מהי מדרגיות?
מהי מדרגיות? מדרגיות מתייחסת ליכולת של ארגון (או מערכת, כגון רשת מחשבים) לבצע ביצועים טובים תחת עומס עבודה מוגבר או מתרחב. מערכת שמתרחבת היטב תוכל לשמור או להגדיל את רמת הביצועים שלה גם כשהיא נבדקת על ידי דרישות תפעוליות גדולות יותר ויותר. בשווקים פיננסיים, מדרגיות מתארת את יכולתו של מוסד להתמודד עם דרישות שוק מוגברות; בעולם הארגוני, חברה ניתנת להרחבה היא חברה שיכולה לשמור או לשפר את שולי הרווח שלה בזמן שנפח המכירות גדל.
מהי מדרגיות? – בשווקים פיננסיים, מדרגיות מתארת את יכולתו של מוסד להתמודד עם דרישות שוק מוגברות; בעולם הארגוני, חברה ניתנת להרחבה היא חברה שיכולה לשמור או לשפר את שולי הרווח שלה בזמן שנפח המכירות גדל.
מהי מדרגיות? – נקודות מרכזיות
הבנת מדרגיות
מדרגיות, בין אם בהקשר פיננסי ובין אם בהקשר של אסטרטגיה עסקית, מתייחסת ליכולת של ארגון לצמוח מבלי להפריע למבנה שלו או משאבים זמינים כאשר הוא מתמודד עם ייצור מוגבר. הרעיון של מדרגיות הפך לרלוונטי יותר ויותר בשנים האחרונות, מכיוון שהטכנולוגיה הקלה על רכישת לקוחות, הרחבת שווקים והגדלה.
מושג זה קשור קשר הדוק למונח כלכלה של קנה מידה, שבו חברה מסוגלת להפחית את עלויות הייצור שלה ולהגדיל את הרווחיות כאשר היא מייצרת יותר ממוצר נתון. למעשה, היא מפזרת את עלויות הייצור על מספר רב יותר של יחידות, מה שהופך כל אחת מהן ליקרה פחות. לעומת זאת, אם ייצור מוגבר מוביל לעלויות גדולות יותר ולרווחים נמוכים יותר, זה ידוע כחסרונות גודל.
על פי מחקר של חברת הייעוץ הניהולי McKinsey & Company, "בעוד שרוב החברות נוטות להתמקד בהשקת עסקים חדשים, הערך האמיתי נובע מהיכולת להגדיל אותם. בהתבסס על ניתוח של נתוני הון סיכון (VC) בארה"ב , שני שלישים מהערך נוצר כאשר חברה מגדילה את ההיקף כדי לחדור לחלק ניכר משוק היעד".
דוגמה למדרגיות במגזר הטכנולוגי
לחלק מחברות הטכנולוגיה יש יכולת מדהימה להתרחב במהירות, מה שמכניס אותן לקטגוריה הנחשקת של ארגונים בעלי צמיחה גבוהה. הסיבה יכולה להיות חוסר במלאי פיזי ומודל תוכנה כשירות (SaaS) של ייצור ואספקת סחורות ושירותים. חברות עם תקורה תפעולית נמוכה ומעט או ללא עומס של אחסנה או אחזקת מלאי אינן זקוקות להרבה משאבים או תשתית כדי לצמוח במהירות.
גם לחברות שאינן קשורות ישירות לתעשיית הטכנולוגיה יש יכולת גדולה יותר להתקדם על ידי ניצול הטכנולוגיות הנוכחיות.
גיוס לקוחות באמצעות שימוש בכלים כמו פרסום דיגיטלי הפך להרבה יותר קל והרבה פחות יקר. בנקים, למשל, יכולים להשתמש באסטרטגיות פרסום דיגיטלי כדי להגדיל את ההרשמות לשירותי בנקאות מקוונים, להרחיב את בסיס הלקוחות ופוטנציאל ההכנסות שלהם.
טכנולוגיות אחרות המסייעות בקנה מידה כוללות חידושים חוסכי עבודה כמו מערכות אוטומטיות לניהול מחסנים המשמשות קמעונאים גדולים כמו אמזון ו-Walmart.
מה מייחד חברה ניתנת להרחבה
בבסיסו, עסק ניתן להרחבה הוא עסק המתמקד ביישום תהליכים המובילים לפעולה יעילה. זרימת העבודה והמבנה של העסק מאפשרים מדרגיות.
לחברות הניתנות להרחבה יש קבוצה מבוססת של מנהיגים, כולל מנהלים ברמת C, משקיעים ויועצים, כדי לספק אסטרטגיה וכיוון לצמיחה מוצלחת. לעסקים הניתנים להרחבה יש גם הודעות מותג עקביות על פני החטיבות והמיקומים שלהם. היעדר אכיפת מותג גורם לפעמים לחברות לאבד את הערך הליבה שלהן, ובכך להקטין את יכולת ההרחבה. יאהו היא דוגמה לכך. לאחר שהחברה גדלה במהירות, היא איבדה את עיניה של הליבה העסקית שלה וסבלה כתוצאה מכך.
לחברה ניתנת להרחבה יש גם כלים יעילים למדידה, כך שניתן להעריך ולנהל את כל העסק בכל רמה. ניהול זה מוביל לפעולות היעילות שתוארו לעיל ומסייע בתקצוב ההון.
מה המשמעות של "קנה מידה" בעסקים?
להגדיל – או להגדיל – עסק פירושו לגדל אותו בצורה כזו שההכנסות שלו יעלו יותר ויותר על העלויות שלו.
מהו סקאל-אפ בעסק?
scale-up מתייחס לרוב לעסק ששרד את שלב ההקמה שלו, התבסס בשוק שלו ועבר לשלב צמיחה מוקדם.
מהו מפעל בצמיחה גבוהה?
מפעל בצמיחה גבוהה הוא ארגון שמצליח להתרחב. הארגון לשיתוף פעולה ופיתוח כלכלי (OECD) מגדיר אותו כבעל "גידול שנתי ממוצע העולה על 20% בשנה, על פני תקופה של 3 שנים, ועם 10 עובדים או יותר בתחילת תקופת התצפית". בהגדרתו, האיחוד האירופי מציב את סף הצמיחה על 10%. ה-OECD מתייחס גם לעסקים כאלה כ"סקלרים".
סיכום ומסקנות
מדרגיות מתייחסת ליכולת של עסק או ישות אחרת לצמוח כדי לעמוד בביקוש מוגבר. עסק שיכול להתרחב בהצלחה צריך גם להפיק תועלת מיתרונות קנה מידה, כאשר עלויות הייצור מפוזרות על פני יותר יחידות, וכתוצאה מכך שולי רווח גבוהים יותר.
