מהו מאמץ מוקדם?
מהו מאמץ מוקדם? המונח "מאמץ מוקדם" מתייחס לאדם או עסק שמשתמש במוצר חדש, חידוש או טכנולוגיה לפני אחרים. סביר להניח שמאמץ מוקדם ישלם יותר עבור המוצר מאשר מאמצים מאוחרים יותר, אך יקבל את הפרמיה הזו אם השימוש במוצר משפר את היעילות, מפחית עלויות, מגדיל את החדירה לשוק או מעלה את הסטטוס החברתי של המאמצים המוקדם. חברות מסתמכות על מאמצים מוקדמים כדי לספק משוב לגבי ליקויים במוצר וכדי לכסות את עלות המחקר והפיתוח של המוצר.
מהו מאמץ מוקדם? – חברות מסתמכות על מאמצים מוקדמים כדי לספק משוב לגבי ליקויים במוצר וכדי לכסות את עלות המחקר והפיתוח של המוצר.
מהו מאמץ מוקדם? – נקודות מרכזיות
איך עובד מאמץ מוקדם
קצב הדיפוזיה, או האימוץ, של מוצר חדש על ידי השוק בכללותו יכול להשתנות בהתאם לסוג המוצר ומחירו. מאמצים מוקדמים בעולם העסקים עומדים בפני רמת סיכון גבוהה בכך שהם משתמשים במוצר או בטכנולוגיה שאולי אינם משוכללים, ואשר עשויים שלא לעבוד עם המוצרים בהם משתמשים ספקים ולקוחות או שאינם מתאימים למוצרים אחרים שבבעלותם. .
המונח "מאמץ מוקדם" מגיע מספרו של אוורט מ. רוג'רס, שכותרתו, Diffusion of Innovations (1962) שבו הוא דן בחמישה סוגים של שלבי מאמצים למוצרים. חמשת הסוגים הם (1) חדשן, (2) מאמץ מוקדם, (3) רוב מוקדם, (4) רוב מאוחר ו-(5) פיגור.
יתרונות וחסרונות בלהיות מאמץ מוקדם
מאמצים מוקדמים של חומרה המבוססת על תוכן עשויים להתמודד עם חוסר דרכים שבהן הם יכולים להשתמש בציוד שלהם עד שהיצרנים ישיגו את הפער. לדוגמה, למאמצים מוקדמים של נגני מדיה מוקלטים אולי הייתה רק רשימה קצרה של כותרים שהם יכלו לבחור כאשר החומרה שוחררה לראשונה מיצרנים. הצפי הוא שעם הזמן, יותר תוכן יהיה זמין עבור פורמט המדיה הנבחר, אך אין ערובה.
לדוגמה, לאחר ההשקה של טלוויזיה בחדות גבוהה, המאמצים המוקדמים המתינו לשידורי הטלוויזיה שיספקו יותר ויותר תוכניות שלהם בפורמט החדש שניצל את הבהירות החזותית הגבוהה יותר. בכל הנוגע להפעלת וידאו ביתי בחדות גבוהה, התעוררה מלחמת פורמטים בין יצרניות של נגני Blu-ray ו-HD DVD. מאמצים מוקדמים של כל נגני דיסקים ציפו שהפורמט שלהם ינצח בסופו של דבר כדיסק הווידאו בחדות גבוהה המועדף על השוק.
בשנים הראשונות הללו, חברות בידור הוציאו סרטים וייתכן שתוכן הווידאו פורסם בכל אחד מהפורמטים. זה הותיר את המאמצים המוקדמים עם אפשרויות מוגבלות לגבי התוכן שניתן לגשת לנגני הדיסק שלהם. רק לעתים רחוקות פורסם תוכן על ידי חברות בידור עבור שני הסטנדרטים. בסופו של דבר, פלטפורמת ה-Blu-Ray אומצה באופן אוניברסלי עבור תקליטורי וידאו בחדות גבוהה, והותירה את המאמצים המוקדמים של נגני HD DVD עם ציוד לא נתמך שיהיה צורך להחליף.
מאמצים מוקדמים עשויים ליהנות מתקופה של יוקרה על ידי היותם הראשונים בבעלותם צורה חדשה של טכנולוגיה, אך הם גם מתמודדים עם הסבירות הגבוהה שהציוד או השירות שהם משתמשים בהם ייצאו משימוש באיטרציות עתידיות של המוצר. בנוסף, המחיר שהם משלמים כדי להיות מאמצים מוקדמים גבוה מכיוון שהטכנולוגיה חדשה. זה גם גורם לאובדן ערך שכן איטרציות עוקבות יהיו מתקדמות יותר. כתוצאה מכך, מאמצים מוקדמים חווים יותר פגמים בטכנולוגיה חדשה שלא נבדקה במלואה.
מאחר שמאמצים מוקדמים הם הראשונים להשתמש במוצר, הם יכולים לספק משוב ליצרן לגבי היכן ניתן לשפר את המוצר, ובכך להשפיע על הטכנולוגיה. עמדה ייחודית זו יכולה גם להוביל אותם להיות מובילי מחשבה על הטכנולוגיה החדשה מכיוון שהם אחד מהאנשים הבודדים שיודעים כיצד הטכנולוגיה עובדת. אם הם ממקמים את הזכות הזו, זה יכול להוביל ליתרונות תחרותיים.
יתרונות
חסרונות
נסיבות ייחודיות
חמשת השלבים של אימוץ הטכנולוגיה הם כדלקמן:
חדשנים
חדשנים הם אלו שמאמצים תחילה טכנולוגיה חדשה. הם נוטים להיות צעירים יותר בגיל, לקחת יותר סיכונים, נמצאים במעמד חברתי גבוה יותר, יש להם גישה רבה יותר לעושר, ויש להם גישה למשאבים מדעיים ולחדשנים אחרים.
מאמצים מוקדמים
מאמצים מוקדמים הם הכיתה מיד אחרי חדשנים בשימוש בטכנולוגיה חדשה. בדומה לחדשנים, למאמצים מוקדמים יש גישה רבה יותר לעושר, הם צעירים יותר בגילם ובעלי השכלה גבוהה יותר. הם סלקטיביים יותר באימוץ הטכנולוגיה החדשה והופכים למובילי דעה לגבי החידושים החדשים.
רוב מוקדם
קבוצת הרוב המוקדם מאמצת טכנולוגיה חדשה לאחר שהמחדשים והמאמצים המוקדמים עושים זאת. ברגע שטכנולוגיה חדשה מתקבלת על ידי הרוב המוקדם, היא נוטה לאומץ באופן נרחב זמן קצר לאחר מכן. קבוצת הרוב המוקדם מאמצת טכנולוגיה חדשה בשל שימושיות ומעשיות.
רוב מאוחר
חברי קבוצת הרוב המאוחר מאמצים טכנולוגיה הרבה אחרי שהאדם הממוצע עשה זאת. הם יותר זהירים וספקנים לגבי טכנולוגיה חדשה ומתנגדים עד שהיא מקובלת רחבה או שאי אפשר להתעלם ממנה. בדרך כלל הם זקוקים לסיוע בהבנת הטכנולוגיה החדשה.
מפגרים
מפגרים הם אלה שמאמצים טכנולוגיה חדשה אחרונים כי הם חייבים ואין אפשרות אחרת עבורם. הם נוטים להיות מתקדמים בגיל ולהתמקד במה שהיה להם נוח איתו בשנותיהם הצעירות.
דוגמה לאמץ מוקדם
כשהעולם החל להתמקד בשינויי אקלים ובהפחתת פליטת פחמן, מכוניות חשמליות הפכו לנקודת דיון. אילון מאסק יצר את טסלה, אחד היצרנים הראשונים של מכונית חשמלית. לא רק שקשה לשמצה לפרוץ לתעשיית הרכב, אלא שלעשות זאת עם מכונית שאינה מסתמכת על מנוע הדליק אלא על חשמל וסוללות קשה משמעותית.
אבל אילון מאסק עשה זאת ובהצלחה. הוא הציג טכנולוגיה חדשה ושיבש את השוק. כשהמכוניות הראשונות שוחררו, אנשים רבים בחרו לקנות את המכוניות של טסלה במקום מכוניות מסורתיות, והפכו לאמץ מוקדם של הטכנולוגיה.
בתחילה, זה היה סיכון גדול מכיוון שהמוצר היה חדש ולא נבדק במלואו, המכוניות היו יקרות ועדיין קיימות עד היום, ולא היו הרבה עמדות טעינה זמינות למכונית מכיוון שעדיין לא נוצרה כל הרשת התפעולית.
המאמצים המוקדמים של טסלה נשאו מעט מיסטיקה ויוקרה בהיותם האנשים הראשונים שהשתמשו בטכנולוגיה חדשה ופורצת דרך ובבעלותם מכונית שמעט מאוד אנשים עשו. עם הזמן, מחיר המכוניות ירד, האיכות השתפרה ותחנות הטעינה זמינות רבות.
שאלות נפוצות לאמץ מוקדם
מהו מס המאמצים המוקדם?
מס מאמצים מוקדמים מתייחס לפרמיה שמאמצים מוקדמים משלמים עבור טכנולוגיה חדשה, שכן טכנולוגיה חדשה תמיד עולה יותר עם שחרור. בנוסף לעלות, מס המאמצים המוקדם כולל את הבאגים והפגמים בטכנולוגיה חדשה שעדיין לא נגוזה, כמו גם החמצה של התכונות החדשות שנכללות באיטרציות עוקבות.
איך אתה משווק למאמצים מוקדמים?
הדרכים הטובות ביותר לשווק למאמצים מוקדמים כוללות הבנה למה הם צריכים, מפגש איתם באופן אישי, מתן מוצר שהם יכולים להשתמש בו מיד, מיקוד לאנשים וחברות ספציפיים, התייחסות אלטרנטיבה קיימת וסיפור סיפור.
איזה אחוז מהאנשים הם מאמצים מוקדמים?
כ-13.5% מהאנשים הם מאמצים מוקדמים.
סיכום ומסקנות
מאמצים מוקדמים הם אותם אנשים שמשתמשים במוצרים חדשים לפני רוב האנשים. הם נוטלי סיכונים וקובעי מגמות ויש להם השפעה חזקה על הצלחתו או הכישלון של מוצר חדש. מסיבה זו עסקים רבים מבקשים לקבל את אישורם של מאמצים מוקדמים. למרות שמאמצים מוקדמים יכולים להפוך למובילי דעה לגבי טכנולוגיה חדשה, הם גם כרוכים בעלויות גבוהות יותר משימוש בטכנולוגיה חדשה והם בסיכון לאבד ערך אם הטכנולוגיה החדשה לא תתקבל בקנה מידה רחב יותר.
