מהו לוח זמנים לביקוש?
מהו לוח זמנים לביקוש? בכלכלה, לוח זמנים לביקוש הוא טבלה המציגה את הכמות הנדרשת ממוצר או שירות ברמות מחיר שונות. ניתן לתאר את לוח הזמנים של ביקוש כעקומת ביקוש מתמשכת בתרשים שבו ציר ה-Y מייצג את המחיר וציר ה-X מייצג את הכמות.
מהו לוח זמנים לביקוש? – נקודות מרכזיות
הבנת לוחות זמנים לביקוש
לוח זמנים לביקוש מורכב לרוב משתי עמודות. העמודה הראשונה מפרטת מחיר למוצר בסדר עולה או יורד. העמודה השנייה מפרטת את כמות המוצר הרצויה או המבוקשת באותו מחיר. המחיר נקבע על סמך מחקר שוק.
כאשר הנתונים בלוח הזמנים של הביקוש מוצגים בגרף כדי ליצור את עקומת הביקוש, הוא מספק הדגמה ויזואלית של הקשר בין מחיר לביקוש, ומאפשר הערכה קלה של הביקוש למוצר או שירות בכל נקודה לאורך העקומה.
לוחות זמנים של ביקוש לעומת לוחות זמנים של אספקה
לוח זמנים לביקוש משמש בדרך כלל בשילוב עם לוח אספקה, המציג את כמות הסחורה שתסופק לשוק על ידי היצרנים ברמות מחיר נתונות. על ידי גרף של שני לוחות הזמנים בתרשים עם הצירים שתוארו לעיל, ניתן לקבל ייצוג גרפי של דינמיקת ההיצע והביקוש של שוק מסוים.
ביחסי היצע וביקוש טיפוסיים, ככל שמחיר המוצר או השירות עולה, הכמות המבוקשת נוטה לרדת. אם כל שאר הגורמים שווים, השוק מגיע לשיווי משקל שבו לוחות הזמנים של ההיצע והביקוש מצטלבים. בשלב זה, המחיר המקביל הוא מחיר שוק שיווי המשקל, והכמות המקבילה היא כמות שיווי המשקל המוחלפת בשוק.
גורמים נוספים לפי דרישה
המחיר אינו הגורם היחיד שקובע את הביקוש למוצר מסוים. הביקוש עשוי להיות מושפע גם מכמות ההכנסה הפנויה הזמינה, שינויים באיכות הסחורה המדוברת, פרסום אפקטיבי ואפילו דפוסי מזג אוויר.
שינויים במחירים של מוצרים או שירותים קשורים עשויים גם הם להשפיע על הביקוש. אם מחירו של מוצר אחד עולה, הביקוש לתחליף עשוי לעלות, בעוד שירידה במחיר של מוצר עשויה להגביר את הביקוש לתוספות שלו. לדוגמה, עלייה במחיר של מכונת קפה של מותג אחד עשויה להגביר את הביקוש למכונת קפה זולה יותר יחסית המיוצר על ידי מתחרה. אם המחיר של כל מכונות הקפה יירד, הביקוש לקפה, השלמה לשוק מכונות הקפה, עשוי לעלות כאשר הצרכנים ינצלו את ירידת המחירים של מכונות הקפה.
החשיבות של לוח זמנים לביקוש
לוחות הזמנים של הביקוש ממלאים תפקיד חשוב בכלכלה בהצגה של פעילות כלכלית עתידית וההנהלה לחזות את ביצועי המוצר/ים שלהם. מסיבה זו, ישנם היבטים רבים ושונים של ערך ללוח הזמנים של ביקוש.
מגבלות של לוח ביקוש
ישנם מספר חסרונות ללוח הזמנים של ביקוש. למרות שחוק הביקוש מתמקד בעיקר במחיר של סחורה, ישנם גורמים אחרים שעלולים לגרום לשינויים בביקוש למוצר כגון העדפת הצרכן, תועלת המוצר, חדשנות בשוק ונסיבות גלובליות כגון מזג אוויר.
לוחות הזמנים של הביקוש גם עומדים בפני סיכון של התיישנות ולהיות מיושנים אם הם לא נבדקים מעת לעת. לדוגמה, שקול את דגם האייפון העדכני ביותר ואת לוח הזמנים הפוטנציאלי של הביקוש לטוב. עם ההכרזה על דגם האייפון הבא, עשויות להיות השלכות מיידיות ללוח הזמנים של הביקוש של הגרסה הקודמת. בהרחבה, לוח הזמנים של הביקוש כבול לעקומת הביקוש, ועקומת הביקוש אכן משתנה על סמך גורמים חיצוניים.
לבסוף, לוח הזמנים של הביקוש הוא פשוט תחזית. אין דרך לדעת שהתחזיות יתממשו עד שהמוצר יובא לשוק, הזמן יעבור וניתן לנתח נתונים. חברות יתאימו בצורה הטובה ביותר להשוואת לוחות זמנים של ביקוש תחזיות עם לוחות זמנים של ביקוש בפועל כדי להבטיח שהן לומדים ללא הרף מהערכות קודמות.
דוגמה ללוח זמנים לביקוש
שקול דוגמה של חברה המנסה לקבוע את אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר עבור טלוויזיית HD 40 אינץ' 4K HD החדשה שלה. החברה ביצעה ניתוח שוק כולל עריכת סקרים של צרכנים פוטנציאליים וחיברה את לוח הביקושים הבא.
לוח זמנים לביקוש, דוגמה (שוק בלבד) מחיר ל-TV דרישה משוערת $1,5001,000$1,2501,250$1,0002,000$8503,000$7505,000
מתוך עקומה זו, החברה מבינה שיש ביקוש מהותי למוצר ככל שהמחיר יורד (שזה סטנדרטי לחוק הביקוש). עם זאת, החברה מאוכזבת מכמה מהר נראה שעקומת הביקוש ירדה ברגע שהטלוויזיה עולה על 1,000 דולר. היא מחליטה לעשות סקר שוק נוסף, אבל הפעם היא מתקרבת לשני שווקים גיאוגרפיים.
לוח זמנים לביקוש, דוגמה (שני שווקים) מחיר לכל TV ביקוש משוער (שוק 1) ביקוש משוער (שוק 2)$1,5001,000300$1,2501,250325$1,0002,000350$8503,0040350,700$
ניתן להסיק מספר מסקנות מלוח הזמנים של הביקוש השני הזה. ראשית, עקומת הביקוש הרבה פחות תלולה; לצרכנים בשוק השני אין יותר דרישה לטלוויזיה מכיוון שהמחיר יורד כמו השוק הראשון. הטייק-אווי העיקרי הנוסף הוא שהביקוש פשוט נמוך יותר. מסיבה זו, החברה יכולה למנף מידע זה כדי (1) לנסות למכור פחות טלוויזיות בשוק השני במחיר גבוה יותר ו-2) לנסות למכור יותר טלוויזיות בשוק הראשון במחיר נמוך יותר.
איזה מידע מציג לוח זמנים לביקוש?
לוח זמנים לביקוש נועד ליידע יצרן, מפיץ או קמעונאי על דרישת צרכנים למוצר בנקודות מחיר שונות. מידע זה עשוי לכלול או לא לכלול סדרת זמן שבה ניתן לעקוב אחר לוח הזמנים של הביקוש לאורך זמן. לחלופין, ניתן להרכיב לוח זמנים לביקוש משווקים שונים ולהציג זה מול זה לצורך ניתוח השוואתי.
מהם 2 סוגי לוחות הזמנים של ביקוש?
לוחות זמנים לביקוש עשויים להיות מוכנים עבור צרכנים בודדים או עבור השוק הרחב, הכללי. שני לוחות הזמנים של הביקוש הללו יהיו שונים מכיוון שלוח הזמנים של הביקוש בשוק יקיף מערך רחב יותר של ציפיות בעוד שלוח זמנים של ביקוש בודד עשוי להיות מעודן יותר לקבוצת משנה ספציפית של נתונים.
למה משמשים לוחות זמנים לביקוש?
לוחות זמנים של ביקוש משמשים ליצירת תוכניות ייצור, חיזוי מכירות, הבטחת משאבים מתאימים כדי לעמוד בביקוש ולקביעת אסטרטגיות תמחור. לוח הביקושים מסכם את ההשפעה הכלכלית של האופן שבו עליית מחירים יכולה להשפיע על הביקוש למוצר (ולהיפך).
סיכום ומסקנות
לוח זמנים לביקוש הוא סדרה של נקודות המזהות מה תהיה הביקוש של הצרכנים למוצר בנקודות מחיר שונות. עסקים משתמשים במידע הזה כדי לקבל החלטות עסקיות חכמות יותר, מכיוון שלפעמים זה לא תמיד האינטרס הטוב פשוט לנסות ולמכור מוצר במחיר הגבוה ביותר האפשרי. מידע זה מלוח זמנים של ביקוש גם מודיע להנהלה על צרכי מכירה, ייצור ואספקה בעתיד.
