמונופולים. עבור בעל מונופולין, התועלת השולית של מכירת יחידה נוספת קטנה ממחיר השוק.
ההכנסה הממוצעת של פירמה היא סך ההכנסות שלה חלקי סך היחידות. ההכנסה השולית של חברה תחרותית תמיד שווה להכנסה הממוצעת ולמחירה. הסיבה לכך היא שהמחיר נשאר קבוע על פני רמות שונות של תפוקה. במונופול, מכיוון שהמחיר משתנה ככל שהכמות הנמכרת משתנה, הפדיון השולי פוחת עם כל יחידה נוספת ותמיד תהיה שווה או קטנה מההכנסה הממוצעת.
האם הכנסה שולית זהה לרווח?
הכנסה שולית מתייחסת רק להכנסה שהתקבלה ואינה משקפת הוצאות שוליות כלשהן הנדרשות לייצור או מכירת הסחורה. לכן, ההכנסה השולית שונה מרווח.
מהן הכנסה שולית ועלות שולית?
הכנסה שולית היא ההכנסה שנרכשה ממכירת יחידה נוספת אחת, בעוד שהעלות השולית היא ההוצאה שנגרמה למכירת יחידה אחת. כל אחד מודד את השינוי המצטבר בדולרים בין רמות מכירות שונות כדי לקבוע באיזו רמה חברה מייצרת ומוכרת סחורות בצורה היעילה ביותר.
מדוע הכנסה שולית חשובה?
הכנסה שולית חשובה מכיוון שהיא מהווה אינדיקטור מכריע לגבי רמת הפעילות הרעיוני ביותר שחברה צריכה לבצע. מבחינה מתמטית זה האידיאלי ביותר עבור חברה לייצר סחורות עד שההכנסה השולית תהיה שווה להוצאות השוליות; מכירת סחורה מעבר לרמה זו משמעה בדרך כלל יותר הוצאות שנגרמות מההכנסות שמתקבלות עבור כל סחורה.
מה זה אומר אם ההכנסה השולית היא שלילית?
אם ההכנסה השולית היא שלילית, המשמעות היא שההכנסה הכוללת יורדת עם מכירת יחידות נוספות. ייתכן שזו תוצאה של חברה שצריכה להוריד מחירים כדי למכור את אותן יחידות נוספות. במקרה זה, בהסתכלות קפדנית על הכנסות שוליות בלבד, זה אידיאלי יותר עבור חברה שמכרה פחות סחורה אך במחיר ממוצע גבוה יותר, שכן היו מתקבלות יותר הכנסות.
סיכום ומסקנות
ללא קשר למגזר, לתעשייה או לקו המוצרים שלה, חברות חייבות להיות מודעות לאופן שבו הגדלת כמויות המכירות משפיעות על ההכנסה השולית. אם החברה חייבת להוריד מחירים כדי לייצר מכירות נוספות, ההכנסה השולית תפחת לאט עד לנקודה שבה כבר לא משתלם למכור סחורות נוספות.
